Где лучше продавать автомобиль с пробегом. Как самостоятельно продать автомобиль: пошаговая инструкция. Продажа по договору

Главная / Тюнинг

На этой странице вы узнаете, как за четыре шага продать автомобиль быстро и дорого. О секретах того, как правильно сделать фото и что отвечать по телефону читайте ниже:

Удачная продажа автомобиля – это правильное выполнение стандартных действий, о которых знает большинство «перекупов». Обывателю или новичку эта наука неведома, поэтому начинающий продавец допускает массу ошибок, продает машину долго и дешево. Причем, чаще всего, тем же самым перекупам. Начнем с первого шага.

Фото с углов

Половина продавцов делает фотографии своего автотранспорта глупо, нелепо, в гаражах, на фоне мусорных куч, не удосужившись отмыть машину от грязи. Взглянув на такую картину в интернете, реальный покупатель пройдет мимо. А вот «перекуп» сразу поймет, что объявление подал лопух и обязательно воспользуется возможностью перепродать такой объект и нажить на нем копеечку.

Я не против всеобщего благосостояния. Каждый человек должен достойно зарабатывать, обеспечивать себя и свою семью. Но желательно, чтобы это привносило дополнительную ценность и полезность в общий миропорядок, а не было результатом тупого «развода» в стиле 90-х. Если вы поддерживаете такую позицию, то все что ниже вам сильно пригодится.

Изображение вашего автомобиля на специализированных сайтах в интернете – это первое и зачастую единственное, что видит человек, прицениваясь и подбирая себе «стального коня». От фото зависит очень многое: заинтересуется ли покупатель подробностями описания вашего объекта или пройдет мимо, перейдет ли к следующему шагу – звонку вам и т.д. По этой причине готовить изображение спустя рукава – первая ошибка неопытного продавца.

Тщательно вымойте автомобиль, начерните колеса. Можно воспользоваться восковым покрытием кузова для более ярких впечатлений от просмотра. Придирчиво выберите место для «фотосессии»: фон и характер освещения должны быть безупречными. Не стоит фотографировать на фоне разрушенного дома, облезшей стены, заброшенной стройки или мусорных баков. В любом городе или районе можно подобрать приятное место для того, чтобы достойно запечатлеть ваш автотранспорт. Это может быть парк, природный пейзаж или просто нейтральные городские виды (нарядный фрагмент улицы, торговый центр). В крайнем случае, свободный от посторонних машин участок автостоянки.

Фото должны выгодно охватывать ракурсы машины по диагонали с угла, демонстрируя одновременно один из бортов, капот либо багажник и крышу автомобиля. Фронтальные снимки капота или багажника мало информативны. Но если они так вам нравятся, можете сохранить их как дополнительные. Снимков должно быть как можно больше, хотя многие интернет-порталы имеют ограничения на количество изображений. Поэтому выберете самые «продающие» и загрузите в свое объявление о продаже.

Замазывать ли номер на фото?

Для честного продавца открытые номера или публикация VIN-код не представляют особой опасности. Возможно, имеются какие-то способы мошенничества с этими данными, но согласитесь, что госномер вашего транспортного средства доступен и обозрим абсолютно всем. Узнать ваш VIN – тоже небольшая проблема. Но этого недостаточно, чтобы, к примеру, «отжать» у вас транспорт или каким-то образом взять под него кредит.

Однако, очень распространены другие ситуации: когда продавец скрутил показания счетчика пробега или собирается это сделать. Вот здесь знание вашего VIN или государственного регистрационного номера могут существенно помочь технически грамотному покупателю. Не всегда, но в значительной части случаев по госномеру или VIN-коду потенциальный покупатель может пробить историю машины и выяснить ее реальный пробег. Дело в том, что если транспортное средство проходило плановый техосмотр у официалов, то реальный пробег авто заносится в диагностическую карту и сохраняется в общей базе транспортных средств (ТС). Настойчивый покупатель может получить платный или даже бесплатный доступ к этой базе и сравнить их с тем, что вы «накрутили». Как это сделать описано здесь. Поэтому решайте сами нужно вам это или нет, что вы при этом будете рассказывать покупателю и куда прятать глаза.

