Dirò in questo articolo come abbiamo fatto con i tuoi amici su una moto e le autovetture! Tutto è iniziato con il fatto che il mio amico ha comprato un vecchio ciclomotore ma in movimento. Lo ha riparato, dipinto in generale, portato a una condizione piuttosto sbagliata.

I miei amici ed io siamo rimasti molto sorpresi da una tale trasfigurazione di questo ciclomotore e dal pensiero nelle nostre teste per comprare ciclomotori, motocicli e altre vari motocicli, portarli in mente e vendere, ad esempio, ad un prezzo di 1,5 volte superiore all'acquisto . I miei amici ed io abbiamo accettato cosa avrebbe funzionato esattamente e cominciò a incarnare i loro piani per la realtà.

Eravamo 5 persone. Siamo stati distribuiti viaggiati in tutta la città hanno chiesto alle persone di varie tecniche, ha anche cercato e chiamato annunci. All'inizio, il nostro sogno è stato incarnato molto lentamente, abbiamo trovato 2-3 veicoli durante il mese dei veicoli li ha resi venduti, ma poi quando abbiamo padroneggiato il lavoro per diversi mesi.

Spesso abbiamo riportato le nostre conoscenze sulle motociclette e avevamo fretta di comprare. La riparazione della tecnica è stata fatta in un garage privato di uno degli amici, che era personalmente lui, così siamo accaduti lì trascorse le notti al pole per fare soldi per vari bisogni. Quindi è durato circa 3 anni, durante i quali ha venduto molte tecniche diverse e abbiamo guadagnato la quantità di denaro per il terzo appartamento approssimativamente. Durante questo periodo ci sono stati molti litigi e disaccordi, ma abbiamo cercato di superare rapidamente tutto, dal momento che siamo una squadra.

Dopo il tempo, ci siamo resi conto che non eravamo abbastanza per questi soldi dalle motociclette e abbiamo deciso di noleggiare un garage anche per la riparazione dell'auto. Dopo 2 settimane, ci siamo riusciti e abbiamo affittato un garage a circa 4 chilometri dal nostro primo garage. Da allora, in natura, abbiamo iniziato a impegnarsi in auto.

Annunciati annunci in tutta la città e li ha pubblicati anche nel nostro sito personale su Internet. Come ci aspettavamo chiamate, una dopo l'altra era audace e abbiamo iniziato a fare tutto in tempo per fare tutto, quindi abbiamo dovuto connettere altri 3 ragazzi familiari al nostro caso.

Durante il nostro "business" ci è sembrato come se fossimo riparati dalla città di auto e motocicli di vari marchi. Ci è sempre piaciuto il nostro lavoro, anche se era un po 'noioso e monotono, ma raramente ci lamentavamo come questo lavoro - abbiamo soldi. Quindi è durato per un anno dopo anno per 7 anni. Dato che eravamo semplici ragazzi, non abbiamo nemmeno fatto da nessuna parte per rendere il nostro lavoro fino alla fine.

Il vero 1 dei conoscenti ha deciso di andare al più alto, ha preso la sua parte e ci ha lasciato per sempre. Ma qui, come si dice, il lavoro di ciascuno nessuno non ha fermato nessuno. Povero, naturalmente, che abbiamo perso i Maestri nella tua attività, ma il sostituto può essere trovato a tutti quelli che abbiamo fatto durante la settimana. A poco a poco, abbiamo iniziato a pensare a qualcosa di più significativo, sulla rete di negozi in città.

Ma per questo per fare questo, avevamo bisogno di più persone o cravatta con il vecchio e andare a un nuovo livello e consultare che abbiamo deciso che avremmo espanso il nostro team e lavoreremo su due fronti che riceveranno denaro su un precedente precedente.

Quindi siamo diventati buoni uomini d'affari. La cosa principale è trovare sempre un lavoro sull'anima, non siediti ancora, ma il lavoro lavora!

* I calcoli utilizzano dati medi in Russia

I motociclisti del nostro paese oggi possono essere suddivisi in due categorie: il primo è rurale "nonni" e la gioventù rurale sui prodotti del cappotto a motore domestico; La seconda è la gente per la quale una moto è un modo di vivere, significato della vita, della vita stessa.

