Come diventare agente assicurativo MTPL. Agente assicurativo. Lavorare come agente assicurativo. Cosa fa un broker assicurativo?

Un ottimo modo per acquisire una specializzazione e un'ulteriore opportunità di reddito è imparare come diventare un agente di assicurazione sulla casa per lavorare per conto della compagnia di tua scelta. Gli assicuratori di solito offrono formazione gratuita, dopodiché non resta che trovare clienti e concludere contratti con loro su vari tipi di assicurazione, ricevendo per questo il compenso di un agente. Ti diremo come ottenere questa posizione e iniziare a lavorare direttamente.

Chi può diventare agente assicurativo?

La questione su come diventare un agente assicurativo a casa interesserà principalmente coloro che hanno molto tempo libero, ma non hanno un lavoro fisso. Le compagnie di assicurazione sono pronte ad accettare le seguenti categorie di candidati come agenti:

• studenti e laureati di ieri;
• pensionati e militari in pensione;
• casalinghe e giovani madri.

Sarà più facile per coloro che hanno già esperienza nella comunicazione con le persone. Insegnanti, medici, venditori, esperti di marketing e networker possono avere successo nella professione di agente assicurativo. Vale la pena imparare come diventare un agente assicurativo di Rosgosstrakh o un'altra compagnia simile, persone rispettate le cui opinioni sono prese in considerazione dai vicini di un microdistretto o villaggio. Le persone si rivolgeranno a loro non solo per un consiglio, ma anche per una politica.

I principali requisiti per chi decide di chiarire come diventare agente assicurativo RC Auto sono:

• facile da imparare;
• abilità comunicative;
• resistenza allo stress.

È necessario essere in grado di eseguire semplici calcoli aritmetici utilizzando formule già pronte, spiegare ai clienti il ​​significato delle regole assicurative e il contenuto dei contratti, nonché compilare i moduli necessari e redigere correttamente i documenti. Devi solo chiarire come diventare agente assicurativo della Sogaz o di un'altra compagnia della tua città. Ciò di solito richiede il completamento di un corso di formazione specifico.

Formazione per agenti assicurativi

Poiché solo chi capisce i prodotti assicurativi e le loro condizioni può diventare agente assicurativo nel settore delle assicurazioni auto o in altri settori, è necessario prima seguire una formazione. Nessuna azienda si fiderà di una persona “della strada” per rappresentare i propri interessi e preparare documenti per conto dell'azienda, quindi sarà necessario seguire corsi di formazione direttamente da un assicuratore specifico.

La durata di tale corso di formazione non supera diverse settimane: di solito sono sufficienti 1-2 mesi prima di diventare un agente assicurativo per l'assicurazione obbligatoria della responsabilità civile automobilistica o altri programmi. La forma di formazione può essere individuale o collettiva e anche il formato delle lezioni varia a seconda delle aziende: la formazione può essere condotta di persona, part-time o a distanza.

Stai pensando a come diventare un agente assicurativo di Ingosstrakh? Basta cercare nel sito Web dell'organizzazione informazioni sulla formazione degli agenti e iscriversi al corso. È importante solo superare con dignità tutti i test necessari e confermare la propria conoscenza della gamma di prodotti assicurativi di una particolare compagnia.

Prima di diventare agente assicurativo per Sogaz, Rosgosstrakh o VSK, dovrai seguire una formazione adeguata e superare una sorta di esame. In alcuni casi, ci sono diverse fasi di accesso a diversi programmi assicurativi e, per avanzare e offrire una gamma più ampia di polizze, è necessario superare gli esami in ciascuna fase successiva.

Hai deciso non solo di scoprire come diventare agente assicurativo per diverse compagnie, ma anche di intraprendere una formazione? Quindi è meglio conoscere in anticipo le peculiarità del lavoro come agente assicurativo.

Le responsabilità principali di questo specialista sono molteplici:

• scoprire le esigenze di un potenziale cliente;
• fornire assistenza nella scelta del prodotto assicurativo necessario;
• calcolo delle opzioni politiche;
• informare su tutte le condizioni di copertura assicurativa e sulle opzioni di polizza;
• consulenza su questioni relative all'ottenimento di risarcimenti e pagamenti in caso di eventi assicurati.

