acvariu în franciză. Costul de franciză și costul de proprietate. Aspecte negative ale companiei

Un acvarist, artist de circ și finanțator a venit cu un nou tip de vending - pentru a hrăni peștii de acvariu pentru bani. Peste o sută de acvarii din toată țara au adus anul trecut 126 de milioane de ruble în proiectul Sea of ​​Desires. încasări

Maxim Artyushenkov

Odată, o mamă și o fiică au venit la magazinul de acvariu Stanislav Ryakhovsky de pe Ryazansky Prospekt din Moscova. După cum se întâmplă adesea, copilul a fost interesat de pește și a început să ceară să cumpere un acvariu. Mama, desigur, era împotrivă, a început să explice că acvariul avea nevoie de îngrijire costisitoare și constantă. „Ei bine, să hrănim măcar peștii”, a întrebat fata. Desigur, Stanislav a permis să facă asta. Și mi-am dat seama că pot exista mult mai mulți oameni care sunt gata să plătească doar pentru a hrăni peștii sau pentru a le face pe plac copiilor lor decât cei care sunt gata să cumpere un acvariu.

Această idee s-a transformat într-o afacere la scară largă care se dezvoltă acum în Rusia, SUA și Franța.

investitor de partid

Ryakhovsky, în vârstă de 33 de ani, este din Uzbekistan, unde, după absolvirea universității pedagogice locale, a lucrat ca șef al departamentului de apă dulce al grădinii zoologice din Tașkent. În 2012, s-a mutat la Moscova și a deschis un mic magazin cu acvarii, pești rari și alimente pentru ei. Afacerea nu era foarte profitabilă, așa că Stanislav se gândea constant la idei noi.

Hrănirea plătită cu pește i s-a părut o întreprindere promițătoare și a împărtășit această idee cu un prieten din copilărie, Mihail Cebotarev, în vârstă de 34 de ani, acrobat de circ de profesie, absolvent al unei școli de circ. El a propus să dezvolte un „acvariu vending” – adică echipat cu un mecanism care să accepte monede sau bancnote, iar apoi să se asigure că alimentele intră în apă. Prietenii au făcut acasă un prototip al unui astfel de acvariu. A rămas să ne dăm seama cum să transformăm ideea într-o afacere și să găsim banii pentru a o implementa.

Investitorul a fost găsit pe neașteptate. Într-unul dintre cluburile din Moscova, la o petrecere de Halloween, Chebotarev l-a întâlnit pe Maxim Artyushenkov, în vârstă de 34 de ani, proprietarul și directorul financiar al unei companii de proiectare și instalare de sisteme de inginerie. Afacerile erau pe probleme și voia să facă ceva nou. După ce a văzut prototipul acvariului, Maxim a sugerat să le instaleze în centre comerciale mari.

„Am fost atât de încântat de idee, încât m-am gândit constant la asta, dar nu mă puteam decide dacă ar trebui să mă implic în această chestiune. Totul mi s-a părut prea riscant ”, își amintește Artyushenkov. Soarta i-a dat un semn: cumva, plimbându-și câinele dimineața, a oprit traseul obișnuit și a văzut graffiti înfățișând pești de aur și cuvintele „Trust the best”. Artyushenkov a avut încredere - și-a părăsit slujba anterioară și a început afacerea cu „pește”. De asemenea, a investit 3 milioane de ruble în proiect. propriile economii.

vending acvariu

Transformarea unui prototip într-un automat nu a fost o operație ușoară. Companiile specializate știau cum să construiască un acceptor de bancnote într-o mașină de sifon sau de sandvișuri, dar nu s-au ocupat de acvarii. Mai mult, comanda este o singură dată și complexă - a fost un design care ar rezista rezervorului cu o greutate totală de 1,4 tone.

A trebuit să caut un inginer și un programator și să ne asumăm proiectarea. Un mic atelier cu o suprafață de 20 de metri pătrați a fost închiriat pentru producție. m lângă stația de metrou "Preobrazhenskaya Ploshchad" (30 de mii de ruble pe lună). Partenerii au fost mulțumiți de rezultat. „Echipa noastră a proiectat un automat cu dispozitive suplimentare – pe lângă un acceptor de bancnote și un acceptor de monede, are un monitor încorporat, un alimentator, un sistem de susținere a vieții pentru pești și un modem”, spune Artyushenkov. „Toate informațiile despre starea acvariului sunt transmise la birou și la telefonul mobil prin internet.”

