Hobby profitabil. Planul de afaceri Motomaster (cu modelul financiar) Cum de a deschide cineal

principalul / Conducere

Voi spune în acest articol așa cum am făcut-o cu prietenii dvs. pe o mașină de motocicletă și de pasageri! Totul a început cu faptul că prietenul meu a cumpărat un moped vechi, dar în mișcare. El la reparat, pictat în general, adus la o stare destul de proastă.

Prietenii mei și cu mine am fost foarte surprinși de o astfel de transfigurare a acestui moped și gândul din capul nostru pentru a cumpăra motociclete, motociclete și alte motociclete diferite, le aducem în minte și vinde, de exemplu, la un preț de 1,5 ori mai mare decât achiziția . Prietenii mei și cu mine am fost de acord cu ceea ce ar funcționa și a început să-și întruchipeze planurile pentru realitate.

Am fost 5 persoane. Am fost distribuite călătoriți în orașul cerut oamenilor despre diferite tehnici, de asemenea, căutate și numite anunțuri. La început, visul nostru a fost încorporat foarte încet, am găsit 2-3 vehicule în timpul lunii de vehicule le-au vândut, dar atunci când am stăpânit munca timp de câteva luni.

Adesea ne-am raportat cunoștințele despre motociclete și ne-am grăbit să cumpărăm. Repararea tehnicii a fost făcută într-un garaj privat al unuia dintre prietenii, care era personal, așa că am avut loc acolo petrecut nopțile la pol pentru a face bani pentru diferite nevoi. Așa că a durat aproximativ 3 ani, timp în care am vândut o mulțime de tehnici diferite și am câștigat în suma de bani pentru al treilea apartament aproximativ. În acest timp au existat o mulțime de certuri și dezacorduri, dar am încercat să depășim rapid totul, deoarece suntem o echipă.

După timp, am realizat că nu am fost suficienți pentru acești bani de la motociclete și am decis să închiriez și un garaj și pentru reparații auto. După 2 săptămâni, am reușit și am închiriat un garaj aproximativ 4 kilometri de primul nostru garaj. De atunci, în natură, am început să ne angajăm în mașini.

Anunțurile anunțate în întregul oraș și le-au postat și pe site-ul nostru personal pe internet. Așa cum am așteptat apeluri, unul după celălalt a fost îndrăzneț și am început să facem totul la timp pentru a face totul, așa că a trebuit să conectăm alte 3 tipi familiari la cazul nostru.

În timpul "afacerii noastre" ne părea că am fost reparate de orașul de mașini și motociclete de diferite mărci. Întotdeauna ne-a plăcut slujba noastră, deși a fost un pic de oboseală și monotonă, dar rar ne-am plâns de asta ca această lucrare - avem bani. Așa că a durat un an după an în decurs de 7 ani. De când eram băieți simpli, nu am făcut nici măcar să ne facem treaba până la sfârșit.

Adevărat 1 dintre cunoscuții au decis să meargă la maxim, și-a luat cota și ne-a lăsat pentru totdeauna. Dar aici, așa cum spun ei, lucrarea fiecăruia pe care nimeni nu a oprit pe nimeni. Bineînțeles, că am pierdut maeștrii în afacerea dvs., dar înlocuirea poate fi găsită tuturor celor pe care am făcut-o în săptămână. Treptat, am început să ne gândim la ceva mai important, despre rețeaua de magazine din oraș.

Dar pentru ca acest lucru să facă acest lucru, am avut nevoie de mai mulți oameni sau de legat de vechi și să mergem la un nou nivel și să consultem că am decis să ne extindem echipa noastră și vom lucra la două fronturi care primesc bani pe o decentă anterioară.

Așa că am devenit oameni de afaceri buni. Principalul lucru este de a găsi întotdeauna un loc de muncă pe suflet, nu stai liniștit, dar munca de lucru!





* Calculele utilizează datele medii în Rusia

Motocicliștii din țara noastră de astăzi pot fi împărțiți în două categorii: Primul este "bunicii" rurali și tinerii rurali pe produsele stratului auto; Al doilea este oamenii pentru care o motocicletă este un mod de viață, sensul vieții, viața însăși.

Prima categorie se distinge prin lipsa de colectivitate și de comunicarea activă, își servește tehnica în mod independent sau cu ajutorul mecanicii universale familiare. A doua categorie este un anumit fenomen social. Indiferent de tipul de motocicletă dobândește un reprezentant din această categorie - Sportbike, Turner, Cross sau Enduro, - cu achiziționarea primei motociclete, devine membru al clubului închis de motofanat. Aceasta implică atât comunicarea activă în cadrul părților sale, cât și a plecărilor comune din oraș și țară. Și, de asemenea, o atenție deosebită față de starea motocicletei sale.

