frantsiisi akvaarium. Frantsiisikulud ja omandikulud. Ettevõtte negatiivsed küljed
Akvaarium, tsirkuseartist ja rahastaja mõtles välja uut tüüpi müügiautomaadid – toita raha eest akvaariumikalasid. Rohkem kui sada akvaariumi üle riigi tõi eelmisel aastal projekti Sea of Desires 126 miljonit rubla. tulu
Maksim Artjušenkov
Kord tulid ema ja tütar Moskvas Rjazanski prospektil asuvasse Stanislav Ryakhovsky akvaariumi poodi. Nagu sageli juhtub, tundis laps huvi kalade vastu ja ta hakkas küsima, et ta ostaks akvaariumi. Ema oli muidugi selle vastu, hakkas seletama, et akvaarium vajab kallist ja pidevat hoolt. "Noh, anname vähemalt kaladele süüa," palus tüdruk. Muidugi lubas Stanislav seda teha. Ja ma mõistsin, et neid, kes on valmis maksma ainult kalade toitmise või oma lastele heameelt, võib olla palju rohkem kui neid, kes on valmis akvaariumi ostma.
Sellest ideest on saanud mastaapne äri, mis areneb praegu Venemaal, USA-s ja Prantsusmaal.
partei investor
33-aastane Rjahovski on pärit Usbekistanist, kus töötas pärast kohaliku pedagoogikaülikooli lõpetamist Taškendi loomaaia mageveeosakonna juhatajana. 2012. aastal kolis ta Moskvasse ja avas väikese poe akvaariumide, haruldaste kalade ja neile mõeldud toiduga. Ettevõte ei olnud eriti kasumlik, nii et Stanislav mõtles pidevalt uutele ideedele.
Kalade tasuline söötmine tundus talle paljutõotav ettevõtmine ja seda ideed jagas ta lapsepõlvesõbra, 34-aastase Mihhail Tšebotareviga, ametilt tsirkuseakrobaat, tsirkusekooli lõpetanud. Ta tegi ettepaneku arendada välja "müügiautomaatide akvaarium" - see tähendab, et see oleks varustatud mehhanismiga, mis võtaks vastu münte või pangatähti ja tagaks seejärel toidu vette sattumise. Sõbrad tegid kodus sellise akvaariumi prototüübi. Jäi nuputada, kuidas ideest äri teha ja selle elluviimiseks raha leida.
Investor leiti ootamatult. Ühes Moskva klubis Halloweeni peol kohtus Tšebotarev 34-aastase Maxim Artjušenkoviga, kes on insenerisüsteemide projekteerimis- ja paigaldusfirma omanik ja finantsdirektor. Äri oli nüri ja ta tahtis midagi uut teha. Akvaariumi prototüüpi näinud Maxim soovitas need paigaldada suurtesse kaubanduskeskustesse.
«Olin sellest mõttest nii kütkes, et mõtlesin sellele pidevalt, kuid ei suutnud otsustada, kas peaksin sellesse asjasse sekkuma. See kõik tundus mulle liiga riskantne, ”meenutab Artjušenkov. Saatus andis talle märku: hommikul koeraga jalutades keeras ta kuidagi oma tavapäraselt marsruudilt kõrvale ja nägi kuldkala kujutavat graffitit ja sõnu "Usalda parimat". Artjušenkov usaldas – lahkus eelmisest töökohast ja asus tegelema "kalaäriga". Ta investeeris projekti ka 3 miljonit rubla. enda säästud.
müügiautomaatide akvaarium
Prototüübi muutmine müügiautomaadiks polnud lihtne. Spetsialiseerunud ettevõtted teadsid, kuidas arvete vastuvõtjat sooda- või võileivamasinasse ehitada, kuid akvaariume nad ei võtnud. Pealegi on tellimus ühekordne ja keeruline – see oli konstruktsioon, mis peaks vastu 1,4-tonnise kogumassiga paagile.
Pidin otsima inseneri ja programmeerija ning ise projekteerimise enda peale võtma. Tootmiseks renditi väike töökoda pindalaga 20 ruutmeetrit. m metroojaama "Preobrazhenskaya Ploshchad" lähedal (30 tuhat rubla kuus). Partnerid jäid tulemusega rahule. “Meie meeskond projekteeris automaadi koos lisaseadmetega – lisaks arve- ja mündiaktseptorile on sellel sisseehitatud monitor, söötja, kalade elu toetav süsteem ja modem,” räägib Artjušenkov. "Kogu teave akvaariumi seisukorra kohta edastatakse Interneti kaudu kontorisse ja mobiiltelefoni."