Inoltre, non devi solo diventare un agente di assicurazione auto e servire i clienti che desiderano stipulare una polizza, ma anche cercare nuovi clienti, monitorare i contratti esistenti e ricordare tempestivamente la necessità di rinnovare le polizze. Niente di complicato, l'unica cosa importante è ricostituire costantemente il tuo portafoglio clienti in modo da aumentare la tua remunerazione.

Video utile

Quindi, hai deciso di cimentarti nel settore assicurativo. Il settore assicurativo in Russia si sta sviluppando in modo dinamico: le aziende stanno espandendo i propri confini, aprendo ulteriori filiali e introducendo nuovi prodotti. La legge sull'assicurazione obbligatoria della responsabilità civile automobilistica (di seguito denominata OSAGO) ha avuto un impatto significativo sulla crescita del settore. Con la sua adozione è aumentata la cerchia dei potenziali clienti delle compagnie di assicurazione, così come la necessità di nuovi agenti.

Come diventare un agente assicurativo MTPL?

Per diventare agente assicurativo MTPL e avere la possibilità di guadagnare vendendo polizze è necessario stipulare un contratto con una o più compagnie assicurative. Un accordo con un agente comporta un lavoro freelance. Tuttavia, la compagnia assicurativa, di regola, versa tutti i contributi necessari alla Cassa pensione in base al guadagno effettivo dell’agente (cioè l’intera commissione ricevuta dalla vendita delle polizze).

Se vuoi entrare a far parte di un’azienda, devi monitorare le opportunità nella sezione “Vacanze” sui siti aziendali o sui grandi portali di ricerca di lavoro.

I futuri agenti hanno determinati requisiti che devono essere soddisfatti. Diamo un'occhiata a loro qui sotto.

Condizioni fondamentali per l'occupazione

• Cittadinanza della Federazione Russa, raggiungendo l'età di 18 anni.
• Disponibilità dei documenti necessari per l'occupazione: passaporto, INN e SNILS.
• Assenza di condanne non cancellate o pendenti per articoli relativi a reati economici.

Formazione ed esperienza

• Sia l'istruzione secondaria che quella superiore (o superiore incompleta). Alcune aziende non sono pronte a vedere gli studenti a tempo pieno tra i loro agenti (ad esempio, Renaissance Insurance).
• È auspicabile esperienza di lavoro con le persone.
• È gradita esperienza nella vendita attiva.

Altre abilità e qualità personali

• Voglia di imparare (ci saranno molte informazioni).
• Desiderio di lavorare con le persone.
• Elevate capacità di comunicazione.
• Preparazione a situazioni stressanti e conflittuali.

Quando fai domanda, ricorda che tutte le aziende forniscono formazione per i nuovi arrivati. Di solito dura almeno 3 giorni lavorativi consecutivi. Se vivi nella regione, verrà fornito l'apprendimento a distanza per te e gli altri candidati. Quindi, soddisfi pienamente i requisiti e non sai ancora come diventare un agente assicurativo MTPL. Cosa fare? Continuare a leggere.

Responsabilità di un agente assicurativo MTPL

Tutte le compagnie di assicurazione descrivono la funzionalità di un futuro agente più o meno allo stesso modo:

• Ricerca attiva di clienti (sviluppo della nostra base clienti).
• Consulenza ai clienti, assistenza nella scelta dei programmi assicurativi.
• Conduzione di riunioni, trattative (visite ai clienti).
• Conclusione di contratti assicurativi, pratiche burocratiche.

Tieni inoltre presente che oggi tutte le polizze RC Auto vengono emesse in programmi speciali e stampate su una stampante. Pertanto, è consigliabile utilizzare con sicurezza il computer e Internet. E ricorda che devi inserire i dati nel computer con molta attenzione: se commetti un errore anche con una sola lettera o numero, la polizza MTPL dovrà essere rifatta.

Primi passi

Quindi, quando ti viene chiesto per chi vuoi lavorare, rispondi: "Voglio diventare un agente assicurativo per MTPL!" Beh, quando c'è un obiettivo, è fantastico! Ma, come sai, per raggiungere ciò che desideri, il desiderio da solo non è sufficiente. Il richiedente deve completare i seguenti passaggi. Prima di tutto, devi concludere un accordo con la compagnia assicurativa. Tale documento ti consentirà di svolgere attività di vendita di polizze assicurative. La sua conclusione è preceduta da diverse fasi:

• Colloquio e/o test.
• Verifica della tua identità da parte del servizio di sicurezza (richiede fino a 30 giorni).
• Formazione e stage.