În ciuda popularității crescânde și a volumului pieței motocicletelor (care pot fi atribuite atât motocicletelor, cât și bicicletelor Quad), stațiile pentru întreținerea și repararea acestora nu sunt atât de mult și în Moscova, dar în regiuni și mai puțin. De regulă, orașul Million reprezintă o medie de o duzină de servicii mai mult sau mai puțin grave.

Diferitele surse oferă diferite cifre cu privire la numărul total de autovehicule din țara noastră. Compilarea datelor disponibile, precum și decolarea statisticilor "Izhi" și a altor uluri uriale ale producției sovietice, care altundeva se utilizează în Outback, poate fi făcută o concluzie medie - numărul de motociclete și quad biciclete este de aproximativ 6% din total Numărul de vehicule. Astfel, cu secretul de astăzi al populației prin transport la 40%, 1 milion de persoane reprezintă 400 mii de unități de transport, dintre care aproximativ 24 de mii de unități - transport auto. Aceste cifre fac posibilă concluziile că piața serviciilor de transport auto este încă destul de gratuită și se distinge printr-un nivel scăzut de concurență.

Câștigă înainte
200 000 de ruble. O lună, distracție!

Trend 2019. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Atașamente minime. Nu există contribuții suplimentare și plăți. Instruire la cheie.

La aceasta, ar trebui adăugate câțiva factori mai importanți. Numărul de autovehicule din țară crește; Creșterea și interesul pentru bicicletele quad. Pentru orașele medii și mari, o motocicletă este în primul rând un hobby sau o reflectare a statutului, stilului de viață. Costul unor astfel de motociclete este de obicei mai mare decât costul unei mașini străine medii. În consecință, proprietarii sunt gata să cheltuiască bani considerabili pentru întreținerea și repararea animalelor de companie din oțel.

Deci, cu cererea acestui tip de serviciu, ne-am dat seama. Rămâne de înțeles cât de interesant este o astfel de afacere în ceea ce privește investitorul. Pentru a începe cu partea de cheltuieli. Vom avea nevoie de: cameră, echipamente și scule de mână, consumabile, mai multe perechi de mâini și publicitate priceput. Ei bine, costul înregistrării afacerii, oriunde fără ei.

În acest articol nu vom considera salonul de nivel premium cu recepția și administratorul, sala de așteptare și alte organizații de caritate. Ne limităm la serviciul nivelului de intrare și al categoriei medii de preț - simplu și ușor de înțeles pentru fiecare motociclist. Pentru serviciul pe două cutii cu toate camerele suplimentare, acesta va fi suficient de pătrat în 50-70 mp. Cu costul mediu de închiriere pe metru pătrat în 500 de ruble. pentru Moscova și 300-400 de ruble. Pentru regiuni, prețul lunar de închiriere va fi de aproximativ 30 - 35 de mii de ruble.

La această sumă, merită adăugată costul camerei de agrement și sala de așteptare pentru clienți: mobilier minim simplu, dar confortabil, un televizor mic, o mașină de cafea sau o mașină de distribuție va costa 70-90 mii de ruble.

Cerințele SES în cameră sunt destul de simple. Este interzisă plasarea serviciului în clădiri rezidențiale și publice. Sunt necesare conducte de apă și canalizare. Prezența ventilației de alimentare și evacuare cu motivația mecanică, precum și sistemele de încălzire. Finisarea pereților și a podelelor care utilizează materiale de umiditate și rezistente la ulei. Prezența unui suflet, baie. Și, în plus, coordonarea obligatorie a documentației de proiect pentru cazare și procese tehnologice cu Gossennemadzor. Din fericire, pe piața imobiliară acum există un număr mare de obiecte deja echipate cu servicii auto (care, în conformitate cu cerințele sunt identice cu axele motorii), cu permisele existente.

Idei gata pentru afacerea dvs.

Mai mare decât problema cu instrumentul și echipamentul. Aici vom continua, de fapt, din nomenclatorul serviciilor planificate. Setul aproximativ arată așa:

  • Înlocuirea uleiurilor și filtrelor;
  • înlocuirea lumanarilor;
  • înlocuirea plăcuțelor și a sistemului de frânare de pompare;
  • înlocuirea stelelor și a lanțurilor;
  • înlocuirea sistemului de răcire și de spălare;
  • ajustarea supapelor;
  • Înlocuirea lanțului de distribuție;
  • curățarea și ajustarea carburatorilor;
  • înlocuirea glandelor de furci și petrol;
  • ajustarea suspendării;
  • instalarea anvelopei;
  • alte reparații minore.