Kohe alguses otsustasid partnerid, et projektil on heategevuslik komponent. Võimalik, et oli ka turunduskalkulatsioon. Üks asi on lihtsalt kalu toita, teine asi on samal ajal heategu teha. Tšebotarev leppis kokku partnerluses Maailma Looduse Fondiga (WWF), kes saab igast tehingust osa rahast, mis on igal akvaariumil kirjas.
"Kõik Sea of Wish akvaariumi kalad on algselt vangistuses kasvatatud ja need on traditsioonilised akvaariumi kalaliigid. Ettevõte ei kasuta loodusest püütud loomi,” ütleb Maailma Looduse Fondi Venemaa arendusdirektor Dmitri Burenko. Tema sõnul kujundab Sea of Desires akvaariumielanikele elupaika, arvestades nende bioloogilisi iseärasusi ja järgides kõiki vajalikke kinnipidamistingimusi ning projektiga kogutud raha läheb WWF-i programmide toetamiseks ja elluviimiseks. metsloomad Venemaal. Mõlemad osapooled ei ole avalikustanud, kui suure osa müügist fond saab.
närviline periood
2013. aasta märtsis tarnisid partnerid Moskvas Riiklikus Darwini muuseumis Tšebotarevi ja Rjahovski valmistatud kõige esimese müügiautomaatide akvaariumi. Külalised – enamasti lastega vanemad – vastasid seadmele suurte tähtedega kirjutatud üleskutsele "kala toitmine" kergesti vastu. Kiiresti sai selgeks, et ärimudel töötab.
Maksim Artjušenkov (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)
Üks toiduportsjon maksab 100 rubla, masina igakuine tulu on umbes 100 tuhat rubla. Hoolduskulud olid minimaalsed - muuseum oli nõus akvaariumi püsti panema tasuta, toidule kulus alla 10 tuhande rubla. kuus. Kord nädalas puhastas Ryakhovsky akvaariumi, lisas aparaadile toitu.
2013. aasta juunis õnnestus partneritel Manežnaja väljakul asuvasse Gallery Moskva kaubanduskeskusesse paigutada teine akvaarium tasuta. Seal oli WWF-i korraldatud loodusfotode näitus. See seade on juba toonud 150 tuhat rubla. kuus.
Vahepeal põlesid investeeringud kiiresti maha - inseneri ja programmeerija palgad, tootmishoone rent võtsid kuus palju rohkem aega, kui esimesed akvaariumid tõid. Vaja oli rohkem investeeringuid. Appi tuli Maximi isa, ärimees Viktor Artjušenkov - ta võttis pangas tarbimislaenu 12 miljoni rubla ulatuses. teie kinnisvaraga tagatud; veel 2 miljonit rubla. Arjušenkov juunior võttis ise laenu. Kogu see raha kulus müügiautomaatide akvaariumi viimistlemiseks ja tootmise korraldamiseks, mis kolis Moskva piirkonda.
“Sel perioodil olin väga närvis, sest kasvasime väga aeglaselt ja kulud kasvasid kiiresti. Pidin pidevalt uusi kalu tellima, arendusse investeerima, uusi töötajaid palkama, ”meenutab Artjušenkov. Ta vastutas võrgustiku, mida nimetatakse kaubanduskeskusteks, arendamise eest, tegeles disaini ja reklaamimisega. Tehnilise osa võttis üle Tšebotarev. Ryakhovsky katsetas "kalade sortimendiga" - oli vaja valida sobivad liigid, mis taluksid ebaregulaarset toitumist.
Kahe esimese seadme töö aitas mõista tehnoloogia kitsaskohti. «Argipäeviti käib külastajaid tavaliselt vähe. Näiteks esmaspäeval ei pruugita kalu üldse sööta ja nädalavahetustel 150 korda,” räägib Artjušenkov. Oli vaja välja töötada sellised söötmisalgoritmid ja valida sellised liigid, et "tühjadel" päevadel kalad nälga ei sureks ja nädalavahetustel - ülesöömise tõttu.
Nüüd tarnitakse akvaariumi toitu, isegi kui keegi pole päeva jooksul aparaadile lähenenud. Kui klikke on liiga palju, vähendatakse portsjonit automaatselt. Malkovi firma kirjutab välja Taist ja Singapurist. Ryakhovsky järelevalve all olevad kalad pannakse karantiini, mille jooksul nad kohanduvad portsjonite söötmisega.
