Що робити, якщо не можете продати машину? Народні прикмети на продаж автомобіля: ритуали на вдалу операцію Тільки правдива інформація

Головна / Різне

Якщо хочете продати машину по самий вигідною ціною, знадобиться чимало сил і часу. Зазвичай всі посередники і Автомайданчик, що пропонують терміновий викуп, знижують ціну на 20-30% від середньої по ринку. Тому оптимальним варіантом при наявності хоча б невеликого запасу часу буде самостійний продаж.

Крок 1. Підготуйте машину до продажу

В першу чергу варто подбати про товарному вигляді. Саме від нього залежить, наскільки швидко ви знайдете покупця і яка буде підсумкова ціна. Набагато вигідніше трохи витратитися на усунення кидаються в очі дефектів, ніж потім зменшувати ціну при огляді.

Що потрібно зробити

Помийте машину. Можна, але краще з'їздити на мийку.
Вимийте двигун. Краще за кілька тижнів до продажу, щоб він встиг припасти пилом і своїм блиском не викликав підозр у покупців.
Зробіть полірування кузова. Це особливо актуально для авто темного кольору, на яких чітко видно мікроподряпини.
Приберіть в салоні. Протріть пил, відполіруйте приладову панель, Пропилесосьте сидіння, помийте килимки, приберіть все непотрібне з бардачка, почистіть попільничку.
Наведіть порядок у багажнику. Пропилососьте, приберіть весь непотріб, повісьте освіжувач.
Усуньте несправності, які кидаються в очі: перегорілі лампи поворотников, текти тосола або стуки в підвісці.

Чого не потрібно робити

Не фарбуйте кузов. Свіжа фарба навіть на невеликих ділянках кузовних елементів викличе підозри про те, що машина побувала в ДТП. До того ж це коштує чималих грошей.
Не міняйте витратні матеріали. Новому господарю все одно доведеться зробити це самому, так що ні до чого витрачатися на масло, ремені і гальмівну рідину.

Крок 2. Виберіть спосіб продажу

Наша мета - продати машину якомога дорожче, тому ми не розглядаємо перекупників, Автомайданчик і послуги трейд-ін в автосалонах. Знайти покупця при самостійній продажу можна кількома способами: від оголошень в інтернеті і газетах до відвідувань авторинків. Розглянемо кожен з них більш детально.

Оголошення в інтернеті

Найпоширеніший і ефективний спосіб, до якого вдається більшість автовласників. Хороший тим, що можна безкоштовно отримати величезну аудиторію потенційних покупців з усіх регіонів країни. Розмістивши оголошення в інтернеті, можна спокійно працювати або займатися своїми справами, а ваша машина тим часом буде продаватися.

Ось кілька сайтів для розміщення оголошень про продаж:

« Авто ру » - найбільший і відомий портал оголошень автомобільної тематики.
Drom.ru - ще одна дошка оголошень, де розміщуються тисячі пропозицій про продаж авто.
Avito.ru - популярний сайт оголошень з великим автомобільним розділом.

Якщо продаєте популярну модель авто, можна також розмістити оголошення про продаж в відповідній гілці клубного форуму. Аудиторія там менше, ніж на порталах оголошень, зате набагато зацікавленими в придбанні саме вашої машини.

Хорошою стратегією буде розміщення оголошення відразу на декількох майданчиках, щоб розширити охоплення аудиторії.

В цьому випадку можна навіть скласти трохи відрізняються опису і зробити різні фото. Можливо, на одному сайті покупець не зверне уваги на машину, а на іншому - зацікавиться.

Оголошення прямо на машині

Найпростіший спосіб, часом не менш ефективний. Особливо якщо ви багато їздите і часто буваєте в людних місцях. Досить купити стікер «Продам» і закріпити його на задньому склі, Вписавши номер телефону і коротку інформацію про авто.

Втім, можна навіть нікуди не їздити. Просто залишайте машину на парковках біля супермаркету, біля мийки або магазину автозапчастин. Покупці зможуть відразу ж оцінити стан кузова і заглянути в салон, а якщо зацікавляться, то самі подзвонять вам. Єдиний мінус - доведеться трохи походити пішки.