Текст объявления

Из уст диванных автоэкспертов можно услышать о двух крайностях:

Предполагается, что правильный вариант лежит где-то посередине. В действительности лучше всего себя зарекомендовали именно длинные тексты: чем больше – тем лучше. Человек возможно и не будет читать его полностью. Вероятно, он прочтет его бегло, но в любом случае, с вашим текстом он проведет больше времени, чем с другим. А значит вероятность того, что он ему больше запомнится и выбор будет сделан в пользу вашего объекта выше. Кроме того, вы услышите меньше тупых и надоевших вопросов: «Что там у вас за машина?», «Расскажите поподробнее про ваш автомобиль?»

Примеров текстов не привожу, их вы можете взять на сайтах продажи авто, которые я перечислю ниже. Выберите для себя те слова, фразы и формулировки, которые можете отнести к своему случаю. Подготовьте отдельный файл с таким продающим текстом и вносите его в свои объявления.

Продать автомобиль с пробегом

Увы, хотите вы этого или нет, но для быстрой продажи вам придется воспользоваться достижениями современного маркетинга и выстроить некую «воронку продаж». Однако, никакой зауми, сейчас вам все станет ясно.

Чем больше заинтересованных в покупке увидят ваше объявление, тем больше потенциальных покупателей свяжутся с вами по телефону;
Чем больше звонков вы получите, тем больше человек увидят вашу «ласточку»;
Чем больше ее увидят, тем быстрее кто-то заплатит за нее деньги.

Отсюда следует очевидный вывод:

Ваши фотки должны быть яркими, красивыми, цепляющими и привлекательными.
Текст объявления должен выгодно описывать объект и побуждать человека созвониться с вами сию же минуту.
В диалоге по телефону вам нужно побудить человека к желанию увидеть авто, а не «впаривать» ему автомобиль в лоб прямо по телефону. По телефону за деньги ничего не продается. Вам по телефону нужно, фигурально выражаясь, «продать встречу».
Просмотр нужно провести так, чтобы человек принял решение о покупке.

Именно по этой цепочке шагов и нужно провести будущего владельца, чтобы добиться своей цели. Ничего сложного. Однако, «дьявол кроется в деталях».

Что говорить по телефону?

Как уже заметил выше, главная ваша цель – «зажечь» человека на просмотр. Естественно, если наврать с три короба, то добиться этого несложно. Но «такой хоккей нам не нужен» и мы пойдем другим путем.

В диалоге нужно коротко и тезисно подчеркнуть выгоды и достоинства автотранспорта. Очевидно, грамотный купец может задать вопрос о недостатках. Здесь не стоит ничего искажать, но можно воспользоваться «правилом бутерброда».

Правило бутерброда

В этом случае ваш ответ начинается с перечисления положительных сторон товара. После чего следует честно признать имеющиеся дефекты. Однако, заканчивайте свое объяснение на позитиве, вернувшись к тем выгодным отличиям своей «повозки», которые вы не успели затронуть в начале своего ответа.

Человеку свойственно усваивать начало монолога и его финал. Безусловно, вменяемый homo sapiens услышит и середину разговора, но довольно туманно и не акцентировано. Поэтому у собеседника в памяти сохранится главным образом позитив в отношении вашего предложения.

Подчеркну, что важно назвать дефекты и недостатки автомобиля, которые вы считаете очевидными и существенными. Если скрыть недочеты на этапе телефонного диалога, это может обернуться для продавца прямыми финансовыми убытками в ходе живой встречи. Почему – читайте в следующей главе «Просмотр».

Заканчивать такой короткий диалог (а он должен быть коротким) полезно открытым вопросом: когда вы хотели ее посмотреть? Хотя, это полезно не всегда, поскольку большая часть звонков будет мусорными: от перекупов, сомневающихся интересантов, продавцов аналогичных авто и т.д. Со временем вы сможете диагностировать звонящих и примерно понимать — способен ли в принципе такой товарищ что-то у вас купить. Поэтому стоит ли так технично каждый раз подталкивать звонящего к осмотру – вам придется решать каждый раз самостоятельно. Не стоит тратить свое время на совсем уж бесполезные ожидания, встречи и просмотры.

Просмотр

Старайтесь назначить сразу несколько осмотров на один день, на одно и тоже время. Не буду тратить много времени на объяснения этого приема, а просто адресую вас к книге «Договориться можно обо всем ». Там автор очень подробно описывает зачем это делать и как это работает.