2014. aasta märtsiks õnnestus partneritel tarnida veel kaks akvaariumi - Šeremetjevo lennujaamas ja kaubanduskeskuses Retail Park. Kokku tõid masinad umbes 500 tuhat rubla, firma kulud ulatusid aga üle 1,5 miljoni rubla. igakuine. Akvaariumide tootmise toetamiseks oli vaja müüki järsult suurendada.
Müügiakvaarium numbrites
Üks iga viie aasta järel peate kõik akvaariumi kalad vahetama
260 söötmist päevas - sellise rekordi püstitasid Moskva kaubanduskeskuse Golden Babylon külastajad
200 tuhat rubla kuus toob pealinna "Kesklinna lastepoodi" paigaldatud kasumlikuma akvaariumi
800 l- iga akvaariumi maht, tunniga puhastab filtreerimissüsteem kogu mahu
60 akvaariumi kala igas akvaariumis kaaluge kokku 3,5 kg
16 inimest töö ettevõttes, millest 5 - tootmises
Allikas: Sea of Desires ettevõte
frantsiisi kala
Selleks ajaks oli kaubanduskeskustes akvaariumide mood juba üldlevinud. Seetõttu, kui Artjušenkov hakkas oma ettepanekuga potentsiaalsetele partneritele helistama, nõustusid paljud meelsasti. Lõppude lõpuks pole akvaarium mitte ainult täiendav renditulu, vaid ka viis külastajate lõbustamiseks.
2014. aasta keskpaigaks hakkas ettevõte Sea of Desires iseseisvalt kokku panema mitte ainult riistvara, vaid ka akvaariume endid. Ettevõte töötas välja ka originaalse filtreerimissüsteemi, et automatiseerida puhastusprotsessi nii palju kui võimalik. Täiustatud masinad mitte ainult ei valanud välja toitu, vaid andsid igale "leivalööjale" välja ka WWF-i sümboolika ja kalapildiga suveniirmagneti. "Kavatseme teha terve kollektsiooni, et inimestel oleks stiimul neid koguda, võib-olla isegi kleepuvatele mänguasjadele üle minna, et kordusostude osakaal suureneks," räägib Artjušenkov plaanidest.
Ta otsustas oma äri laiendada, müües frantsiisi. Ettevõte nõuab ju frantsiisivõtjalt minimaalset pingutust – mobiiltelefonile saadetakse info müügi ja automaadi oleku kohta ning kord nädalas saab kontrollida akvaariumide töökõlblikkust ja puhtust. "Soovide meri" toob ja paigaldab akvaariumi, mõnikord võtab isegi läbirääkimisi kaubanduskeskusega. Frantsiisivõtja peab maksma ainult üüri, ostma tarbekaubad - toitu ja suveniire (10 rubla tükk) ning jälgima ka akvaariumi seisukorda.
Frantsiisi maksumus algab 900 tuhandest rublast. - see summa sisaldab seadmete tarnimist (koos kohaletoimetamise ja paigaldusega) ja kala. Üürile anda 3kv. m akvaariumi jaoks maksab 10-40 tuhat rubla. - olenevalt linnast ja kaubanduskeskuse asukohast. Keskmiselt toob üks seade võrgu kaudu 100 tuhat rubla. tulu kuus, mille kasumlikkus on umbes 50%.
Selline ettepanek huvitas paljusid - nüüd on "Ihade merel" enam kui sada akvaariumi 50 Venemaa linnas, sealhulgas 13 linnas. Peamine risk on vale kaubanduskeskuse valik. Artjušenkovi sõnul on alates 2015. aastast lepingud lõpetanud kuus frantsiisivõtjat.
Maksim Artjušenkov (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)
Leidus ka jäljendajaid, kes hakkasid kopeerima müügiautomaatide akvaariume. Artjušenkov kirjutas mitme kaubanduskeskuse juhtidele, kus nad väitsid, et konkurendid rikuvad Sea of Wishes patente ja mõni kuu hiljem kadusid akvaariumid. Maxim ise ei tea, kas kirjad töötasid või vedas kala konkurente alt. Ometi pole juhusliku toitumisega ökosüsteemi loomine nii lihtne.
ülemere ujumine
"Hiljuti allkirjastasime frantsiisilepingu kolmanda akvaariumi jaoks – paneme selle ühte Peterburi kaubanduskeskusesse," ütleb Sergei Mihhailov, kes alustas koostööd Sea of Desiresiga aasta tagasi. Esimesed kaks seadet paigaldas ta Peterburi lähedale Kolpino linna. Algul oli üllatusi. Näiteks ei arvestanud ettevõtja sellega, et äri on hooajaline – pühade ja pühade ajal suureneb tulu märgatavalt. “Lihtsalt ei tasu langeda infarktieelsesse seisundisse, kui ühel hetkel läheb tegelik olukord ootamatult aasta keskmiste näitajate põhjal oodatust oluliselt lahku. Vahel tuleb lihtsalt oodata,” räägib frantsiisivõtja.