Tabelul de mai jos oferă o listă de echipamente și unelte.

Nume

preț, frecați.

Necesar
Număr, PC-uri.

Costul, frecați.

De bază

Lift hidraulic

Standuri mobile

Stați cu arbori sub roată

Șaibă de înaltă presiune

Instalare pentru înlocuirea Antifytrosis

Tank ulei, 30 l

Pompă manuală pentru distribuirea uleiului

Instalare pentru înlocuirea lichidului de frână

Mecanică mecanică

Standuri de sfârșit de anvelope

Cheie pneumatică

Setul de instrumente pneumatice (furtun, pistoale pentru purjare, aer pompare, pulverizare)

Compresor de aer

Set de instrument manual

Alt instrument

Adiţional

Aparate de sudare, semi-automate

Instrumentul Vulcanizer.

Profesional de lucru cu umplutură

Astfel, vedem că un set de echipamente obligatorii va costa o sumă complet acceptabilă - până la 200.000 de ruble. Dacă vrem să facem reparații mici după accidente - merită să ne gândim să cumpărați o semi-automată de sudură. O atenție specială merită bancul de lucru. Astăzi există un număr mare de producători și furnizori de sisteme modulare care vă permit să colectați spațiul de lucru al aproape orice configurație. În plus, o parte semnificativă a valorii sale este umplerea cutiilor: Aici puteți comanda absolut orice set de instrumente profesionale de mână. Tabelul arată costul benzii de lucru cu două seturi diferite.

Idei gata pentru afacerea dvs.

Formarea pentru a lucra cu echipamentul, de regulă, produce un dealer sau un reprezentant direct al producătorului.

De asemenea, consumabilele sunt, de asemenea, necesare cu aproximativ 70 - 100 de mii de ruble. Câștigați pe consumabile sau utilizați-le pentru costul achizițiilor - întrebarea este pur individuală. Dar luând în considerare realitățile de astăzi este destul de acceptabilă este opțiunea unei mărfuri scurte - aproximativ 10%, ceea ce va permite chiar dacă nu există niciun departament comercial care să furnizeze profituri suplimentare. După cum se spune, o minciună, dar drăguță. Dar în nici un caz nu ar trebui să fie lacomi. Excesul excesiv va conduce direct în liste negre ale tuturor motocluburilor locale.

Următoarea întrebare este personalul. Și această întrebare este destul de acută. În țara noastră, nu există atât de multe instituții de învățământ specializate în transportul auto. Prin urmare, proprietarii de axe de motor sunt alese ca o regulă din două opțiuni: mecanica unui profil larg, care sunt ridicate direct la stația lor către ei înșiși sau cu motocicliști auto-învățați, arătând motoatenziamul lor în serviciu. Atât primele și cele două cazuri, au minusurile lor semnificative la care trebuie să fiți pregătiți. Mecanica de profil largă nu au întotdeauna specificul reparării motorului, pentru că formarea lor necesită forțe și timp, și, cel mai important, prezența specialiștilor deja formați. Motocicliștii lucrează activ în timpul nerezonabil; De la începutul sezonului, ar trebui să fii pregătit pentru timp de nefuncționare din cauza călătoriilor cu club, alergare și alte motive valide. Ei bine, nu uitați să luați în considerare instructorul antrenorului - conform statisticilor, motociclistul cade pe sezon cel puțin o dată. Fără succes că a căzut mecanic de serviciu pentru o săptămână sau două în cel mai bun caz.

O altă nuanță importantă în alegerea personalului, care afectează și publicitatea serviciului nostru. După cum am spus mai devreme, adevăratul motociclist nu va da mașina lui în a cărei mâini lovit; Proprietarul motocicletei preferă să vorbească cu cei care au încredere în transportul său. Clientela serviciilor motorii este plină de muncă impecabilă. Sau, ca o opțiune, un mecanic bun duce la clienții ei. Iată un alt motiv pentru a acorda o atenție deosebită angajaților.

Idei gata pentru afacerea dvs.

Pentru stație la două cutii, există suficiente trei mecanici și un vrăjitor care distribuie încărcătura și se ocupă de calitate. Pentru regiuni, salariul mediu al mecanicului este de 25.000 de ruble. pe luna; La Moscova - aproximativ 50.000 de ruble. Salariul vrăjitorului este de obicei de 20%. După efectuarea calculelor matematice simple, primim un fond salarial lunar de 105.000 și 210.000 de ruble pentru regiuni și, respectiv, Moscova. Acest lucru va adăuga, de asemenea, salarii contabil, curățători, costuri pentru specialiști de întreținere a echipamentelor - încă 50.000 de ruble pe lună.