De la bun început, partenerii au decis că proiectul va avea o componentă caritabilă. Este posibil să fi existat și un calcul de marketing. Una este doar să hrănești peștii, alta e să faci o faptă bună în același timp. Chebotarev a convenit asupra unui parteneriat cu World Wildlife Fund (WWF), care primește o parte din fonduri din fiecare tranzacție, care este scrisă pe fiecare acvariu.

„Toți peștii din acvariile Sea of ​​​​Wish sunt inițial crescuți în captivitate și sunt specii tradiționale de pești de acvariu. Compania nu folosește animale capturate din sălbăticie”, spune Dmitri Burenko, director de dezvoltare al World Wildlife Fund din Rusia. Potrivit acestuia, Marea Dorințelor proiectează un habitat pentru locuitorii din acvariu, ținând cont de caracteristicile biologice ale acestora și respectând toate condițiile necesare de detenție, iar banii strânși prin proiect se îndreaptă spre sprijinirea și implementarea programelor WWF de protecție. a faunei sălbatice din Rusia. Ambele părți nu au dezvăluit cât de mult din vânzările primește fondul.

perioada nervoasa

În martie 2013, partenerii au livrat primul acvariu automat realizat de Chebotarev și Ryakhovsky la Muzeul de Stat Darwin din Moscova. Vizitatorii – majoritatea părinți cu copii – au răspuns de bunăvoie apelului de a „hrăni peștii”, scris cu litere mari pe aparat. A devenit rapid clar că modelul de afaceri funcționează.

Maxim Artyushenkov (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)

O porție de mâncare costă 100 de ruble, venitul lunar al mașinii este de aproximativ 100 de mii de ruble. Costurile de întreținere au fost minime - muzeul a fost de acord să creeze un acvariu gratuit, mai puțin de 10 mii de ruble au fost cheltuite pentru alimente. pe luna. O dată pe săptămână, Ryakhovsky a curățat acvariul, a adăugat hrană la aparat.

În iunie 2013, partenerii au reușit să plaseze un al doilea acvariu gratuit în centrul comercial Gallery Moscow din Piața Manezhnaya. A existat o expoziție de fotografie cu animale sălbatice organizată de WWF. Acest dispozitiv a adus deja 150 de mii de ruble. pe luna.

Între timp, investițiile ardeau rapid – salariile unui inginer și unui programator, chiria unei unități de producție, luau mult mai mult lunar decât aduceau primele acvarii. Au fost necesare mai multe investiții. Tatăl lui Maxim, omul de afaceri Viktor Artyushenkov, a venit în ajutor - a luat un împrumut de consum la bancă în valoare de 12 milioane de ruble. asigurat de proprietatea dumneavoastră; alte 2 milioane de ruble. Aryushenkov Jr. a luat el însuși un împrumut. Toți acești bani au fost cheltuiți pentru finalizarea acvariului de vending și organizarea producției, care s-a mutat în regiunea Moscovei.

„În acea perioadă, am fost foarte nervos, pentru că creșteam foarte încet, iar costurile creșteau rapid. A trebuit constant să comand pește nou, să investesc în dezvoltare, să angajez noi angajați ”, își amintește Artyushenkov. El a fost responsabil pentru dezvoltarea rețelei, numite centre comerciale, a fost angajat în design și promovare. Partea tehnică a fost preluată de Cebotarev. Ryakhovsky a experimentat cu „sortamentul de pește” - a fost necesar să se selecteze specii compatibile care ar putea tolera o dietă neregulată.

Munca primelor două dispozitive a ajutat la înțelegerea blocajelor tehnologiei. „De obicei sunt puțini vizitatori în zilele lucrătoare. Luni, de exemplu, peștii nu pot fi hrăniți deloc, iar în weekend pot fi hrăniți de 150 de ori”, spune Artyushenkov. A fost necesar să se dezvolte astfel de algoritmi de hrănire și să se selecteze astfel de specii, astfel încât în ​​zilele „goale” peștii să nu moară de foame, iar în weekend - din cauza supraalimentării.

Acum alimentele sunt furnizate acvariului, chiar dacă nimeni nu s-a apropiat de aparat în timpul zilei. Dacă sunt prea multe clicuri, atunci porția este redusă automat. Compania Malkov scrie din Thailanda și Singapore. Peștii sub supravegherea lui Ryakhovsky sunt în carantină, timp în care se adaptează la hrănirea porționată.