Наклеїти табличку «Продам» на машину можна на додаток до основного оголошенню. Навіть якщо ви нікуди, крім роботи, не їздите. Хто знає, можливо, ваш покупець живе в сусідньому будинку або працює в офісі через дорогу.

Оголошення в газеті

Не варто списувати з рахунків і такий, здавалося б, застарілий спосіб. Він може виявитися дуже ефективним, якщо ви живете в невеликому місті. У регіонах багато людей вдаються саме до газет, коли їм потрібно щось продати або купити.

Є чимало газет на кшталт «З рук в руки», «Все для вас» з платними і безкоштовними оголошеннями. Текст і фото часто можна завантажити на сайт газети, і в наступному номері їх побачать тисячі потенційних покупців.

Авторинок

Найбільш клопіткий спосіб з усіх представлених. І тим не менше він теж працює. На авторинках завжди дуже багато народу і, якщо пощастить, машину можна продати майже відразу.

До мінусів цього способу варто віднести велика кількість перекупників, спраглих дістати хорошу машину за мінімальною ціною, і необхідність оплачувати місце на стоянці. За день доведеться віддати близько тисячі рублів, а іноді і більше: все залежить від міста.

Вирушаючи туди, постарайтеся прибрати з багажника все зайве: можливо, знайдете покупця і доведеться терміново оформляти угоду.

Крок 3. Визначтеся з ціною

Наступний крок - оцінити машину. Для цього потрібно прошерстить оголошення зі схожими авто, зателефонувати за кількома телефонами і поспілкуватися з працівниками автосервісу, в якому ви обслуговуєтеся. Проаналізувавши інші пропозиції, ви зможете дізнатися середню ціну по ринку і, відштовхуючись від неї, вибрати свою з урахуванням переваг і недоліків вашого авто.

Навіть дві однакові машини одного року випуску можуть коштувати по-різному. Все залежить від стану, пробігу, комплектації і безлічі інших чинників. На підсумкову вартість впливають такі критерії (при обговоренні ціни з покупцем їх можна і потрібно використовувати в якості аргументів):

Модель і рік випуску. Дізнайтеся середню ціну на моделі цього року і відштовхуйтеся від неї. чим новіше машина, Тим вище ціна.
Пробіг. середній пробіг за рік - 10-15 тисяч кілометрів. Якщо продаєте десятирічну машину з пробігом менше 100 тисяч кілометрів, можна надбавіть ціну. При великих пробігах будьте готові зробити знижку.
Комплектація. Чим більше в машині різних опцій, тим дорожче вона коштує. Звичайно, за умови, що всі навороти справно працюють.
Тюнінг. А ось тюнінг практично не впливає на ціну. По крайней мере, гроші, вкладені в інсталяцію аудіосистеми, антикрила і обважування, повернути навряд чи вдасться. Хіба що знайдеться такий же цінитель.
Країна виробник. Якщо авто випускалося на кількох заводах і конкретна збірка цінується більше, то це ще один привід збільшити ціну.
Обсяг двигуна і трансмісія. Чим більше обсяг, тим дорожче машина. Виняток становлять більш вдалі варіанти моторів, які цінуються вище. Автомат завжди дорожче механіки, хоча тут теж все залежить від практичності. Іноді віддають перевагу більш простий ручний КП.
Кількість власників. Очевидно, що, якщо машина була в одних руках, є шанс продати її дорожче.
Наявність сервісної книжки. Допоможе довести, що автомобіль завжди своєчасно обслуговувався. Це хороший привід просити більше.
Стан кузова. Важливий критерій, безпосередньо впливає на ціну. Якщо все ідеально, можна сміливо ставити ціну вище.
Робота двигуна. Якщо є якісь проблеми, краще відразу розповісти про них і знизити ціну. Таке приховати навряд чи вийде.
Стан салону. Це перше, на що звертають увагу. Доглянутий, непрокуренний салон - відмінний привід поторгуватися за велику ціну.
Стан підвіски. Приховати дефекти не вийде. Так що, якщо є недоліки, краще не замовчувати про них і зробити невелику знижку.
Диски і шини. Хороші легкосплавні диски не тільки роблять авто привабливіше, але і піднімають його ціну. Те ж саме з запасним комплектом шин.
Умови експлуатації та зберігання. Дбайливо експлуатувався і добре зберігся автомобіль буде коштувати дорожче. Якщо ваш саме такий, не соромтеся говорити про це.