Du-te la publicitate. Desigur, vrem să știm totul despre noi. După cum sa menționat mai sus, proprietarii de motociclete sunt o caste specială, comunicând activ în limitele lor. Prin urmare, direcția principală de publicitate pe care ar trebui să se acorde atenție un "radio sarafinat" neautorizat, adică ce vor vorbi despre dvs. și despre serviciul dvs. în cercurile înguste ale Mozphells. Acest lucru afectează în mod direct calificările personalului dvs., latitudinea serviciilor oferite și costul acestora. Cu toate acestea, în stadiul de naștere al afacerii dvs., este necesar să se desemneze prezența pe piața acestui tip de serviciu. Și aici totul se limitează la bugetul și creativitatea proprietarului: publicitate la radio, în publicații specializate, site-ul său propriu cu un program bun de promovare - costurile poate fi de la 10.000 de ruble un o singură dată și se străduiește pentru infinit.

La alegerea formei organizaționale și juridice, sa spus deja în alte articole, deci nu ne vom opri la el. Să spunem doar că, chiar dacă proprietarul decide să delege deschiderea IP sau o companie specializată LLC, va costa nu mai mult de 10.000 de ruble.

Să prezentăm un rezultat preliminar. Tabelul de mai jos prezintă toate cheltuielile, ambele unite și lunare.

Numele facilitații

O singură dată, frecați.

Lunar, frecați.

Premise de închiriere

Utilități

Echipamente ale camerei

Înregistrare de afaceri

Echipamente și instrumente

Stocul de consumabile

Fundația pentru muncă

155 000 (260 000)

Du-te la partea plăcută a calculelor - pentru a profita. Motocicleta nu este o mașină. Este confortabil să o plimbați, nu este tot timpul anului, deci este important să luați în considerare factorul de sezonalitate. În ciuda tuturor înțelepciunii poporului nostru, în timpul iernii, există câțiva oameni bucătar în timpul iernii, așa că la începutul sezonului, în medie, în țară pot fi petrecute în martie-aprilie și despre sfârșitul - în octombrie-noiembrie. Total obținem sezonul cu o durată de 8 luni.

Costul serviciului motor este relativ scăzut. De exemplu, înlocuirea uleiului din motor și filtrul de ulei va costa 600 de ruble, înlocuind stelele - de la 700 de ruble, curățarea și sincronizarea carburatorilor - de la 3000 de ruble. Costul Normochas este o medie de 1.700 de ruble.

Este recomandabil să instalați un program de lucru de șase zile cu o zi lucrătoare de 12 ore. În primul sezon, în timp ce serviciul este refăcut și clienți, nu trebuie să așteptați descărcarea a mai mult de 50% din timpul de lucru. Pe baza acestui fapt, primim un venit lunar de 250.000 de ruble, care vor ajunge la 2 milioane de ruble pe an. În viitor, veniturile vor crește cu încărcarea în creștere. De exemplu, la încărcarea la 70%, veniturile anuale vor fi egale cu 2,8 milioane de ruble.


Luând în considerare reducerea consumului de energie electrică și a apei în sezonul scăzut, lipsa necesității de întreținere a echipamentelor etc., costurile de iarnă pot scădea cu 20-30%. Pe an pentru conținutul serviciului va trebui să posteze 2,3 milioane de ruble.

Deci, investițiile inițiale sunt de aproximativ 400.000 de ruble și trebuie să fii gata să stai la aceeași sumă în timpul primului an de lucru privind menținerea activității de completare; Curvas - încă 200.000 de ruble. Dacă primul sezon a trecut fără "jamburi" serioase în legătură cu clienții, într-un an ar trebui să așteptați să lucrați în plus. 500.000 de ruble au sosit până când taxele din sezoanele a doua sau a treia ne permit să vorbim despre o perioadă de returnare de trei ani de capital de afaceri și de pornire la 1 milion de ruble.

În același timp, MotorVice este o afacere care vă permite să obțineți cele mai apropiate bani și un hobby. Aproape niciunul dintre proprietarii serviciului auto existent a venit la această afacere fără dragoste pentru un prieten din oțel cu două roți.

Majoritatea antreprenorilor novici aleg de foarte mult timp, ce afacere să facă. Primul lucru vine în minte este o ocupație preferată sau un hobby. Recent, popularitatea transportului cu două roți - motocicletele este în creștere. Și unde există o cerere, ar trebui să apară o ofertă. Concluzia este: vânzarea de motociclete este o afacere minunată.