Dopo aver presentato domanda o compilato un questionario, il responsabile dell'azienda ti inviterà ad un colloquio conoscitivo, dove ti racconterà nel dettaglio come diventare agente assicurativo MTPL. Spiegheranno anche le condizioni di lavoro e ti chiederanno informazioni sulla tua esperienza e capacità. Successivamente, il servizio di sicurezza dell'azienda ti controllerà: sei chi dici di essere, sei stato condannato e così via. Questo controllo è dovuto al fatto che l'agente deve effettuare pagamenti in contanti ogni giorno, e molto spesso in contanti. L'azienda vuole proteggersi da frodi e furti. Per verificare, dovrai fare copie dei tuoi documenti principali: passaporto, TIN e SNILS.

Come diventare più velocemente un agente assicurativo MTPL?

Una volta approvata la tua candidatura, inizierai la formazione. Dovrai studiare nei giorni feriali, di solito diversi giorni senza interruzioni. Il percorso formativo consiste in una serie di seminari sui prodotti assicurativi e sulle tariffe e nella formazione commerciale di base. Inoltre, ti verrà insegnato come utilizzare il software assicurativo o il portale degli agenti. Anche se il vostro obiettivo è esclusivamente l'assicurazione RC Auto, dovrete imparare tutto in termini generali. Dopo la formazione, otterrai la certificazione e entrerai a far parte dei ranghi degli agenti.

Quasi tutte le aziende offrono stage sotto la guida di un tutor della durata massima di tre mesi. Gli agenti freelance in genere lavorano con orari flessibili, ma saranno tenuti a recarsi regolarmente in ufficio per fornire rapporti.

Ti stai ancora chiedendo come diventare agente assicurativo RC Auto e quale compagnia scegliere? I passaggi sopra descritti per diventare agente assicurativo sono fondamentali per tutte le compagnie assicurative. Molto spesso, i candidati agli agenti assicurativi MTPL scelgono per la cooperazione società come Rosgosstrakh, Ingosstrakh, Reso-garantiya e Alfa-insurance. Queste società hanno un elevato rating di affidabilità e un buon record di sinistri assicurativi. Scopriamo come vengono selezionati gli agenti in ciascuno di essi, studiamo le loro condizioni e requisiti per i candidati.

Come diventare un agente assicurativo MTPL (“ROSGOSSTRAKH”)?

La compagnia Rosgosstrakh è presente sul mercato assicurativo da circa 95 anni. Ciò le fornisce un buon riconoscimento e una vasta gamma di clienti. Rosgosstrakh recluta costantemente nuovi agenti assicurativi. Qui saranno felici di vedere tra gli stagisti una persona attiva, energica con un'ampia cerchia di contatti. Un grande vantaggio: l'azienda è ampiamente rappresentata nelle regioni. Se vivi e lavori in una piccola città dove tutti ti conoscono, o sei già in pensione come insegnante, medico o ufficiale militare, Rosgosstrakh ti considererà un candidato ideale. L'azienda accoglie anche manager di società della rete con esperienza nella vendita personale attiva. È possibile presentare una domanda per la conclusione di un contratto di agenzia in uno dei seguenti modi:

• Compila un semplice modulo sul sito web dell'azienda.
• Recati in un ufficio conveniente per te e compila una domanda sul posto.

Quindi tutto segue lo scenario standard: colloquio - test - formazione. La società Rosgosstrakh ha un'università aziendale. La formazione si svolge ininterrottamente nei giorni feriali. Gli agenti assicurativi freelance esistenti ricevono moduli di polizza assicurativa per il lavoro e vanno a lavorare “nei campi”. I dipendenti a tempo pieno sono in ufficio e lavorano con i clienti che vengono di propria iniziativa. A Rosgosstrakh l'assicurazione RC Auto viene fornita senza riferimento alla regione in cui si trova una filiale specifica. Cioè, un moscovita non avrà problemi ad acquistare una polizza MTPL a Kazan e viceversa. Inoltre, i vantaggi includono quanto segue: l'azienda dispone di propri moduli di ispezione tecnica, non è necessario inviare il cliente con una scheda diagnostica scaduta al punto di ispezione.