La prima categoria si distingue per la mancanza di collettività e comunicazione attiva, serve la sua tecnica in modo indipendente, o con l'aiuto di familiari meccaniche universali. La seconda categoria è un certo ampio fenomeno sociale. Non importa quale tipo di moto acquisisca un rappresentante di questa categoria - Sportbike, Turner, Cross o Enduro, - con l'acquisto della prima motocicletta, diventa un membro del club chiuso di Motofanat. Implica sia la comunicazione attiva all'interno delle sue parti, sia partenze congiunte nella città e nel paese. E anche - molta attenzione allo stato della sua moto.

Nonostante la crescente popolarità e il volume del mercato dei motocicli (che possono essere attribuiti sia motocicli che in quad), le stazioni per la loro manutenzione e riparazione non sono così tanti e a Mosca, ma nelle regioni e meno. Di norma, la milionesia città rappresenta una media di una dozzina di servizi più o meno seri.

Diverse fonti forniscono varie figure relative al numero totale di veicoli a motore nel nostro paese. Compilare i dati disponibili, oltre a decollare le statistiche "izhi" e altri urali della produzione sovietica, il che altro uso nell'outback, può essere effettuato una conclusione media - il numero di motocicli e le biciclette quadrugi è di circa il 6% del totale numero di veicoli. Pertanto, con il segreto di oggi della popolazione per il trasporto al 40%, 1 milione di persone rappresentano 400 mila unità di trasporto, di cui circa 24 mila unità - trasporto motore. Queste cifre consentono di concludere che il mercato dei servizi di trasporto del motore è ancora abbastanza libero e si distingue per un basso livello di concorrenza.

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A questo, dovrebbero essere aggiunti alcuni fattori più importanti. Il numero di automobilisti nel paese è in crescita; Crescere e interesse per le biciclette quad. Per le città medie e grandi, una moto è principalmente un hobby o un riflesso dello stato, stile di vita. Il costo di tali motocicli è solitamente superiore al costo di una macchina straniera media. Di conseguenza, i proprietari sono pronti a spendere considerevoli denaro per la manutenzione e la riparazione dei loro animali domestici d'acciaio.

Quindi, con la domanda di questo tipo di servizio, abbiamo capito. Rimane per capire quanto interessante tale attività sia in termini di investitore. Per iniziare con la parte della spesa. Avremo bisogno di: stanza, attrezzature e strumenti a mano, materiali di consumo, diverse coppie di mani e pubblicità abili. Bene, il costo della registrazione del business, ovunque senza di loro.

In questo articolo non considereremo il salone di livello premium con la reception e l'amministratore, la sala d'attesa e altri beneficenza. Ci limitiamo a noi stessi al servizio del livello di ingresso e la categoria di prezzo medi - semplice e comprensibile per ogni motociclista. Per il servizio su due scatole con tutte le stanze aggiuntive, sarà sufficiente quadrato in 50-70 mq. Con il costo medio di noleggio per metro quadrato in 500 rubli. per Moscow e 300-400 rubli. Per le regioni, il prezzo mensile di affitto sarà di circa 30 - 35 mila rubli.

A taltà, vale la pena aggiungere il costo della sala ricreativa e la sala d'attesa per i clienti: mobili minimi semplici, ma confortevoli, una piccola TV, una macchina da caffè o un distributore automatico costerà 70-90 mila rubli.

I requisiti della SES della stanza sono abbastanza semplici. È vietato posizionare il servizio in edifici residenziali e pubblici. Sono necessari tubi ad acqua e fognature. La presenza di fornitura e ventilazione di scarico con motivazione meccanica, oltre a sistemi di riscaldamento. Finire mura e pavimenti utilizzando materiali idraulici e resistenti all'olio. La presenza di un'anima, bagno. E, inoltre, il coordinamento obbligatorio della documentazione del progetto per gli alloggi e i processi tecnologici con Gossennemadzor. Fortunatamente, nel mercato immobiliare ora c'è un gran numero di oggetti già dotati di servizi auto (che secondo i requisiti sono identici agli assi motori), con permessi esistenti.

Idee pronte per la tua attività

Più grande del problema con lo strumento e le attrezzature. Qui procederemo, in realtà, dalla nomenclatura dei servizi pianificati. Il set approssimativo sembra questo:

• sostituendo olii e filtri;

• sostituzione delle candele;
• sostituzione dei pad e del sistema di frenatura del pompaggio;
• sostituzione di stelle e catene;
• sostituzione del sistema di raffreddamento e flussaggio;
• regolazione delle valvole;
• sostituendo la catena di distribuzione;
• pulizia e regolazione dei carburatori;
• sostituzione delle ghiandole di forchette e olio;
• regolazione della sospensione;
• installazione dei pneumatici;
• altre riparazioni minori.