Cerere

Recent, este foarte convenabil să analizăm cererea utilizând serviciul Yandex Wordstat. Dacă introduceți o cerere "Cumpărați o motocicletă la Moscova", se poate observa că aproape 20 de mii de oameni doresc să achiziționeze o motocicletă. Având în vedere valoarea și cantitatea de marjă pe ele, chiar dacă reușiți să cuceriți 1% din consumatori, este clar că succesul va fi colosal.

Unde sa încep

Primul lucru pe care trebuie să-l decideți este, cum și unde vor fi vândute motociclete. În ciuda vârstei informaționale, astfel de echipamente preferă să cumpere în magazin, nu pe Internet. Acest lucru va necesita premise pentru magazin și depozit. De asemenea, importante sunt cel puțin cunoștințe minime în motociclete. De asemenea, merită să înțelegeți că principalii clienți vor fi deja constați din oameni, deoarece tinerii de până la 30 de ani preferă să ia echipamentul de închiriat.

Pentru ca această afacere să fie lichid, este necesar:

  • luați zona de închiriat;
  • pregătiți documentele;
  • decort sortiment;
  • să decidă dacă vor exista servicii de însoțire;
  • face un plan de afaceri;
  • decide la scară;
  • găsiți însoțitori.

Profitabilitate

Cu o afacere bine stabilită, veniturile anuale pot ajunge până la 15-20 milioane de ruble. Chiar și cu o marcă minimă de 25% după plata tuturor impozitelor de salarii și costuri, profiturile minime vor fi de la 3 la 7 milioane de ruble. în anul. Principala complexitate este de a atrage capitalul inițial în valoare de la 1,5 la 4 milioane de ruble. Perioada de returnare a unei astfel de activități este de la 1 an la 2 ani.

Cum dragostea pentru motociclete aduce profit de 300 mii de ruble pe lună


"Cea mai bună slujbă este un hobby foarte plătit", a spus Henry Ford o dată. O persoană care și-a transformat pasiunea la o afacere profitabilă în creștere, poate fi cu adevărat considerată norocoasă. Nișa pentru vânzarea motocicletelor a fost primul și pasul principal spre succesul financiar al antreprenorului Novosibirsk Ivan Malzev - compania lui Moto-RR a fost pe piață timp de 9 ani. El ne-a spus despre modul în care criza face schimbări la cererea consumatorilor și care este principalul lucru în afacerea profesională.

Pasiunea dă naștere unei sentințe

La al treilea an al universității, Ivan a decis că a vrut să cumpere, să repare și să revină motocicletele. Propunerea Prietenilor de a lua participarea financiară la acest proiect a fost percepută non-gravă, cu grinzi și îndoieli. Și apoi acumulate independent datorită tuturor tipurilor de part-time și burse 35 de mii de ruble au fost capitalul inițial pentru a cumpăra primele două motociclete. Primul, eroul nostru pe fondurile de venit achiziționat nou, dezasamblat și din nou oferit clienților potențiali. Schema a funcționat. La 19 ani, și-a putut permite deja să călărească orice motocicletă ca.

Ivan Maltsev: "Am avut tot ce am vrut. Am investit în acest proiect resurse temporare enorme, a venit acasă la 2-3 ore dimineața cu mâinile mele murdare în ulei de pe cot. Motociclete reparate - mai mult de 1000 de unități (!) - DIY, a fost principalul mecanic și un expert în compania sa. Datorită experienței dobândite, acum pot repara fără instrucțiuni și indemnizații speciale absolut orice motocicletă, pentru că știu aproape totul despre ei ".

În 2009, Ivan a deschis Moto-RR Motoronalon în Novosibirsk, apoi a lansat un site care costa 20 de mii de ruble. În acel moment, tânărul antreprenor nu a crezut că publicitatea pe Internet ar funcționa și aceste fonduri ar plăti într-o zi. Dar după 1,5 ani, site-ul a luat poziția de vârf în Yandex și a devenit cea mai vizualizată resursă din oraș. Ivan a început să citească cărți, să studieze tehnicile de vânzări, să efectueze programe de marketing de calitate - toate acestea au permis să vândă 200 de motociclete în 2011. Fiecare unitate realizată a adus la acel moment venitul de 1000 $.

Gaj de începere reușită

Nu întotdeauna un antreprenor reușește să ia decizii corecte care să conducă la o creștere a companiei. Câteva greșeli grave au spus negativ asupra vânzărilor, au permis proprietarului moto-rr. Principalul dintre aceștia, Ivan consideră implementarea la începutul produselor de calitate slabă. Motivul pentru aceasta a fost livrările corespunzătoare de la Vladivostok - motocicletele au venit cu alergare răsucite, departe de a fi mai bine.