Până în martie 2014, partenerii au reușit să livreze încă două acvarii - la Aeroportul Sheremetyevo și centrul comercial Retail Park. În total, mașinile au adus aproximativ 500 de mii de ruble, însă cheltuielile companiei s-au ridicat la peste 1,5 milioane de ruble. lunar. Pentru a susține producția de acvarii, a fost necesară creșterea dramatică a vânzărilor.

Vending acvariu în cifre

unu la fiecare cinci ani trebuie să schimbi toți peștii din acvariu

260 de alaptari pe zi - un astfel de record a fost stabilit de vizitatorii centrului comercial Golden Babylon din Moscova

200 de mii de ruble lunar aduce cel mai profitabil acvariu instalat în „Magazinul Central pentru Copii” al capitalei

800 l- volumul fiecarui acvariu, intr-o ora sistemul de filtrare curata intregul volum

60 de pești de acvariu in fiecare acvariu cantareste in total 3,5 kg

16 persoane lucrează într-o companie, din care 5 - in productie

Sursa: Compania Sea of ​​Desires

pește de franciză

În acest moment, moda pentru acvariile din centrele comerciale devenise deja omniprezentă. Prin urmare, când Artyushenkov a început să cheme potențiali parteneri cu propunerea sa, mulți au fost de acord. La urma urmei, un acvariu nu este doar un venit suplimentar din chirie, ci și o modalitate de a distra vizitatorii.

Până la jumătatea anului 2014, compania Sea of ​​Desires a început să asambleze în mod independent nu numai hardware-ul, ci și acvariile în sine. De asemenea, compania a dezvoltat un sistem original de filtrare pentru a automatiza cât mai mult procesul de curățare. Mașinile îmbunătățite nu numai că au turnat mâncare, ci au emis și un magnet suvenir cu simboluri WWF și o poză cu un pește pentru fiecare „pene de familie”. „Plănuim să facem o întreagă colecție, astfel încât oamenii să aibă un stimulent să le colecteze, poate chiar să treacă la jucării lipicioase pentru a crește procentul de achiziții repetate”, spune Artyushenkov despre planuri.

A decis să extindă afacerea prin vânzarea unei francize. La urma urmei, afacerea necesită un efort minim din partea francizatului - informațiile despre vânzări și starea automatului sunt trimise pe telefonul mobil și puteți verifica funcționarea și curățenia acvariilor o dată pe săptămână. „Sea of ​​​​Desires” aduce și instalează un acvariu, uneori chiar preia negocierile cu centrul comercial. Francizatul trebuie doar să plătească chirie, să cumpere consumabile - alimente și suveniruri (10 ruble bucata) și, de asemenea, să monitorizeze starea acvariului.

Costul francizei începe de la 900 de mii de ruble. - aceasta suma include furnizarea de echipamente (cu livrare si montaj) si peste. Inchiriez 3 mp. m pentru acvariu costă 10-40 mii de ruble. - in functie de oras si locatia centrului comercial. În medie, în rețea, un dispozitiv aduce 100 de mii de ruble. venituri pe lună cu o rentabilitate de aproximativ 50%.

O astfel de propunere i-a interesat pe mulți - acum „Marea Dorințelor” are mai mult de o sută de acvarii în 50 de orașe ale Rusiei, inclusiv 13 ale sale. Riscul principal este alegerea greșită a centrului comercial. Potrivit lui Artyushenkov, șase francizați au reziliat contracte din 2015.

Maxim Artyushenkov (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)

Au fost și imitatori care au început să copieze acvarii de vânzare. Artyushenkov a scris managerilor mai multor centre comerciale în care au afirmat că concurenții încalcă brevetele Sea of ​​Wishes, iar câteva luni mai târziu acvariile au dispărut. Maxim însuși nu știe dacă literele au funcționat sau dacă peștii și-au dezamăgit concurenții. Cu toate acestea, crearea unui ecosistem cu hrănire aleatorie nu este atât de simplă.

înot de peste mări

„Recent, am semnat un acord de franciză pentru un al treilea acvariu - îl vom pune într-unul dintre centrele comerciale din Sankt Petersburg”, spune Sergey Mikhailov, care a început să lucreze cu Sea of ​​​​Desires în urmă cu un an. El a instalat primele două dispozitive în orașul Kolpino de lângă Sankt Petersburg. La început, au fost câteva surprize. De exemplu, antreprenorul nu a ținut cont de faptul că afacerea este sezonieră - în perioada sărbătorilor și sărbătorilor, veniturile cresc semnificativ. „Doar că nu merită să cădem într-o stare pre-infarct, când la un moment dat starea reală a lucrurilor diverge brusc mult de cea așteptată, pe baza cifrelor medii anuale. Uneori trebuie doar să aștepți”, spune francizatul.