"Ma veedan akvaariumis mitte rohkem kui ühe, maksimaalselt kaks tööpäeva oma isiklikust ajast kuus," ütleb soovide mere frantsiisivõtja Dmitri Kholodov. "Võite turvaliselt tegeleda paralleelse äriga stabiilse passiivse sissetulekuga." Esimese akvaariumi Moskvas paigaldas ta 2014. aasta sügisel Moskva ringteel asuvasse kaubanduskeskusesse. Ja esimesed kaks kuud oli kolossaalne vau-efekt, mis võimaldas kolmandiku investeeringust tagasi saada. Kuigi pärast seda oli majanduslangus, saavutas seade stabiilse taseme ja teenib kasumit. Teise akvaariumiga läks asi hullemaks. «Tegin kohaga suure vea, mistõttu otsustasin asukohta muuta. Akvaarium viidi ühiselt Smolenskisse, kus see seisab siiani, ”ütleb Kholodov ja lisab, et Moskvas ja Peterburis on juba hilja sellesse ärisse siseneda - uudsus on muutunud igavaks.
Nüüd oli projekti Vending Group LLC (frantsiis) ja Sea of Desires LLC (oma akvaariumid) kahe ettevõtte 2016. aasta kogutulu 126 miljonit, kasum 10 miljonit rubla. LLC "More Zhelaniya" kuulub 34% Maximi isa Viktor Artjušenkovile, ülejäänud kolmel partneril on kummalgi 22%. Vending Group LLC kuulub Maxim Artjušenkovile (51%) ja tema partnerile Sergei Degtjarevile (49%), kes juhib frantsiisi arendamist.
Maxim Artjušenkovi uus fikseeritud idee on müüa automaatide akvaariume välismaale, analooge pole ta seal näinud. 2016. aastal hakkas ta helistama USA suurimatesse kaubanduskeskustesse – esimesena vastas pakkumisele San Jose linnas (California) asuv kaubanduskeskus. "Akvaariumi kohaletoimetamine lennukiga maksis peaaegu 300 tuhat rubla, kuid sealne tulu on palju suurem kui Venemaal," ütleb Maxim Artjušenkov. USA-s tegutseb ettevõte kaubamärgi Fisheez all.
Euroopas müüb ettevõte meisterfrantsiise – esimene leping sõlmiti Prantsusmaalt pärit ärimehega. Frantsiisivõtja partner on valmis investeerima rohkem kui 50 000 dollarit seadmete ostmisse ja ainuõigustesse, et arendada selles riigis müügiautomaatide akvaariumidega äri.
Sea of Desires frantsiisiprojekt on valmis võtmed kätte äri, automaatne akvaarium elusate kaladega. See on paigaldatud kaubanduskeskustesse, lennujaamadesse, raudteejaamadesse ja muudesse tiheda liiklusega kohtadesse.
Projektipartnerid saavad igast masinast passiivset tulu 60–170 tuhat rubla kuus! Samas on investeeringu reaalne tasuvus 5-12 kuud.
Kuidas akvaarium töötab?
1. Kaubanduskeskuse külastajad lasevad rahatähe arve vastuvõtjasse.
2. Klõpsake erinupul.
3. Jälgi põnevat kalade söötmise protsessi.
4. Saate kingituse - suveniirmagnet WWF Venemaalt.
Tooge inimestele rõõmu, aidake planeeti ja saage passiivset sissetulekut!
Frantsiisi eelised:
1. Kiire ja tõhus viis passiivse sissetuleku loomiseks
(hakkate saama igakuist kasumit 60-170 tuhandeni 1 kuu jooksul peaaegu ilma tööjõukuludeta).
2. Konkurentsi puudumine
(Soovide mere akvaarium on ainulaadne patenteeritud seade, millel pole maailmas analooge).
3. Tööjõupuudus riigis
(ja sellest tulenevalt - töötajate kontrolli ja registreerimisega probleeme pole).
4. Akvaariumi koha garantii
(Haldusfirma leiab akvaariumile koha ise.
Palun ärge püüdke ise kaubanduskeskuste ja teiste potentsiaalsete üürileandjatega ühendust võtta, et mitte teha läbirääkimistel vigu, mida edaspidi parandada ei saa).