Ivan Maltsev: "Când punem una sau două în butoiul de miere, conținutul de devine un gudron solid. Dacă 200 de motociclete de înaltă calitate și 10 de calitate scăzută, atunci nobil "presupune" cele care erau slabe au fost observate. Am făcut această greșeală, iar negativul cumpărătorilor au afectat serios vânzările și evaluarea activității companiei. Un rezultat pozitiv a apărut numai în 2012, când am început să port produse din Japonia fără intermediari. După aceea, a început să efectueze un control atent la fiecare achiziție. Aș sfătui pe fiecare antreprenor de novice să fie la fel de cinstit în legătură cu clienții. "

Un alt important pentru ei înșiși, eroul nostru consideră resetarea publică cu concurenții, găsind relații în forumurile publice. Lucrul cu un negativ primit, deoarece Ivan Notes, poate fi ghidat în două moduri: nu răspundeți la acesta sau recunoașterea deficiențelor lor, promisiunea de a corecta, argumentând această preocupare cu privire la client și dorința de a se îmbunătăți. Moto-RR este semnificativ pentru starea financiară și psihologică a companiei Moto-RR, trădarea managerilor de ramură angajați de el.

Ivan Maltsev: "M-am așezat pe capul filialei deschise în Yekaterinburg, toate funcțiile posibile, inclusiv financiare și raportare, a fost tot pe o singură persoană. Ca rezultat, am fost "stins" cu 2,5 milioane de ruble. Acum pot spune cu încredere că unitatea este cea mai slabă cifră în afaceri. Este imposibil să ascundeți totul pe o singură persoană. În plus, este necesar să se controleze fiecare înșelăciune și să uităm de credulitatea în materie financiară. "

Într-o serie de alte greșeli care au fost permise în procesul de a deveni moto-RR Motosalon, proprietarul a menționat greșelile în selecția productivă a personalului, incapacitatea de a transfera funcții obișnuite în mâinile subordonatelor, lipsa tuturor contabilității financiare și a analizei financiare . "Absența curajului și a potențialului de scalare împiedicat în timp. Dacă aș fi avut un pic obișnuit să plec în străinătate, să angajez oamenii potriviți, să fac consumabile de angro și să deschid cea de-a doua ramură, apoi s-ar fi câștigat aproximativ 30 de milioane de ruble ", spune Ivan.

Antreprenorii non-începând cu eroul nostru sfătuit să testeze diverse opțiuni de publicitate la stadiul de început, să aleagă pârghiile optime pentru direcția lor pentru a atrage și a face un pariu pe ei în promovare. Pentru o cameră de motor în 2013-2014, Ivan a creat canalul pe YouTube și a primit o "explozie" vânzări - instrumentul de publicitate a lucrat perfect și funcționează atât de departe, rămânând o modalitate eficientă și liberă de a atrage clienții. Ivan recomandă, de asemenea, să acorde atenție site-ului său, completându-l cu conținut optimizat SEO cu un punct de referință pentru traficul liber.

Direcții și perspective

Moto-RR se desfășoară în 6 direcții: livrările cu ridicata, vânzarea cu amănuntul a gamei, primind comenzi pentru modelele cu licitații (SUA și Japonia), achiziționarea urgentă a motocicletelor sau schimbul cu o taxă suplimentară, vânzarea de echipamente speciale, precum și Deschiderea birourilor reprezentative pentru franciză. Direcția de licitație Fondatorul proiectului consideră unul dintre cele mai importante avantaje competitive.

Compania a construit în mod competent un proces de afaceri: de la apelul unui potențial client înainte de a efectua o achiziție. Fiecare motocicletă este disponibilă pentru trecerea unei unități de testare - este un contact direct cu vehiculul care afectează emoțional cumpărătorul ajută la încheierea tranzacțiilor.

Ivan Maltsev: "Clientul trebuie să fie implicat în procesul de prezentare, astfel încât el însuși sa uitat la totul, atins, a măturat, a luat-o. Apoi are deja o imagine complet diferită, mai degrabă decât asta, ce sa întâmplat când vorbește la telefon. Un alt truc al companiei noastre sunt vânzările pe Skype - acest lucru permite implementarea produselor în alte orașe ale Rusiei. Când clientul numește, traduc conversația în Skype, mă duc cu camera și am arătat întotdeauna totul - decizia este făcută instantaneu. Acest lucru crește de două ori convertirea. "

Un proces de afaceri separat este vămuirea produselor în care trebuie să învățați să înțelegeți bine înainte de a începe un proiect similar. Compania operează în mod constant departamente de vânzări, marketing, achiziții, departamente comerciale, servicii de service - totul funcționează ca un ceas. În plus față de vânzarea motocicletelor, Moto-RR este angajat în repararea și întreținerea lor. Singura complexitate cu care trebuie să vă puneți astăzi este o rată ridicată a dolarului. Pentru a ține poziții înalte pe piață, fondatorul companiei ajută toate experiența acumulată și studierea rapoartelor periodice privind statisticile privind vânzările.