La tabella seguente fornisce un elenco di attrezzature e strumenti.

Pertanto, vediamo che una serie di attrezzature obbligatorie costerà un importo completamente accettabile - fino a 200.000 rubli. Se vogliamo fare una piccola riparazione dopo gli incidenti - vale la pena di pensare di acquistare una saldatura semi-automatica. L'attenzione particolare merita il banco da lavoro. Oggi c'è un numero enorme di produttori e fornitori di sistemi modulari che consentono di raccogliere lo spazio di lavoro di quasi tutte le configurazioni. Inoltre, una parte significativa del suo valore è il riempimento delle scatole: qui è possibile ordinare assolutamente qualsiasi set di strumenti a mano professionale. La tabella mostra il costo del workbench con due diversi set.

Idee pronte per la tua attività

Formazione per lavorare con attrezzature, di norma, produce un rivenditore o un rappresentante diretto del produttore.

Inoltre, i materiali di consumo sono necessari anche di circa 70 - 100 mila rubli. Guadagna sui materiali di consumo o usali per il costo degli appalti - la domanda è puramente individuale. Ma tenendo conto delle realtà di oggi è abbastanza accettabile è la possibilità di un breve mark-up - circa il 10%, che consentirà anche se non c'è un ufficio commerciale per fornire ulteriori profitti. Come si dice, un po ', ma carino. Ma in nessun caso non dovrebbe essere avido. L'eccessiva bransazione condurrà direttamente in elenchi neri di tutti i motocluffi locali.

La prossima domanda è il personale. E questa domanda è piuttosto acuta. Nel nostro paese, non ci sono così tante istituzioni educative specializzate nel trasporto automobilistico. Pertanto, i proprietari di assi motori sono scelti come regola su due opzioni: la meccanica di un ampio profilo, che viene sollevato direttamente nella loro stazione a se stessi, o motociclisti autodidatta, mostrando il loro Motoentziam nel servizio. Sia il primo che il secondo caso hanno i loro minori significativi a cui è necessario essere preparati. Meccanica a profilo ampia Non sempre ha le specifiche della riparazione dei motori, per la loro formazione richiede forze e tempi, e soprattutto - la presenza di specialisti già formati. I motociclisti stanno lavorando attivamente nel tempo irragionevole; Dall'inizio della stagione, dovresti essere preparato per i tempi di fermo a causa di gite club, esecuzioni e altre ragioni valide. Bene, non dimenticare di tenere conto del formatore del formatore - secondo le statistiche, il motociclista cade almeno una volta. Meccanico caduto senza successo ictus è il servizio per una settimana o due al meglio.

Un'altra importante sfumatura nella selezione del personale, che influisce anche sulla pubblicità del nostro servizio. Come abbiamo detto prima, il vero motociclista non darà la sua auto nelle cui mani colpite; Il proprietario della motocicletta preferisce parlare con coloro che si fidano del suo trasporto. La clientela del servizio motore è piena di lavoro impeccabile. O, come opzione, un buon meccanico conduce ai suoi clienti. Ecco un'altra ragione per prestare particolare attenzione ai dipendenti.

Idee pronte per la tua attività

Per la stazione a due scatole, ci sono abbastanza tre meccanici e una procedura guidata che distribuisce il carico e si occupa di qualità. Per le regioni, lo stipendio medio del meccanico è di 25.000 rubli. al mese; A Mosca - circa 50.000 rubli. Lo stipendio del mago è solitamente 20 più percento. Dopo aver effettuato semplici calcoli matematici, riceviamo rispettivamente un fondo di salario mensile di 105.000 e 210.000 rubli per regioni e Mosca. Ciò aggiungerà anche salari contabili, detergenti, costi per gli specialisti della manutenzione delle attrezzature - altri 50.000 rubli al mese.