„Nu petrec mai mult de una, maximum două zile lucrătoare din timpul meu personal pe lună în acvariu”, spune Dmitry Kholodov, francizatul Sea of ​​Wishes. „Puteți să vă angajați în siguranță într-o afacere paralelă cu un venit pasiv stabil.” A instalat primul acvariu la Moscova în toamna anului 2014 într-un centru comercial de pe șoseaua de centură a Moscovei. Și în primele două luni a existat un efect wow colosal, care a făcut posibilă recuperarea unei treimi din investiție. Deși după aceea a fost o recesiune, dispozitivul a ajuns la un nivel stabil și face profit. Cu al doilea acvariu a ieșit mai rău. „Am făcut o mare greșeală cu locul, așa că am decis să schimb locația. Acvariul a fost mutat în comun la Smolensk, unde se află încă ”, spune Kholodov și adaugă că este prea târziu pentru a intra în această afacere la Moscova și Sankt Petersburg - noutatea a devenit plictisitoare.

Acum, veniturile totale ale celor două companii din proiectul Vending Group LLC (franciză) și Sea of ​​​​​​Desires LLC (acvariile proprii) pentru 2016 s-au ridicat la 126 de milioane, profit - 10 milioane de ruble. SRL „More Zhelaniya” este deținută în proporție de 34% de Viktor Artyushenkov, tatăl lui Maxim, ceilalți trei parteneri au 22% fiecare. Vending Group LLC este deținută de Maxim Artyushenkov (51%) și partenerul său Sergey Degtyarev (49%), care gestionează dezvoltarea francizei.

Noua idee fixă ​​a lui Maxim Artyushenkov este să vândă acvarii automate în străinătate, el nu a văzut analogi acolo. În 2016, a început să sune la cele mai mari centre comerciale din Statele Unite – primul care a răspuns la ofertă a fost un centru comercial din orașul San Jose (California). „Livrarea acvariului cu avionul a costat aproape 300 de mii de ruble, dar veniturile acolo sunt mult mai mari decât în ​​Rusia”, spune Maxim Artyushenkov. În SUA, compania operează sub marca Fisheez.

În Europa, compania vinde francize master - primul contract a fost semnat cu un om de afaceri din Franța. Partenerul francizat este gata să investească peste 50.000 USD în achiziționarea de echipamente și drepturi exclusive pentru a dezvolta o afacere cu acvarii de vânzare în această țară.

Proiectul de franciză Sea of ​​Desires este o afacere gata făcută la cheie, un acvariu automat cu pești vii. Este instalat în centre comerciale, aeroporturi, gări și alte locuri cu trafic intens.

Partenerii de proiect primesc de la 60 la 170 de mii de ruble pe lună venituri pasive de la fiecare mașină! În același timp, rentabilitatea reală a investiției este de la 5 la 12 luni.

Cum funcționează un acvariu?
1. Vizitatorii centrului comercial coboară bancnota în acceptorul de bancnote.
2. Faceți clic pe butonul special.
3. Urmăriți procesul captivant de hrănire a peștilor.
4. Primiți un cadou - un magnet suvenir de la WWF Rusia.

Aduceți bucurie oamenilor, ajutați planeta și obțineți venituri pasive!

Beneficiile francizei:

1. Mod rapid și eficient de a crea venituri pasive
(începi să primești profit lunar de la 60 la 170 de mii într-o lună aproape fără costuri de muncă).
2. Lipsa concurenței
(Acvariul Sea of ​​Desires este un dispozitiv unic brevetat care nu are analogi în lume).
3. Lipsa de personal în stat
(și ca rezultat - nu există probleme cu controlul și înregistrarea angajaților).
4. Garantia unui loc pentru un acvariu
(Compania de administrare își găsește singură un loc pentru acvariu.
Vă rugăm să nu încercați să contactați pe cont propriu centrele comerciale și alți potențiali proprietari, pentru a nu face greșeli în negocieri care nu pot fi corectate în viitor).
5. Rentabilitatea garantată
(societatea de administrare împarte riscurile cu partenerul 50/50 și este gata să returneze jumătate din fondurile investite fără explicații din partea partenerului).