Come diventare agente assicurativo MTPL: Ingosstrakh

Ingosstrakh è una delle migliori compagnie assicurative in Russia. Le filiali sono ampiamente rappresentate in tutto il paese. Dichiarare la propria volontà di diventare agente è semplice:

• I residenti delle grandi città compilano un modulo sul sito Web e attendono il feedback.
• I residenti nelle regioni trovano la loro città sul sito web dell'azienda nella sezione “Uffici” e contattano autonomamente un rappresentante.

Il sito web dell'azienda afferma che la formazione dura 5 giorni, ma di solito ci vogliono 3 giorni. Il primo giorno - informazioni generali e assicurazioni auto, il secondo - prodotti assicurativi sulla proprietà, il terzo - assicurazioni sulla vita e sulla salute. L'azienda ti fornirà i volantini, le brochure, i promemoria necessari e così via. Ingosstrakh fornisce supervisione per i principianti. Di solito l'azienda non stabilisce un piano per i nuovi agenti. Ma se entro diversi mesi si verifica una completa mancanza di risultati, il contratto con te potrebbe essere risolto.

Il portale agenti di Ingosstrakh per l'emissione di polizze ha un'interfaccia intuitiva ed è estremamente facile da usare.

"Garanzia RESO"

Come si può diventare un agente assicurativo MTPL in questa compagnia? "RESO" è considerata una delle compagnie assicurative più affidabili. L'offerta assicurativa è standard: dall'assicurazione rc auto obbligatoria alle polizze di assicurazione medica volontaria. In questa azienda, oltre al colloquio, sono previsti test psicologici per i candidati. Puoi iscriverti ad un colloquio nei seguenti modi:

• Compila il modulo sul sito web dell’azienda e invialo all’indirizzo email specificato.
• Chiama e fissa un colloquio.

Se superi con successo il test, sarai invitato a frequentare la formazione presso la Agent School dell'azienda. Un prerequisito per l'iscrizione come studente è l'acquisto di una polizza di assicurazione sulla vita e sanitaria per un importo di 1.500 rubli. La formazione dura 2 settimane e si svolge ininterrottamente nei giorni feriali. Ci sono gruppi mattutini e serali, la durata di ogni lezione è di 4 ore. Agli studenti vengono forniti sussidi didattici ed è prevista anche la didattica a distanza.

Dopo aver completato la formazione e superato la certificazione, una delle filiali dell'azienda stipulerà un accordo con te (di solito quella che ti è conveniente visitare). Successivamente, farai uno stage presso la filiale selezionata per 3 mesi sotto la guida di un mentore esperto.

Gli agenti assicurativi OSAGO della compagnia RESO lavorano in un programma speciale chiamato Citrix. Questo programma è progettato per l'emissione di tutti i prodotti assicurativi auto: OSAGO, CASCO, DSAGO, ecc. Padroneggiarlo richiederà tempo e pratica, l'interfaccia del programma è piuttosto complessa;

"Assicurazione Alfa"

Alfa Insurance fa parte del gruppo di società Alfa, conta più di 4.000 dipendenti in tutta la Russia ed è considerata un'azienda democratica. Diventare agente di una compagnia assicurativa con l’assicurazione obbligatoria della responsabilità civile automobilistica (“Alfastrakhovanie”) è semplice. Devi compilare un modulo sul sito web e il gestore ti chiamerà per incontrarti.

La formazione dura diversi giorni lavorativi. Dopo aver appreso le regole dell'assicurazione, studiato le tariffe e i prodotti, supererai la certificazione. Se il risultato è positivo, l'azienda stipulerà un accordo con te. Alfa Assicurazioni garantisce ai propri agenti il ​​puntuale pagamento delle provvigioni e la partecipazione a programmi motivazionali.

Il portale per l'emissione delle polizze è facile da studiare, inoltre tutto il tuo lavoro sarà presentato in grafici e figure.