Vai alla pubblicità. Certo, vogliamo sapere tutto su di noi. Come menzionato sopra, i proprietari di motocicli sono una casta speciale, comunicando attivamente nei suoi limiti. Pertanto, la principale direzione della pubblicità su quale attenzione dovrebbe essere pagata è una "radio sarafinita" non gestita, cioè, che cosa parleranno di te e del vostro servizio nei circuiti stretti dei Mozphells. Questo influisce direttamente sulle qualifiche del tuo personale, la latitudine dei servizi offerti e il loro costo. Tuttavia, allo stadio della nascita della tua attività, è necessario designare la sua presenza sul mercato di questo tipo di servizio. E qui tutto è limitato al budget e alla creatività del proprietario: pubblicità alla radio, in pubblicazioni specializzate, il proprio sito web con un buon programma di promozione - i costi possono essere da 10.000 rubli a una volta e lottare per l'infinito.

Sulla scelta della forma organizzativa e legale, è già stato detto in altri articoli, quindi non ci fermeremo. Diciamo solo che anche se il proprietario decide di delegare l'apertura dell'IP o di una società specializzata LLC, non costerà più di 10.000 rubli.

Inviamo un risultato preliminare. La tabella seguente mostra tutte le spese, sia unire che mensile.

Vai alla parte piacevole dei calcoli - a profitto. La motocicletta non è un'auto. È comodo cavalcarlo, non è tutto l'anno, quindi è importante tenere conto del fattore di stagionalità. Nonostante tutta la saggezza del nostro popolo, in inverno, ci sono poche persone che cucinano in inverno, quindi all'inizio della stagione in media nel paese può essere speso a marzo-aprile, e circa la fine - nell'ottobre-novembre. Totale otteniamo la stagione con una durata di 8 mesi.

Il costo del servizio motore è relativamente basso. Ad esempio, la sostituzione dell'olio nel motore e il filtro dell'olio costerà 600 rubli, sostituendo le stelle - da 700 rubli, pulizia e sincronizzazione dei carburatori - da 3000 rubli. Il costo delle normochas è una media di 1.700 rubli.

Si consiglia di installare un programma di lavoro di sei giorni con una giornata lavorativa di 12 ore. Nella prima stagione, mentre il servizio viene rielaborato e i clienti, non dovresti aspettare il download di oltre il 50% del tempo di lavoro. Sulla base di ciò, riceviamo un reddito mensile di 250.000 rubli, che ammontano a 2 milioni di rubli all'anno. In futuro, le entrate aumenterà con il caricamento crescente. Ad esempio, al momento del caricamento al 70%, le entrate annuali saranno uguali a 2,8 milioni di rubli.

Tenendo conto della riduzione del consumo di energia elettrica e dell'acqua in bassa stagione, la mancanza della necessità di manutenzione delle attrezzature, ecc., I costi dell'inverno possono diminuire del 20-30%. All'anno per il contenuto del servizio dovrà pubblicare 2,3 milioni di rubli.

Quindi, gli investimenti iniziali sono circa 400.000 rubli, e devi essere pronto a stendere circa lo stesso importo durante il primo anno di lavoro sul mantenimento della business a galla; Curvas - altri 200.000 rubli. Se la prima stagione è passata senza gravi "stipiti" in relazione ai clienti, in un anno dovresti aspettare il lavoro in Plus. Sono arrivati \u200b\u200b500.000 rubli fino a quando le tasse nella seconda o terza stagione ci permettono di parlare di un periodo di recupero di tre anni di capitale aziendale e di avviamento a 1 milione di rubli.

Allo stesso tempo, Motorvice è un'azienda che ti permette di ottenere il denaro più ravvicinato e un hobby. Difficilmente nessuno dei proprietari del servizio motore esistente è arrivato a questo business senza amore per un amico in acciaio a due ruote.

La maggior parte degli imprenditori novizi scegli per un tempo molto lungo, che affari da fare. La prima cosa che viene in mente è un'occupazione o un hobby preferito. Recentemente, la popolarità dei trasporti a due ruote - i motocicli sono in crescita. E dove c'è una richiesta, dovrebbe apparire un'offerta. La conclusione è: la vendita di motocicli è un business meraviglioso.

Richiesta

Recentemente, è molto comodo analizzare la domanda utilizzando il servizio Yandex WordStat. Se inserisci una richiesta "Acquista una motocicletta a Mosca", si può vedere che quasi 20 mila persone vogliono acquisire una motocicletta. Dato il valore e la quantità di margine su di loro, anche se riesci a conquistare l'1% dei consumatori, è chiaro che il successo sarà colossale.