Servicii

O rețea de acvarii de divertisment

Sea of ​​​​Wishes a lansat acest proiect în 2011 împreună cu WWF Rusia (World Wildlife Fund).

Programul de franciză funcționează din 2015.
Pe parcursul a 2 ani, peste 80 de parteneri din 56 de orașe din Rusia și Kazahstan s-au alăturat proiectului.

În 2017, primele dispozitive Sea of ​​Wishes au apărut în SUA. În viitorul apropiat, potrivit proprietarilor, vor apărea și în UE - în Marea Britanie și Polonia.

Cum funcționează un acvariu?
1. Vizitatorii coboară bancnota în acceptorul de bancnote.
2. Faceți clic pe butonul special.
3. Urmăriți peștii hrăniți și puneți-vă o dorință.
4. Primiți un cadou - un magnet suvenir de la WWF Rusia (World Wildlife Fund).

Ce face compania de management?
— Produce acvariu automat.
- Găsește un loc favorabil pentru instalare.
— Oferă lansare (livrare și instalare).
— Furnizează magneți suvenir de la WWF.

Ce face partenerul:
- Înregistrează un antreprenor individual sau o persoană juridică.
- Semnează un contract de închiriere.
- Prezent la pornirea acvariului.
- Monitorizează starea dispozitivului.
– Încarcă lunar magneți și realizează colectarea.

Beneficiile francizei:
1. Profit imediat după instalare (de la 50 la 120 mii pe lună).
2. Francizorul însuși își găsește un loc pentru dispozitiv.
3. Managementul afacerii necesită mai puțin de 4 ore pe lună.
4. Nu există concurenți.
5. Automatizare completă și lipsă de personal.

Potrivit reprezentanților francizei, societatea de administrare împarte riscurile 50/50 cu partenerul. Și sunt gata să returnez jumătate din fondurile investite după lansarea proiectului fără explicații din partea partenerului.

O parte din banii din hrănirea peștilor sunt transferați către Fondul Mondial pentru Natură sălbatică (WWF), cea mai mare organizație de conservare din lume. Prin promovarea răspândirii dispozitivelor, contribuiți la îmbunătățirea viitorului copiilor voștri și al întregii noastre planete.

Cerințe pentru cameră:
— Centre comerciale și de divertisment;
— Aeroporturi, stații de cale ferată și de autobuz;
— Magazine și facilități sportive cu trafic intens;
— Circuri, cinematografe;
Grădini zoologice, parcuri de distracție.

Conditii financiare:
Investiții (inclusiv o taxă forfetară) - de la 900 de mii de ruble.
Redevențe - nr
Profit lunar - 50-120 mii de ruble de la fiecare mașină
Perioada de rambursare - de la 8 luni.

Diverse

Taxa de intrare 220.000 - 320.000 ₽ Drepturi de autor Niciuna Alte plăți curente Niciuna Despre companie Compania „AutoPrestige” a fost înființată în 2009. In prezent, compania include 2 intreprinderi proprii si 19 francizate. Rețeaua a finalizat peste 250.000 de...

Servicii

Taxa de intrare 206.000 - 756.000 ₽ Redevențe de la 3.000 ruble Alte plăți curente Niciuna Compania dezvoltă soluții inovatoare și...

Societate

Taxa de intrare 1 200 000 - 1 500 000 ₽ Regale 5% Alte plăți curente Niciuna Despre companie G.Bar este un brand binecunoscut în industria frumuseții. Compania dispune de o rețea extinsă de baruri de înfrumusețare expres, unde clienții pot primi următoarele servicii: machiaj, tunsoare, colorare și coafare...

Servicii

Servicii

Despre companie WantResult este o companie de dezvoltare software bazată pe o tehnologie unică brevetată în 2015. Compania se dezvoltă rapid de mai bine de 3 ani, iar geografia activităților sale acoperă aproape toate regiunile Rusiei și țările CSI. Clienții...

Servicii

Taxa de intrare 500.000 - 1.000.000 ₽ Redevențe de la 2,5% Fără alte plăți curente Despre companie Wilgud este una dintre rețelele de service auto cu cea mai rapidă creștere și cele mai populare din Rusia. Centrele Vielgud sunt servicii moderne de mașini inteligente care...

Franciza Sea of ​​​​Wishes Recenzii: 100