Во время встречи также имеет смысл не утаивать, а честно указать на имеющиеся погрешности. Сколы, царапины, последствия рихтовок и ремонтов, замены стекол. Дело в том, что многие покупатели, перестраховываясь, берут с собою на осмотр профессиональных оценщиков, маляров или автослесарей. Либо часто перед осмотром «вооружаются» толщиномером – простым и недорогим прибором, который может бесстрастно определить наличие слоя шпаклевки после ремонта кузова. За пару минут вся подноготная, во всяком случае, состояния корпуса машины будет как на ладони. Вы часто можете услышать даже о том, о чем никогда не догадывались.

Выявленные недостатки станут для вас неприятным сюрпризом, а для покупателя убийственным аргументом для капитального снижения цены: он ведь приехал покупать прекрасный автомобиль, «на котором никто не ездил, потому что владелец был летчиком, который все время летал на своем самолете, а машина стояла в отапливаемом вентилируемом ангаре» — одно время эту занятную историю, как под копирку, рассказывал каждый второй манагер комиссионного автосалона.

Порою, когда покупатель понимает, что абсолютно ничего не смыслит в диагностике машин, предлагает вам проехаться в автосервис на диагностику. Как правило, такая поездка не сулит продавцу ничего хорошего. В результате будет найдена гора неприятностей, включая заводской брак завода-изготовителя. Мало того, что после этого «купец» предложит скинуть круглую сумму, но еще, отказавшись ее продавать по такой цене, у вас резко понизиться настроение и самооценка из-за обнаруженных проблем.

Именно поэтому соглашаться на эту процедуру нежелательно. В крайнем случае, это можно сделать, получив согласие и задаток за будущую сделку. Отказаться от сделки покупателю будет весьма затратно, поскольку закон предусматривает особые правила возврата задатка. О нюансах аванса и задатка .

Где быстро продать автомобиль с пробегом?

Очевидно, вас интересуют адреса сайтов и интернет-площадок. Надеюсь, вы не собираетесь выставлять свою ласточку на какой-то богом забытой стоянке и ждать когда ее купят. (Исключением может быть ситуация, когда вы – хозяин стоянки 🙂

Если коротко, то для быстрой продажи нужно разместить свое объявление на большинстве известных сайтов. Однако, вовремя вспомнив правило Паретто (20/80), не будем делать ненужной работы: вдруг устанем:) Достаточно опубликоваться на самых посещаемых порталах. В порядке посещаемости на дату написания этой статьи это:

Пожалуй, этого будет достаточно. Все попытки протестировать и проверить результативность иных сервисов закончились не в пользу последних.

www.carprice.ru

Отдельно отмечу эту площадку. По опыту работы с ней пришел к выводу, что многие средства передвижения продаются там ниже их реальной рыночной цены, поскольку используемый аукционный подход здесь является скорее способом выгодно приобрести автомобиль, нежели продать его подороже. Возможно, такой же вывод можно было сделать, изучив разветвленную структуру этого сервиса: каждому региональному представительству и их сотрудникам нужно также что-то зарабатывать. Это, вероятно, формирует дополнительную затратную часть, которую в конечном итоге перекладывают на продавца. Но вы всегда можете самостоятельно протестировать их услуги, первичная интервальная оценка вашего авто выполняется бесплатно. Этого часто бывает достаточно, чтобы понять за какую максимальную стоимость возможна продажа вашего ТС на этой платформе.

Предпродажная подготовка: быть или не быть?

Покраска

Практически каждый продавец задается этим вопросом: стоит ли красить кузов и заказывать чистку салона?

В отношении покраски универсального ответа нет. Хотя, в большинстве случаев разумнее отказаться и пойти на компромиссный вариант: самостоятельная обработка сколов обычной недорогой автомобильной косметикой и обработка мест с налетом ржавчины или коррозии. Это создает ощущение ухоженности и заботы об автомобиле. Неглубокие царапины и следы парковок можно удалить с помощью полировки в мастерской.