Agente singolo o broker

Come diventare agente assicurativo unico RC Auto? Di norma, i futuri agenti si rivolgono alle compagnie di assicurazione più grandi e affidabili per concludere un contratto. Molte persone stipulano contratti con più società contemporaneamente. Capiscono che in questo modo potranno offrire al cliente un'ampia scelta di prodotti e tariffe, ma anche saperne di più su di essi, in ciascuna azienda separatamente. Fino a poco tempo fa era vietato lavorare come agente per diverse aziende. Ora tutto è cambiato e il contratto di agenzia non prevede più tale clausola.

Spesso, gli agenti che lavorano con due o più assicuratori vengono erroneamente chiamati “agente unico” o “broker”. Questo è fondamentalmente sbagliato. Un "agente unico" non è una persona, ma un sistema per la vendita di polizze MTPL, secondo le regole in cui l'ufficio di una compagnia assicurativa offre al cliente l'emissione di una polizza per lui da un'altra organizzazione. Ad esempio, sei venuto a Rosgosstrakh e hai ricevuto una polizza VSK. In questo caso la ripartizione avviene in base al numero di passaporto del veicolo.

Un broker, a sua volta, è una persona fisica o giuridica che dispone della licenza appropriata ed è registrata presso Rosstrakhnadzor. Il broker, svolgendo attività assicurativa, ricava dalla vendita del prodotto solo una parte della provvigione. Pertanto, un agente che ha un accordo con più società contemporaneamente non può definirsi né un unico agente né un broker, sebbene quest'ultimo sia spesso utilizzato per facilità di comprensione.

Lavorare in un'agenzia di intermediazione

Come diventare un agente assicurativo MTPL a casa? Alcune persone in cerca di lavoro, volendo abbreviare i passaggi e semplificare il processo di assunzione, si rivolgono alle agenzie di intermediazione. Se vuoi lavorare con più aziende contemporaneamente, ma non vuoi perdere tempo a controllare e formare in ciascuna di esse, puoi fare lo stesso.

Le agenzie di brokeraggio lavorano solitamente con più di una dozzina di compagnie assicurative. Si assumono la piena responsabilità della conclusione di contratti con le aziende, della formazione dei propri dipendenti e della rendicontazione dei documenti. Tale agenzia stipulerà con voi un contratto di lavoro e rilascerà una procura per il diritto di concludere contratti assicurativi per suo conto.

Il tuo reddito sarà generato dagli interessi sulla vendita di servizi aggiuntivi, ad esempio un accordo tra un cliente e un'agenzia. E la commissione derivante dalla vendita di polizze per altri tipi di assicurazione - vita o proprietà - dovrà essere condivisa con il management. Un'altra caratteristica del lavoro sarà la necessità di una presenza costante sul posto di lavoro. Molto spesso, i dipendenti di tali agenzie lavorano secondo un programma a turni. Ora è chiaro come diventare agente di una compagnia assicurativa con MTPL? Fallo!

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Commissione intermediario assicurativo

Fondamentalmente, gli agenti assicurativi e i broker assicurativi vendono polizze di assicurazione auto (CASCO e OSAGO), ma nel loro arsenale ci sono molti altri prodotti assicurativi relativi alla salute, alla proprietà, al settore immobiliare, ecc. Per alcuni di loro, la commissione di vendita del broker può raggiungere il 40% dal prezzo dei contratti assicurativi stipulati.

Come diventare agente di diverse compagnie assicurative

Come diventare agente assicurativo per l'assicurazione obbligatoria della responsabilità civile auto e altre forme di assicurazione in varie compagnie? Il reddito di un agente assicurativo è la percentuale delle vendite che riceve per ciascuna polizza emessa a un cliente. La domanda sorge spontanea: è possibile una crescita professionale per gli agenti assicurativi? La maggior parte delle compagnie di assicurazione determina la crescita della carriera aumentando la percentuale della transazione pagata all'agente assicurativo. L’agente stesso potrebbe pensare: “Voglio diventare un broker assicurativo!”

E, avendo accumulato 2-3 anni di esperienza in questo settore, avendo costruito una base di clienti, l'agente potrebbe benissimo diventare un broker assicurativo per l'assicurazione obbligatoria della responsabilità civile automobilistica e altri tipi di assicurazione. A differenza di un agente assicurativo, un broker assicurativo serve principalmente il cliente e non gli interessi della compagnia assicurativa, selezionando l'opzione assicurativa ottimale per il cliente dall'elenco delle varie compagnie assicurative rappresentate in città. Allo stesso tempo, quando si sceglie una compagnia assicurativa, il broker assicurativo deve tenere conto dell'elenco dei rischi che il cliente desidera proteggere con l'aiuto della polizza.