5. Garanteeritud kasumlikkus
(fondivalitseja jagab riske partneriga 50/50 ja on valmis tagastama poole investeeritud vahenditest ilma partneri selgituseta).
Teenused
Meelelahutuslike akvaariumide võrgustik
Sea of Wishes käivitas selle projekti 2011. aastal koos WWF Venemaaga (World Wildlife Fund).
Frantsiisiprogramm on tegutsenud alates 2015. aastast.
Kahe aasta jooksul on projektiga liitunud üle 80 partneri 56 linnast Venemaalt ja Kasahstanist.
2017. aastal ilmusid USA-s esimesed Sea of Wishes seadmed. Lähitulevikus ilmuvad need omanike sõnul ka EL-i – Suurbritannias ja Poolas.
Kuidas akvaarium töötab?
1. Külastajad langetavad rahatähe arve vastuvõtjasse.
2. Klõpsake erinupul.
3. Jälgige kalade söötmist ja esitage soov.
4. Saate kingituse - suveniirmagnet WWF Venemaalt (World Wildlife Fund).
Mida fondivalitseja teeb?
— Toodab automaatset akvaariumi.
- Leiab paigaldamiseks soodsa koha.
— Pakub käivitamist (tarnimist ja paigaldamist).
— Tarnib WWF-i suveniirmagneteid.
Mida partner teeb:
- Registreerib üksikettevõtja või juriidilise isiku.
- Sõlmib üürilepingu.
- Akvaariumi käivitamisel kohal.
- Jälgib seadme olekut.
– Igakuine laadib magnetid ja teostab kogumise.
Frantsiisi eelised:
1. Kasum kohe pärast paigaldamist (50-120 tuhat kuus).
2. Frantsiisiandja ise leiab seadmele koha.
3. Ärijuhtimine nõuab vähem kui 4 tundi kuus.
4. Konkurente pole.
5. Täielik automatiseerimine ja personali puudus.
Frantsiisi esindajate sõnul jagab fondivalitseja riske partneriga 50/50. Ja olen valmis poole investeeritud vahenditest pärast projekti käivitamist ilma partneri selgituseta tagastama.
Osa kalade söötmise rahast kantakse üle maailma suurimale looduskaitseorganisatsioonile World Wildlife Fund (WWF). Edendades seadmete levikut, aitate parandada oma laste ja kogu meie planeedi tulevikku.
Nõuded ruumile:
— kaubandus- ja meelelahutuskeskused;
— lennujaamad, raudtee- ja bussijaamad;
— tiheda liiklusega kauplused ja spordirajatised;
— tsirkused, kinod;
Loomaaiad, lõbustuspargid.
Finantstingimused:
Investeeringud (sh ühekordne tasu) - alates 900 tuhandest rublast.
Autoritasu – ei
Kuu kasum - 50-120 tuhat rubla igast masinast
Tasuvusaeg - alates 8 kuust.
Mitmesugust
Osalemistasu 220 000 - 320 000 ₽ Autoritasu Puudub Muud jooksvad maksed Puudub Firmast Ettevõte "AutoPrestige" asutati 2009. aastal. Praegu kuulub ettevõttesse 2 oma ettevõtet ja 19 frantsiisiettevõtet. Võrgustik on lõpetanud enam kui 250 000...
Teenused
Osalemistasu 206 000–756 000 ₽ Kasutustasud alates 3000 rubla Muud jooksvad maksed Puuduvad Ettevõte töötab välja uuenduslikke lahendusi ja...
Ühiskond
Osalemistasu 1 200 000 - 1 500 000 ₽ Autoritasu 5% Muud jooksvad maksed Puudub Firmast G.Bar on ilutööstuses tuntud kaubamärk. Ettevõttel on suur ekspress-ilubaaride võrgustik, kus kliendid saavad järgmisi teenuseid: jumestus, juukselõikus, värvimine ja juuste kujundamine...
Teenused
Teenused
Firmast WantResult on 2015. aastal patenteeritud ainulaadsel tehnoloogial põhinev tarkvaraarendusettevõte. Ettevõte on enam kui 3 aastat kiiresti arenenud ning selle tegevuse geograafia hõlmab peaaegu kõiki Venemaa ja SRÜ riikide piirkondi. Kliendid...
Teenused
Osalemistasu 500 000 - 1 000 000 ₽ Kasutustasud alates 2,5% Muud jooksvad maksed puuduvad Firmast Wilgud on üks kiiremini kasvavaid ja populaarsemaid autoteenindusvõrke Venemaal. Vielgud keskused on kaasaegsed nutikate autode teenused, mis...