Dove iniziare

La prima cosa che devi decidere è, come e dove saranno venduti motocicli. Nonostante l'età dell'informazione, tali apparecchiature preferiscono acquistare nel negozio, non su Internet. Ciò richiederà locali per il negozio e il magazzino. Anche importante sono almeno una conoscenza minima in motocicli. Vale anche la pena capire che i principali clienti avranno già consistito in persone, dal momento che i giovani fino a 30 anni preferiscono prendere l'attrezzatura in affitto.

Affinché questa azienda sia liquida, è necessario:

• prendere la zona in affitto;
• preparare documenti;
• assortimento di decort;
• decidere se ci saranno servizi di accompagnamento;
• fare un piano aziendale;
• decidere su scala;
• trovare compagni.

Redditività

Con attività correttamente stabilite, le entrate annuali possono raggiungere fino a 15-20 milioni di rubli. Anche con un marchio minimo del 25% dopo aver prestato tutte le tasse di salari e costi, i profitti minimi saranno da 3 a 7 milioni di rubli. nell'anno. La complessità principale è attirare il capitale di avviamento per un importo da 1,5 a 4 milioni di rubli. Il periodo di rimborso di tale attività è da 1 anno a 2 anni.

"Il miglior lavoro è un hobby altamente pagato", ha detto Henry Ford una volta. Una persona che ha trasformato la sua passione per un business redditizio crescente, può essere considerato fortunato. La nicchia per la vendita di motocicli è stata la prima e il principale passo verso il successo finanziario dell'imprenditore di Novosibirsk Ivan Malzev - la sua azienda Moto-RR è stata sul mercato per 9 anni. Ci ha raccontato di come la crisi apporta modifiche alla domanda dei consumatori e qual è la cosa principale nel business motorizia.

La passione dà alla luce una frase

Al 3 ° anno dell'Università, Ivan ha deciso che voleva acquistare, riparare e rivendere i motocicli. La proposta di amici di prendere la partecipazione finanziaria a questo progetto è stata percepita non seria, con il Grnher e i dubbi. E poi accumulato in modo indipendente grazie a tutti i tipi di part-time e borse di studio 35 mila rubli erano il capitale di partenza per comprare le prime due motocicli. Il primo, il nostro eroe sui fondi delle entrate ha acquisito nuovo, smontato e di nuovo offerto ai potenziali clienti. Lo schema ha funzionato. A 19 anni poteva già permettersi di guidare ogni motocicletta.

Ivan Maltsev: "Ho avuto tutto ciò che volevo. Ho investito in questo progetto enormi risorse temporanee, sono tornate a casa a 2-3 ore al mattino con le mie mani impiccaltate nell'olio sul gomito. Motocicli riparati - Più di 1000 unità (!) - FAI DA TE, è stato il meccanico principale e un esperto nella sua compagnia. Grazie all'esperienza acquisita, ora posso riparare senza istruzioni speciali e indennità assolutamente qualsiasi motocicletta, perché conosco quasi tutto di loro. "

Nel 2009, Ivan ha aperto Moto-RR Motoronalon a Novosibirsk, quindi ha lanciato un sito che costa 20 mila rubli. A quel tempo, il giovane imprenditore non credeva che la pubblicità di Internet avrebbe funzionato e questi fondi avrebbero pagato un giorno. Ma dopo 1,5 anni, il sito ha preso la posizione superiore in Yandex e divenne la risorsa più vista in città. Ivan ha iniziato a leggere libri, studia le tecniche delle vendite, per effettuare programmi di marketing di qualità - tutto ciò ha permesso di vendere 200 motocicli nel 2011. Ogni unità realizzata ha proposto in quel momento il reddito di $ 1000.

Pegno di inizio di successo

Non sempre un imprenditore riesce a prendere le giuste decisioni che portano ad un aumento della società. Diversi gravi errori hanno detto negativamente sulle vendite, ha permesso al proprietario di Moto-RR. Quello principale di loro, Ivan considera l'implementazione all'inizio dei prodotti di scarsa qualità. La ragione di questo è stata le scorte corrispondenti di Vladivostok - le motociclette sono arrivate con corse contorte, lungi dall'essere meglio.