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Come diventare broker assicurativo in modo più semplice e veloce?

Molti cittadini credono che un broker assicurativo sia la stessa cosa di un agente assicurativo, ma ci sono chiare differenze tra queste professioni.

Gli agenti rappresentano gli interessi della compagnia assicurativa, ma il broker assicurativo svolge il lavoro per conto degli assicurati. Molto spesso, tali specialisti assumono anche le funzioni di agenti.

Cosa fa un broker assicurativo?

Nel mondo moderno, gli intermediari svolgono un ruolo importante. Ciò vale anche per il settore assicurativo. Chi è un broker assicurativo? Si tratta di un intermediario comune tra il cliente e la compagnia assicurativa. Aiuta i clienti a scegliere l'uno o l'altro prodotto assicurativo.

Naturalmente potete chiamare voi stessi diverse compagnie per scegliere un'opzione assicurativa accettabile. Ma dovrai dedicare molto tempo a questo, cosa che manca così tanto alle persone moderne. Pertanto, molti cittadini preferiscono utilizzare i servizi di un intermediario. Inoltre, le compagnie assicurative di solito lodano i loro servizi, nascondendo attentamente tutte le carenze. È molto più affidabile e conveniente contattare uno specialista indipendente che ti fornirà tutte le informazioni necessarie.

Ottenere una licenza

La legge sulle assicurazioni ha introdotto due importanti novità per gli intermediari. Innanzitutto si tratta della distinzione con la professione di agente e in secondo luogo della concessione di licenze per l'attività di intermediazione. In precedenza, non era necessaria una licenza per questo, ma ora sono sorte alcune difficoltà nella creazione di tali organizzazioni.

Innanzitutto i requisiti per il personale sono diventati più severi. Le responsabilità del broker in precedenza includevano la rendicontazione alle autorità fiscali e. Ora le sue attività sono controllate dallo Stato, cioè dall'autorità assicurativa. Inoltre, prima di iniziare a richiedere una licenza, è necessario registrarsi come .

Chi sceglie questa professione?

La maggior parte delle donne lavorano come intermediari assicurativi. È auspicabile che il consulente abbia una voce e un aspetto piacevoli, nonché una buona dizione.

Gli specialisti collaborano con diverse compagnie assicurative. Stipulano accordi con loro, in cui indicano l'importo della commissione per il loro lavoro, cioè una percentuale della transazione. Imparerai come diventare un broker assicurativo in questo articolo.

Quali competenze sono necessarie per il lavoro?

Prima di scegliere questa professione dovresti sapere cosa serve per diventare broker assicurativo?

Evidenziamo alcuni punti importanti:

• Mente analitica, grande pazienza e capacità di comunicazione;
• Formazione scolastica. Per padroneggiare con successo tale professione, è necessario ottenere un'istruzione superiore in economia e seguire corsi speciali organizzati dal Ministero delle Finanze. Dopo aver superato l'esame, ti verranno rilasciati tutti i certificati e i certificati necessari;
• Ottenere una licenza Recentemente, il dipartimento per l'ammissione al mercato finanziario ha concesso la licenza ai broker. Per ottenere una licenza è necessario pagare una tassa statale e attendere un po' fino al rilascio del documento corrispondente.

Una volta ottenuta la licenza, sei un vero broker assicurativo. Ma non dovresti rinunciare immediatamente a ulteriori studi, poiché questa è una professione abbastanza seria e per padroneggiarla completamente dovrai dedicare più di un anno.

Come organizzare il lavoro?

Clienti

Sviluppare la propria base di clienti è troppo lungo e piuttosto difficile. In genere, i broker assicurativi non compaiono dal nulla. Tali organizzazioni vengono create sulla base delle compagnie assicurative esistenti che hanno i propri clienti. Dovresti sapere che i costi pubblicitari dipendono in gran parte dalla disponibilità di una base di clienti.