Если же кузов имеет значительные повреждения от коррозии, ржавчины и вы всерьез намерены избавиться от них полным циклом малярно-покрасочных работ, то сделайте обязательно фотографии перед покраской и после нее. Делать это нужно по той причине, что очень многих покупателей настораживает вид свежевыкрашенного «нализаного» авто. В голове потенциального клиента проносится целый видеоряд предположений того, что случилось с машиной ранее: от дикой аварии и многократных кульбитов на высокоскоростном автобане до попадания под метеоритный дождь под Челябинском. Когда вы продемонстрируете клиенту фотографии до и после и объясните причину вашего решения о покраске, человек сможет вам поверить, взять себя в руки и продолжить торг.

Кроме того, сколы на бампере добавляют доверия к тому, что объект использовали по назначению. Даже штатная эксплуатация без куража и фанатизма обычно сопровождается регулярным попаданием гравия в бампера и их поверхностными повреждениями. Обычно, это понимают все.

Нужно ли делать химчистку салона?

Если коротко – нужно. Человек приобретает автомобиль, который по факту становится для него новым. Поэтому он хочет видеть новый и аккуратный салон. Загаженный, грязный внутренний интерьер, с пятнами на сиденьях заметно снижает интерес к вам.

Однако, химчистка в сервисе может стоит довольно дорого. И здесь также можно воспользоваться недорогим вариантом. Если загрязнения не фатальны, то вы можете привести в порядок вид салона изнутри самостоятельно. Достаточно приобрести профессиональную жидкость или аэрозоль для салонной очистки и сделать все своими руками. Вам это может обойтись в 500-1000 рублей, но вид вашей ласточки изнутри не уступит топовым предложениям на сайте.

Мыть капот?

Вообще говоря, мойка двигателя – спорная процедура. Неумелый исполнитель способен угробить свечи зажигания и залить водой электронный блок управления. К сожалению, восприятие подкапотного пространства двоякое:

Грамотный покупатель внутренне радуется, когда видит что капот не мыли: здесь легко обнаружить течи или убедиться, что к движку нет нареканий. На запыленных агрегатах легко увидеть нарушения герметичности или следы «потения» двигателя. Для таких покупателей мойка капота не нужна. Они понимают полезность такого шага. (Хотя попадаются терпеливые умельцы, которые отмывают движок, а потом долго трясут над ним старый пыльный половик).
Наивные приобретатели, на которых вымытый до блеска мотор производит неизгладимое впечатление. Они восхищенно смотрят на него широко раскрытыми глазами и убеждены, что двигатель будет работать как швейцарские часы только потому, что он чистый.

Трудно сказать какая категория более многочисленная, но вероятно, все большей людей стараются почерпнуть информацию в Рунете и более уверенно разбираются в этом вопросе. Другими словами, будем ориентироваться на первую категорию, держать подкапотное пространство в относительной чистоте, но не перегибать палку.

Заговор на продажу авто

К сожалению, не все зависит от нас. Вы наверняка можете припомнить случаи из жизни о молниеносных продажах старых заурядных автомобилей далеко не первой свежести.

Я сам был свидетелем того, как совсем юный перекупщик зашел на авторынок, чтобы купить пирожки. А попутно, с другом, приобрел весьма приличный Мерседес по бросовой цене.
Продав «немца» через месяц этот везунчик «наварил» 150 тыс.рублей, не покидая своего района.

Кулачные бойцы утверждают, что в драке всегда есть заметная доля «фарта». Очевидно, что в продажах столь массовых и схожих по характеристикам товаров как автомобиль тоже есть значительная доля везения и удачи.

Автор далек от предрассудков, заклинаний и заговоров, но вынужден согласиться, что в определенные моменты нам сопутствует удача и задуманное часто достигается легко, без сложных схем и маркетинговых нагромождений. Психологи на этот счет советуют поддерживать высокий уровень собственной энергетики, здоровья и ловить периоды когда вас «прёт». Именно тогда и стоить усиленно воспользоваться своими знаниями в маркетинге, продажах и теми секретами, которые изложены в этой короткой статье – как продать автомобиль быстро и дорого.

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

Помойте машину. Можно , но лучше съездить на мойку.
Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель - продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

« Авто.ру » - самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
Drom.ru - ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
Avito.ru - популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом - заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус - придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Авторынок

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг - оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
Пробег. Средний пробег за год - 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон - отличный повод поторговаться за большую цену.
Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило - говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина - огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Чего не стоит делать при продаже

Не обманывайте покупателя, умалчивая о поломках или приукрашивая возможности авто. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.
Никогда не продавайте машину родственникам и друзьям. У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться - и дружеским отношениям придёт конец. Исключение - если вы уверены в машине и родственниках на 100%.
Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.