Ivan maltsev: "Quando mettiamo uno o due nella canna di miele, il contenuto di esso diventa un catrame solido. Se 200 motocicli di alta qualità e 10 di bassa qualità, allora nobile "assumere" sono stati notati quelli che erano pozzetti di qualità. Abbiamo fatto questo errore, e il negativo degli acquirenti ha seriamente influenzato le vendite e valutando il lavoro dell'azienda. Un risultato positivo è apparso solo nel 2012, quando ho iniziato a portare prodotti dal Giappone senza intermediari. Dopodiché, ha iniziato a condurre un attento controllo di ciascun appalto. Consiglierei ad ogni novizio imprenditore di essere onesto in relazione ai clienti. "

Un altro importante per se stesso, il nostro eroe considera il ripristino pubblico con i concorrenti, scoprendo relazioni nei forum pubblici. Lavorando con un negativo in entrata, poiché Ivan Notes, può essere guidato in due modi: non rispondere ad esso o riconoscere le loro carenze, promettono di correggere, discutere questa preoccupazione per il cliente e il desiderio di migliorare. La Moto-RR è significativa per lo stato finanziario e psicologico della società Moto-RR, il tradimento dei dirigenti delle filiali assunti da lui.

Ivan Maltsev: "Ho posato sulla testa del ramo aperto a Ekaterinburg, tutte le possibili funzioni, tra cui finanziario e segnalazione, era tutto su una sola persona. Di conseguenza, sono stato "temprato" da 2,5 milioni di rubli. Ora posso dire con la fiducia che l'unità è la cifra più debole in affari. È impossibile nascondere tutto su una persona. Inoltre, è necessario controllare ogni sciocchezza e dimenticare la credulità in materia finanziaria. "

In un certo numero di altri errori che sono stati ammessi nel processo di diventare Moto-RR Motosalon, il proprietario ha menzionato calcoli malcalcolazioni nella selezione produttiva del personale, l'incapacità di trasferire funzioni ordinarie nelle mani dei subordinati, la mancanza di tutte le contabilità e analisi finanziarie . "L'assenza di coraggio e il potenziale di ridimensionamento ha impedito nel tempo. Se avessi un po 'usato per andare all'estero, assumere le persone giuste, per fare forniture all'ingrosso e aprire il secondo ramo, quindi un ulteriore circa 30 milioni di rubli si sarebbe guadagnato ", afferma Ivan.

Imprenditori non iniziali Il nostro eroe ha consigliato di testare varie opzioni pubblicitarie nella fase iniziale, scegliere le leve ottimali per la loro direzione per attirare e fare una scommessa su di loro in promozione. Per una sala da motociclomo nel 2013-2014, Ivan ha creato il canale su YouTube e ha ricevuto una vendite di "esplosione" - lo strumento pubblicitario ha funzionato perfettamente e funziona finora, rimanendo un modo efficiente e libero per attirare i clienti. Ivan raccomanda inoltre di prestare attenzione al suo sito compilandolo con contenuti ottimizzati SEO con un punto di riferimento per il traffico gratuito.

Direzioni e prospettive

Il lavoro Moto-RR è condotto in 6 direzioni: consegne all'ingrosso, vendita al dettaglio della gamma, ricevendo ordini per modelli con aste (USA e Giappone), acquisto urgente di motocicli o scambio con un supplemento, vendita di attrezzature speciali, nonché L'apertura di uffici rappresentativi per il franchising. Direzione dell'asta Il fondatore del progetto ritiene uno dei suoi più importanti vantaggi competitivi.

La società ha costruito con competenza un processo aziendale: dalla chiamata di un potenziale cliente prima di effettuare un acquisto. Ogni moto è disponibile per il passaggio di un test drive - è un contatto diretto con il veicolo che colpisce emotivamente che l'acquirente aiuta a concludere le transazioni.

Ivan Maltsev: "Il cliente deve essere coinvolto nel processo di presentazione in modo che lui stesso guardasse tutto, toccato, spazzato, raccolto. Poi ha già un'immagine completamente diversa, piuttosto che quella, cosa è successo quando si parla al telefono. Un altro trucco della nostra azienda è vendite su Skype - Ciò consente ai prodotti di essere attuati in altre città della Russia. Quando il client chiama, traduco la conversazione a Skype, vado con la fotocamera e mostro sempre tutto - la decisione è fatta istantaneamente. Questo aumenta due volte la conversione. "

Un processo aziendale separato è il gioco doganale dei prodotti in cui è necessario imparare a capire bene prima di iniziare un progetto simile. La società gestisce costantemente dipartimenti di vendita, marketing, acquisti, dipartimento commerciale, servizio di assistenza - tutto funziona come un orologio. Oltre a vendere motocicli, la Moto-RR è impegnata nella loro riparazione e manutenzione. L'unica complessità con cui devi sopportare oggi è un tasso di dollaro alto. Per tenere posizioni elevate sul mercato, il fondatore della società aiuta tutte le esperienze accumulate e studiando regolari report delle statistiche di vendita.