Ivan Maltsev: "În afacerea motoare, voi lua o nișă cu ridicata și voi deveni unul dintre cei mai mari furnizori. Pentru a lucra cu deschiderea de reprezentanțe, se planifică vânzarea unei francize milionarilor orașului. În plus, intenționăm să conducem o serie de măsuri anticriză pentru a reduce costurile și a optimiza achizițiile publice. Nu am nici o îndoială că vom veni la figuri bune în 2-3 ani, iar până acum scopul este de a obține un profit maxim din ceea ce avem. "

Salonul motorului în fapte și cifre

Numărul de motoare

Un total de 3 funcții Motosalon: 1 salon în posesie în Novosibirsk, 1 salon pe o franciză din Ekaterinburg, 1 ramură separată în Vladivostok.

Oferte unice

- Livrarea motocicletelor are loc o lună mai rapidă decât orice alt concurent.

- În plus față de cumpărarea de motociclete de la disponibilă, clientul are posibilitatea de a comanda un model de livrare livrat și de a participa la licitațiile care se desfășoară în SUA și Japonia.

- Fiecare motocicletă este verificată de frunze de marcă de la 88 de puncte. Aceasta este o inspecție tehnică aprofundată și o evaluare a stării vehiculului.

- Din 2013, a fost introdusă o garanție gratuită pentru motocicletele achiziționate pentru o perioadă de 1 lună.

Ivan Maltsev: "Înainte de a face o astfel de decizie, am participat ideea că oamenii ar începe să se întoarcă, cerând reparații și am pierde bani. Dar apoi am decis că odată ce ajutăm clienții cu reparații, nu aș pierde prea mult, în special oamenii ar fi frumos să obțină o garanție. În plus, această ofertă poate fi scrisă în anunțuri și pentru a atrage noii cumpărători. A început să testeze - ca rezultat, nu au existat atât de multe întoarceri, reparația a fost ieftină, iar în general, mișcarea de marketing a fost excelentă. "

- Vânzări online cu o prezentare a motocicletelor Skype.

- Pentru achiziționarea unei motociclete, servicii de service și pur și simplu în scopuri promoționale, clienții primesc inele cheie de marcă de companie. "Inelele cheie au fost comandate la una din plantele din China și costă doar 12 ruble pe bucată. Acesta este marketingul partizan, publicitate gratuită. Sunt gata să vin la orice petrecere și să distribuie aceste inele cheie tuturor ", spune Ivan Maltsev.

Capital de pornire

35 de mii de ruble, care au fost cheltuite pentru achiziționarea primelor două motociclete pentru revânzarea ulterioară.

Cât de repede au fost plătite investițiile

Imediat. În primul an, au fost câștigate 350 de mii de ruble.

Cifra de afaceri a companiei

O lună, cifra de afaceri este de aproximativ 1,5 milioane de ruble. 2016 Cifra de afaceri este de aproximativ 20 de milioane de ruble.

Cheltuieli lunare

Costuri permanente - 112 mii de ruble (Internet, comunicații, comunicații, chirie, publicitate etc.). Cheltuielile variabile în medie sunt de 300-400 de mii de ruble.

Profitul net lunar

300 mii de ruble.

Rentabilitatea afacerii

În perioada 2013-2014, rentabilitatea a fost de 60%, acum 25-35%.

Instrumente de promovare

Buletinul de buletinuri precum DROM.RU, Site-uri optimizate SEO și Acumoto.ru, Radio Sarafan, Brand "Gazelle" ca media publicitară, canal pe YouTube, rețele sociale, Instagram, feedback, festivaluri biciclete, festivaluri, forumuri și diverse motocicliști de evenimente. "Bikers sunt o partiție separată: trebuie să participați la evenimentele lor, să distribuiți cărți de vizită acolo, comunicați. În orice oraș există 2-3 puncte în care fanii motocicletelor merg - aceasta este cea mai bună audiență țintă ", acțiuni Ivan Maltsev.

Dimensiunea verificării medii

200 de mii de ruble.

Numărul mediu de clienți pe lună

15 clienți.

Mod de operare

De la 9:00 la 19:00 fără zile libere.

Participarea la vârf

Sâmbătă duminică.