Авторынок замер в связи с колебаниями валюты и перед многими водителями встала реальная проблема: как быстро продать машину с пробегом и при этом не продешевить? И основной темой размышлений является стоимость машины: каждый автовладелец уверен, что его ТС оценили очень дешево, намного ниже рыночной, поэтому он пытается найти варианты продажи – как будет выгодней, безопасней и проще. Кто-то предпочитает сдать авто посредникам за процент от стоимости, другие обращаются в трейд-ин, третьи пытаются все сделать самостоятельно – везде есть плюсы и минусы.

Совет автовладельцам: если правильно и грамотно подготовить и презентовать автомобиль, то получится продать его дороже аналогичных и намного быстрее!

Главное, правильно расставить приоритеты: как хочется продать – дорого или срочно? Эти два желания не взаимоисключающие, но акцент все же придется сделать в пользу одного. От этого зависят дальнейшие шаги.

Если надо дорого, то выгоднее будет:

продавать самостоятельно, чтобы не платить посредникам и не попасть под влияние перекупщиков, обладающих даром убеждения;
привести машину в хорошее техническое состояние, решить текущие ошибки и поломки;
продумать общение и способ связи с потенциальными покупателями, решить вопрос залога.

Если надо срочно, то процесс ускорит:

контакт к посредникам, конторам по выкупу авто – часто сделку можно завершить в течение получаса после обращения;
хорошая реклама и профессиональные фото;
лояльность, сговорчивость к предложениям от возможных покупателей.

Логично, если позволяют обстоятельства, одновременно запустить оба варианта и посмотреть отклик, есть ли спрос: какие условия предлагают коммерческие площадки, сколько просмотров на авито или авто.ру, какого плана звонки поступают. И далее уже определяться с конкретикой.

Выбор площадки

При разнообразии всевозможных вариантов продажи, по сути, они сводятся в 4 основных блока:

Через интернет на популярных сайтах https://auto.ru/ , авито . К примеру, авто ру предлагает пройти независимую бесплатную проверку у местного эксперта, это влияет на доверие и повышает интерес к объявлению. Плюсы: выгодно — продавец может согласиться с рекомендованной ценой, но вправе выставить свою, бесплатно, зона действия – вся РФ. Минусы: долго, резкий поток спама, неинтересных предложений, мошенничества.
Трейд-ин у официальных дилеров , когда из стоимости нового авто вычитают сумму за старый. Это удобно, если авто до 5 лет и он ликвидный, с прозрачной историей обслуживания. Минусы: низкая оценка, минимум на 20% ниже рыночной, ограниченный выбор нового авто. Плюсы: простота сделки, юридические гарантии, экономия времени.
Коммерческие площадки (выкуп авто, www.carprice.ru , прием на комиссию) – это посредники, которые за определенную сумму, чаще всего процент от стоимости авто (10-15-20%), берутся продать авто. Минусы: низкая стоимость, нередко мошеннические схемы, длительная продажа, если не сбавлять цену. Плюсы: не нужна предпродажная подготовка – у них есть свои специалисты.
Клубы, форумы по интересам – можно предложить авто единомышленникам, когда высокий процент доверия и есть личные знакомства. Минусы: «своим» лучше предлагать цену, чуть ниже рыночной. Плюсы: минимум описания машины

Как видно, если не заниматься продажей самостоятельно, а поручить другим, то придется значительно подвинуться в цене, но временные затраты будут маленькими. Продажа «побыстрее» означает сговорчивость в скидке. К тому же, практика показывает, что первые звонки – самые важные и главные, надо обязательно учитывать общий настрой, советы, вопросы интересантов.

Совет: не игнорируйте многие отклики, составляйте пометки, перезванивайте, спрашивайте, что смущает или пугает. Возможно, проблема легко разрешима.

Предпродажная подготовка: нюансы и тонкости

Каким бы ни было решение о выборе площадки, если спрос на старый автомобиль не велик, придется провести предпродажную подготовку. Она включает в себя 3-5 этапов, они могут быть разные по стоимости и масштабности. Здесь нельзя полагаться на принцип «чего вы хотите от б/у», правильно, если владельцу не будет стыдно во время показа авто.