Ivan Maltsev: "Nell'attività motociclistica prenderò una nicchia all'ingrosso e diventare uno dei più grandi fornitori. Per il lavoro con l'apertura degli uffici di rappresentanza, è progettato per vendere un franchising per il milionari della città. Inoltre, intendiamo condurre una serie di misure anti-crisi per ridurre i costi e ottimizzare gli appalti. Non ho dubbi che arriveremo a buone figure in 2-3 anni, e finora l'obiettivo è ottenere il massimo profitto da ciò che abbiamo. "

Salone del motore in fatti e cifre

Numero di motosaloni

Un totale di 3 funzione motosalon: 1 salone in possesso di Novosibirsk, 1 salone su un franchising a Ekaterinburg, 1 ramo separato a Vladivostok.

Offerte uniche

- La consegna di motocicli si verifica per un mese più veloce di qualsiasi altro concorrente.

- Oltre all'acquisto di motocicli da parte disponibile, il cliente ha l'opportunità di ordinare un modello di consegna consegnato e prendere parte alle aste che si svolgono negli Stati Uniti e in Giappone.

- Ogni motocicletta è controllata da una foglia di controllo di marca da 88 punti. Questa è un'ispezione e una valutazione tecnica approfondita dello stato del veicolo.

- Dal 2013 è stata introdotta una garanzia gratuita per motocicli acquistati per un periodo di 1 mese.

Ivan Maltsev: "Prima di prendere una tale decisione con cui ho partecipato l'idea che la gente inizierebbe a tornare, esigere riparazioni, e avremmo perso denaro. Ma poi ho deciso che una volta che aiutiamo i clienti con la riparazione, non perderei molto, specialmente le persone sarebbero state belle per ottenere una garanzia. Inoltre, questa offerta può essere scritta negli annunci e per attirare i nuovi acquirenti. Cominciò a testare - Di conseguenza, non c'erano così tanti ritorni, la riparazione era economica, e in generale la mossa di marketing è stata eccellente. "

- Vendite online con una presentazione di motocicli Skype.

- Per l'acquisto di un motociclo, servizio di assistenza e semplicemente per scopi promozionali, i clienti ricevono anelli chiave di marca aziendale. "Gli anelli chiave sono stati ordinati in una delle piante in Cina e costano solo 12 rubli per pezzo. Questo è il marketing partigiano, la pubblicità gratuita. Sono pronto a venire a qualsiasi parte e distribuire questi anelli chiave a tutti ", afferma Ivan Maltsev.

Capitale start-up

35 mila rubli, che sono stati spesi per l'acquisto delle prime due motocicli per la rivendita successiva.

Quanto rapidamente gli investimenti hanno pagato

Subito. Nel primo anno sono stati guadagnati 350 mila rubli.

Fatturato della società

Un mese, il fatturato è di circa 1,5 milioni di rubli. Il fatturato del 2016 è di circa 20 milioni di rubli.

Spese mensili

Costi permanenti - 112 mila rubli (Internet, comunicazioni, comunicazioni, affitto, pubblicità, ecc.). Le spese variabili in media sono 300-400 mila rubli.

Profitto netto mensile

300 mila rubli.

Redditività del business

Nel 2013-2014, la redditività era del 60%, ora del 25-35%.

Strumenti di promozione

Schede del bollettino come Drom.RU, siti ottimizzati con SEO e Auzito.ru, Radio Sarafan, Marca "Gazelle" come media pubblicitaria, canale su YouTube, Social Networks, Instagram, Commenti, Feedback, Festival Bike, Festival, Forum e Vari Eventi Motociclisti. "I motociclisti sono una partizione separata: è necessario partecipare ai loro eventi, distribuire biglietti da visita lì, comunicare. In qualsiasi città ci sono 2-3 punti in cui stanno andando i fan del motociclo - questo è il miglior pubblico di destinazione ", azioni Ivan Maltsev.

La dimensione del controllo medio

200 mila rubli.

Il numero medio di clienti al mese

15 clienti.

Modalità operativa

Dalle 9:00 alle 19:00 senza giorni liberi.

PET PRESENZA

Sabato domenica.