Lavoro in franchising

Per creare la tua azienda e stipulare contratti diretti, devi spendere molto tempo e denaro. Le agenzie governative hanno esigenze elevate e impiegano troppo tempo per prendere decisioni, motivo per cui molti broker assicurativi preferiscono lavorare in franchising.

Tra i vantaggi di questo metodo ci sono:

• Contratti già pronti con varie compagnie assicurative;
• Educazione professionale
• Reputazione positiva;
• Ampia base di clienti;
• Supporto legale;
• Trasparenza del lavoro.

Gli affiliati lavorano con compagnie assicurative che effettuano pagamenti completi e offrono anche buoni sconti ai loro clienti. Se affronti il ​​tuo lavoro con saggezza, puoi ottenere un buon profitto e contare su una cooperazione a lungo termine.

Attività

Le compagnie di assicurazione offrono ai loro clienti vari programmi. Anche le tipologie degli intermediari assicurativi sono quindi diverse. I professionisti devono essere in grado di analizzare con competenza i possibili rischi. Solo allora potranno offrire al cliente un pacchetto adeguato.

Per concludere un contratto possono essere coinvolte più aziende. Grazie a ciò, i broker stimolano la concorrenza nel mercato assicurativo.

Schema: fasi di assicurazione

Il loro lavoro include:

• Tutela degli interessi del cliente in caso di controversia con l’assicuratore;
• Consultazione sui servizi;
• Negoziazioni sui termini del risarcimento assicurativo;
• Preparazione di contratti e liquidazione delle perdite;
• Fornire garanzie.

Se decidi di diventare un broker di assicurazioni auto, devi imparare a scegliere le migliori opzioni per i tuoi clienti tra i tanti tipi di assicurazione. Diverse compagnie hanno opinioni diverse sui prezzi e sulle condizioni di assicurazione, quindi uno specialista deve essere competente in tutte le questioni relative a quest'area.

Alcuni assicuratori, ad esempio, offrono condizioni più interessanti per le auto premium, poiché i proprietari le trattano con maggiore attenzione. Altre aziende considerano prioritario assicurare le auto straniere economiche, così come le auto di produzione nazionale, poiché le loro riparazioni sono molto più economiche. Ci sono molte opzioni, quindi i veri professionisti devono essere in grado di navigare rapidamente in diverse situazioni.

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Caratteristiche del lavoro

È importante ricordare che un broker è un intermediario, quindi non può rappresentare una delle parti del contratto. Cioè, non è responsabile di attività fraudolente o di negligenza nella sua attuazione. Ma se le azioni del broker hanno causato danni al cliente, ha il diritto di risarcimento.

Le compagnie di assicurazione internazionali utilizzano nel loro lavoro il "diritto del broker alla polizza", cioè finché l'assicurato non paga il premio, può mantenere la polizza emessa. Questo è un approccio ragionevole, poiché senza un contratto in mano il cliente non ha il diritto di avanzare pretese.

Riassumiamo

Un articolo sul piano di sviluppo personale di un agente assicurativo come professionista.

Il mercato assicurativo in rapido sviluppo richiede personale sempre più qualificato. Senza dubbio la figura chiave di un’impresa è l’agente assicurativo. È grazie a un agente assicurativo che sempre più persone ricorrono ai servizi delle compagnie assicurative, conoscono nuovi tipi di assicurazioni e acquistano un'assicurazione per sé come strumento finanziario di stabilità e benessere.

Ogni giorno molte nuove persone entrano nella professione di agente assicurativo e tutte affrontano sfide simili. Alcune persone superano con successo questi ostacoli, ma per altri diventano un ostacolo insormontabile. Spero che questo articolo ti aiuti ad affrontare le difficoltà di diventare una nuova professione, a evitare gli errori comuni dei principianti e a elaborare un piano di sviluppo personale.

Formazione scolastica.

La professione di agente assicurativo, come tutte le altre, richiede conoscenze specifiche. Questi includono la conoscenza delle assicurazioni in generale, dei prodotti assicurativi, dei principi di un lavoro efficace con i clienti e molto altro ancora. Pertanto, vorrei consigliarti di sintonizzarti per migliorare costantemente le tue conoscenze. Le fonti possono essere molte per questo: formazione introduttiva presso una compagnia assicurativa, corsi di formazione, formazione sul campo con un mentore, ricerca indipendente di informazioni, comunicazione con i colleghi. La cosa principale è accettare l'atteggiamento secondo cui sarai veramente utile ai tuoi clienti se puoi aiutare con una consulenza competente.