Interiorul de implementare a scuterelor și motocicletelor poate fi o afacere destul de bună profitabilă și chiar cea mai profitabilă, spre deosebire de vânzarea de biciclete. În timp economic dificil, când toți ceilalți sunt interesați de problema economiilor, este scutere și motociclete care se numără printre cele mai atractive tipuri de transport. În plus, nici un blocaj de trafic pe drum nu nu se tem de acest vehicul. Acești factori iau în considerare mulți iubitori de motociclete. Și, prin urmare, rezultă că o astfel de afacere va fi în mod necesar populară. În acest articol am decis să vă spunem cum profitul va putea să vă aducă vânzarea de motociclete ca o afacere. În acest articol vom afla toate cele mai importante.

Cum de a face o vânzare de motociclete

Înainte de a cumpăra bunuri, merită găsirea unei camere de tranzacționare adecvate. Amintiți-vă că salonul de vânzare de motociclete ar trebui să fie de cel puțin 40 de metri pătrați. Și ar trebui să fie în partea centrală a orașului. În plus față de scutere, motociclete și motorete, este posibil să se realizeze și realizarea produselor conexe: oglinzi, mănuși, diverse dispozitive anti-furt, coturi și tampoane genunchiului. În salonul său, puteți vinde tot felul de haine (pantaloni, jachete etc.). Și dacă sunteți mecanică excelentă, puteți deschide cu ușurință un mic magazin de reparații pentru motociclete la salonul său.

Motocicleta nu este doar hobby-uri, ci și principalele mijloace de mișcare. Dacă aveți un mare capital de pornire, atunci vă puteți deschide cu ușurință propriul magazin prin achiziționarea de ștampile de scutere și motociclete populare. Dar este necesar să se țină seama de faptul că costul motocicletelor poate fi de la 500.000 la 650.000 de mii de ruble. De aici rezultă că aveți unele dificultăți cu obținerea unei clientelă. Pentru a vă face ideea de afaceri mai profitabilă și rentabilă, trebuie să vindeți cel puțin 7-10 cele mai renumite și mai populare modele care pot fi găsite în multe cataloage electronice. Pe baza acestui fapt, puteți ajunge la concluzia că investiția inițială pentru dvs. poate fi destul de mare. În ciuda acestui factor, sunteți întotdeauna în mediul motocicletelor și puteți înțelege excelent acest tip de transport.

Salon pentru vânzarea de motociclete și scutere. Unde ar trebui să încep?

Merită să spunem asta vânzarea de motociclete în Rusia Poate fi profitabilă. Dar este important să acordați atenție multor momente.

Deci, în primul rând, este necesar să alegeți mașini mici și necostisitoare de vânzare, care au devenit acum foarte populare cu mulți clienți. În orașele provinciale mici (în megalopolis mare), cererea pentru toate tipurile de scutere a crescut semnificativ. Acestea ar trebui să fie principalul produs din magazin pentru dvs. În plus, ar trebui să fie achiziționată nu foarte costisitoare la cost, dar cu scutere de putere și motociclete mai mari. Prețul acestor modele va fi de la 45.000 la 100.000 de mii de ruble. Desigur, puteți găsi motociclete la un cost sau mai mult de 250.000 de mii de ruble. Dar aceste mașini trebuie vândute numai sub comandă.

Pentru a putea deschide această afacere, va trebui să achiziționați cel puțin 10 tipuri diferite de motociclete mici. Produsele achiziționate trebuie să aibă prețuri rezonabile.

Primim profituri suplimentare

Internet online de afaceri

Din această publicație puteți învăța cum să faceți bani în vânzarea de motociclete. Și dacă ați deschis un interior staționar, ar trebui să vă gândiți la crearea unui magazin online personal. Acest tandem va fi capabil să vă aducă un venit bun. Având în vedere faptul că destinatarul dvs. personal de internet va fi legat de un salon staționar, va fi capabil să cucerească rapid o încredere enormă în ochii viitorilor clienți și veți primi o mare oportunitate de a implementa produse acelor clienți care locuiesc departe de la tine.

Dar, înainte de a vă deschide magazinul online personal, trebuie să faceți o gamă de fotografii profesionale care pot oferi produsele dvs. la cele mai bune. De asemenea, pe site ar trebui să fie plasate o descriere competentă și foarte detaliată a produselor și costul acestuia. Mai multe pe site ar trebui să aveți contactele dvs. oficiale, orele de programare. Și astfel încât clienții fără probleme să vă găsească interiorul, merită să plasați o hartă a cabinei și informații despre promoțiile și reducerile publicitare.

Idei curente pentru câștig

© 2021 BUGULMA-LADA.RU - Portal pentru proprietarii de mașini