Итак, этапы подготовки ТС:

Обязательная мойка авто и чистка салона. Это могут быть просто пылесос, уборка влажной салфеткой или тряпкой, встряхивание ковриков или профессиональная химчистка с дезинфекцией. Не стоит в салоне класть сильные ароматизаторы, чтобы перебить все запахи, брызгать запахом «новой кожи», такие действия отпугнут потенциального покупателя.
Приведение салона в порядок. Если, например, автомобиль премиум-класса за 1.5-2.5 млн.р. и дороже, но у него затерт руль или порвано сиденье, выгоднее будет отдать на реставрацию проблемные места, чем делать скидку.
Полировка, кузовные работы. Такой уход делает авто привлекательнее, по крайней мере визуально, покупатель гораздо охотнее выберет ТС без ржавчины, вмятин и сети царапин по капоту.
Ремонт. Конечно, вкладываться в ремонт авто перед продажей не выгодно, потому что затраченные деньги никогда не отобьются, тем не менее желательно ликвидировать подтекания жидкостей, заменить лампы, решить вопрос с ошибками, которые выдает бортовой компьютер.

Кто основательно готовит свое ТС к продаже, приводит его в порядок (обращается в химчистку, проводит ремонт) скорее всего, будут неохотно идти на скидки, ожидая «своего» покупателя.

Как грамотно составить объявление

У маркетологов есть свои секреты, которые действуют безотказно :

максимально полное и правдивое описание авто, избегать фраз «полный фарш», «топовая комплектация», а писать название комплектации и дополнительных опций;
выкладывать много фото, соответствующих реальности, с разных ракурсов при хорошем естественном освещении, чтобы снять половину вопросов по опциям;
честно указывать год, пробег, состояние, при необходимости выложить ВИН-номер;
обязательно указывать, что из нужного идет в придачу к авто: сезонная резина, диски, запчасти, релинги, багажник, чехлы на сиденье;
отметить, когда было последнее ТО, что делалось из работ, какие рекомендации;
не скрывать кредиты (залоги, обременения), участие в ДТП, наезды, дорогостоящие ремонты и замены запчастей;
отмечать срочно, если действительно в этом заинтересованы;
отметить, что готовы предоставить документы о прохождении ТО, сервисную книжку.

Надо быть готовым к тому, что будут звонить люди, которые не знакомы с этой маркой или моделью. Они могут задавать наивные вопросы или быть дезинформированными по поводу надежности той или иной опции. Хорошо, когда владелец любит свой автомобиль и может рассказать о нем полно, интересно.

После составления объявления полезно его внимательно перечитать, чтобы не допустить ошибок или ляпов.

Нервная суета с продажей авто отнимает столько времени и сил, что люди упускают важные детали из вида. Между тем, несколько простых советов уберегут от возможных неприятностей:

Действовать только через ГИБДД официальным путем . Юристы предостерегают: ни в коем случае не продавайте авто по доверенности, этот способ активно используют мошенники. При продаже по доверенности (передаче права управления) собственником остается прежний владелец, ему и будут приходить штрафы, налоги, счета за ДТП.

Совет продавцам и покупателям: скачайте типовой ДКП в интернете, правильно заполните личные данные – этот простой шаг будет доказательством купли-продажи.

Отследить постановку на учет новым владельцем . По новым правилам предыдущий владелец не должен снимать авто с учета для продажных действий, регистрация автоматически прекратится в тот момент, когда новый собственник подаст заявление. И хотя у последнего есть 10 дней, чтобы поставить ТС на учет в ГИБДД, идеально, если получится совершить сделку в один день: подписать ДКП, обменять ключи и документы на деньги, увидеть, как новый владелец поставил машину на учет.

Во-первых, так спокойнее покупателю – он уверен, что авто не в угоне, залоге или под запретом на рег. действия.

Во-вторых, продавец убеждается, что за ним перестает числиться проданный автомобиль.

Итак, быстро и выгодно продать машину реально, если действовать продуманно и честно:

правильно провести предпродажную подготовку;
выбрать лучшую по интересам и требованиям площадку для продажи;
грамотно и безопасно провести сделку.

Видео: Как выгодно продать б/у автомобиль самостоятельно. Реальный опыт