L'interno sull'attuazione di scooter e motocicli può essere un buon business redditizio, e anche più redditizio, in contrasto con la vendita di biciclette. In tempi economici difficili, quando tutti gli altri sono interessati alla questione del risparmio, è scooter e motocicli che sono tra i tipi di trasporto più attraenti. Inoltre, nessun ingorgo stradale sulla strada non ha paura di questo veicolo. Questi fattori tengono conto di molti amanti del motociclo. E quindi segue che una tale attività sarà necessariamente popolare. In questo articolo abbiamo deciso di dirti come il profitto sarà in grado di offrirti la vendita di motocicli come attività commerciale. In questo articolo scopriremo tutti i punti salienti.

Come fare una vendita di motocicli

Prima di acquistare beni, vale la pena trovare una sala commerciale adatta. Ricorda che il salone di vendita del motociclo dovrebbe essere di almeno 40 metri quadrati. E dovrebbe essere nella parte centrale della città. Oltre agli scooter, ai motocicli e ai ciclomotori, è anche possibile fare la realizzazione di prodotti correlati: specchi, guanti, vari dispositivi antifurto, gomiti e ginocchiere. Nel suo salone, puoi vendere tutti i tipi di vestiti (pantaloni, giacche, ecc.). E se sei ottima meccanica, puoi facilmente aprire un piccolo negozio di riparazioni per motocicli al suo salone.

La motocicletta non è solo hobby, ma anche il principale mezzo di movimento. Se hai un grande capitale di partenza, puoi facilmente aprire il tuo negozio acquistando popolari francobolli scooter e motocicli. Ma è necessario tenere conto del fatto che il costo delle motociclette può essere da 500.000 a 650.000 migliaia di rubli. Da qui segue che potresti avere alcune difficoltà a ottenere una clientela. Per rendere la tua idea di business più redditizia ed economica, devi vendere almeno 7-10 modelli più famosi e popolari che possono essere trovati in molti cataloghi elettronici. Sulla base di ciò, puoi arrivare alla conclusione che l'investimento iniziale per te potrebbe essere abbastanza grande. Nonostante questo fattore, sei sempre nell'ambiente della motocicletta e si può comprendere in modo eccellente questo tipo di trasporto.

Salone per la vendita di motocicli e scooter. Dove dovrei iniziare?

Vale la pena dirlo vendita di motocicli in Russia Può essere redditizio Ma è importante prestare attenzione a molti momenti.

Quindi, prima di tutto, è necessario scegliere auto piccole ed economiche in vendita, che sono diventate molto popolari con molti clienti. Nelle piccole città provinciali (anche nella grande megalopoli), la domanda di tutti i tipi di scooter è aumentata in modo significativo. Dovrebbero essere il principale prodotto nel negozio per te. Oltre a loro, dovrebbe essere acquistato non molto costoso al costo, ma con maggiori scooter e motocicli. Il prezzo di questi modelli sarà da 45.000 a 100.000 mila rubli. Naturalmente, puoi trovare motocicli a un costo o più di 250.000 mila rubli. Ma queste macchine dovrebbero essere vendute solo sotto l'ordine.

Per essere in grado di aprire questa attività, dovrai acquisire almeno 10 diversi tipi di motocicli di piccole dimensioni. I prodotti acquistati devono avere prezzi ragionevoli.

Riceviamo ulteriori profitti

Affari online Internet.

Da questa pubblicazione puoi imparare come fare soldi sulla vendita di motocicli. E se hai aperto un interno stazionario, dovresti pensare di creare un negozio online personale. Questo tandem sarà in grado di portarti un buon reddito. Dato il fatto che il tuo destinatario Internet personale sarà legato a un salone stazionario, sarà in grado di conquistare rapidamente enorme fiducia agli occhi dei clienti futuri, e ti verrà fornita una grande opportunità per attuare prodotti a quei clienti che vivono da te.

Ma prima di aprire il tuo negozio online personale, è necessario scegliere una scelta di foto professionali che possono fornire i tuoi prodotti al meglio. Anche sul sito dovrebbe essere posizionato una descrizione competente e molto dettagliata dei prodotti e dei suoi costi. Più sul sito dovrebbe avere i tuoi contatti ufficiali, gli orari di apertura. E così che i clienti senza problemi trovano il tuo interno, vale la pena posizionare una mappa della cabina e informazioni sulle promozioni pubblicitarie e gli sconti.

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