Preparazione.

Suggerirei di dividere la fase di preparazione in aspetti psicologici e pratici. La preparazione psicologica di un nuovo agente assicurativo deve essere presa sul serio. Spesso i nuovi arrivati ​​abbandonano la professione dopo le prime difficoltà, perché inizialmente avevano “occhiali rosa” e non erano preparati alle difficoltà elementari della prima fase. Qui può esserci solo un consiglio: ricorda che tutto ciò che è nuovo non è solo fonte di disagio, ma anche un'inestimabile opportunità di crescita personale. Decidi perché sei entrato nella professione, stabilisci obiettivi personali. Assicurati di scrivere (letteralmente per iscritto) ciò che desideri ottenere a breve termine (ad esempio in 3 mesi) e a lungo termine (1 anno). Renditi conto di quanto qualitativamente cambierà la tua vita quando raggiungerai i tuoi obiettivi.

Ti consiglio di inserire nella parte pratica della preparazione una valutazione del territorio in cui lavorerai in termini di potenzialità e opportunità di sviluppo. Scrivi un piano per il lavoro indipendente, nonché un piano per l'interazione con il tuo mentore.

Valigetta.

La parte più importante del tuo successo come agente assicurativo è riuscire a soddisfare il maggior numero possibile di esigenze dei tuoi potenziali clienti. Un grosso malinteso per i principianti è l’intenzione di basare il proprio lavoro sulla vendita di un unico prodotto assicurativo, spesso solo RC Auto. Questo è un percorso di sviluppo senza uscita.

Non ti sto chiedendo di esaminare venti o trenta prodotti assicurativi contemporaneamente. Tutto ha il suo tempo. Ma la capacità e il desiderio di offrire al cliente l'opportunità di proteggere il proprio portafoglio in varie situazioni impreviste ti aiuteranno a trovare più clienti e a sviluppare costantemente la cooperazione con loro.

Autopresentazione.

Ciò che intendo? Il fatto è che lavorando nel campo della formazione degli agenti assicurativi, ho scoperto un problema che mi impedisce di stabilire un contatto con il cliente. Molto spesso, un nuovo agente assicurativo si presenta al cliente come segue: "Mi chiamo........, sono un agente assicurativo della Compagnia..." E a prima vista, una presentazione del tutto normale. Tuttavia, se aggiungi una breve frase alla tua presentazione che caratterizza la tua utilità per il cliente, ciò aiuterà a stabilire il contatto iniziale e a suscitare interesse per la tua persona. Ricorda che per molti clienti i vantaggi di comunicare con un agente assicurativo sono tutt'altro che ovvi. Pertanto, consiglio sempre ai miei studenti di lavorare su diverse opzioni per l'autopresentazione. Ad esempio: "Buongiorno! Mi chiamo......, fornisco consulenze su come evitare grandi spese impreviste, sono un agente assicurativo per la Compagnia...." Cioè, quando incontri un cliente, diccelo come puoi essere utile per lui: le persone vogliono comunicare con persone utili.

Cerchia di amici.

Incontra costantemente nuove persone, espandi la tua cerchia di contatti. Impara a ricevere consigli dalle persone che incontri. Voglio concentrarmi sulla parola “raccomandazioni”. Molti agenti sottovalutano le raccomandazioni come un modo per trovare nuovi clienti e si comportano in modo piuttosto passivo, aspettandosi che i clienti stessi inizino a raccomandarli ai loro amici. Gli stessi agenti di successo chiedono referenze ad ogni incontro e per molti di loro accettare referenze è la principale fonte di espansione del proprio portafoglio clienti e quindi di reddito.

Analisi.

Analizza il processo e il risultato del tuo lavoro. Un agente di successo dirà: “Ho un cattivo cliente...”. Un agente di successo penserà a cosa cambiare nel suo lavoro per migliorare il risultato. È l'analisi di ciascuno dei tuoi incontri con un cliente che porterà a una rapida crescita della professionalità. Assicurati di conservare le statistiche delle riunioni.