Крок 4. Складіть оголошення

Після оцінки стану, виявлення всіх сильних і слабких сторін вашого авто можна приступати до складання оголошення. Головне правило - говорити тільки правду.

Не треба прикрашати реальність чи тиснути на жалість, розповідаючи історії про переїзд в іншу країну або зборі грошей на лікування. Навіть якщо це правда, вона буде виглядати шкода і тільки відштовхне покупців.

Обійдіть без шаблонних і не несуть ніякої інформації фраз на кшталт «Машина - вогонь, все обслуговано, вложений не требует. Сів і поїхав ». Вони дратують і насторожують. Якщо не хочете вдаватися у подробиці, то просто перерахуйте характеристики, комплектацію, замінені деталі, наявність бонусів і вкажіть ціну. Також не забудьте зазначити, чи готові ви торгуватися.

Чек-лист для складання правильного оголошення

Базова інформація: модель, тип кузова, рік випуску, колір, об'єм двигуна, тип трансмісії, пробіг. В оголошеннях на сайтах все це вибирається з готової форми.
Комплектація. Вказуйте всі опції і додаткове обладнання (Шкіряний салон, клімат-контроль, електропривод дзеркал, підігрів сидінь, аудіопідготовка, подушки безпеки).
Замінені деталі. Перелік робіт і замінених вузлів за останні рік-два. Вказуйте все, крім расходников. Якщо вік машини менше трьох років, краще цей пункт пропустити.
Бонуси та подарунки: комплект шин, килимки, інструменти. Описувати все, що віддається з машиною на додачу.
Ціна і контакти.Обов'язково вкажіть годинник, в які ви доступні, і напишіть, чи доречний торг.

Якими повинні бути фото машини

Крім тлумачного опису, потрібно зробити якісні фото. Вони навіть важливіше тексту, адже їх покупець бачить в першу чергу і від їх привабливості залежить, відкриє людина ваше оголошення або буде гортати далі.

Можна обійтися смартфоном, але краще пошукати у знайомих хорошу камеру. Зніміть авто з усіх боків, вибравши найбільш вдалий ракурс, зробіть пару великих планів на колісних арках і порогах, а також приділіть увагу моторному відсіку і багажнику. У салоні потрібно знімати загальний план, приладову панель, задні сидіння і стелю. Взагалі, чим більше фото, тим краще.

Якщо машина довго не продається, намагайтеся частіше оновлювати опис і заново публікувати оголошення з новими фото, щоб привернути увагу покупців.

При цьому всі знімки повинні бути свіжими і обов'язково відповідати сезону. Якщо на дворі літо, ні в якому разі не виставляйте фото, на яких видніється сніг, якими б вдалими вони не були.

Важливо також місце зйомки і задній фон. Більше довіри викличуть знімки у дворі будинку, ніж де-небудь на заправці.

Крок 5. Правильно спілкуйтеся і торгуйтеся з покупцями

Отже, ми дійшли до самого цікавого і складного етапу. Оголошення зацікавило покупців, і вони починають дзвонити, торгуватися і домовлятися про зустріч. Як себе вести, що говорити, що варто і не варто робити? Давайте розбиратися.

Який би спосіб продажу ви не вибрали, для зв'язку доведеться вказати номер телефону. Тому бажано купити нову сім-карту. Так не треба буде світити особистий номер, а після продажу машини не доведеться відповідати на дзвінки тих, хто запізнився покупців.

В першу чергу треба бути і розмовляти ввічливо, але строго. Якщо покажете розгубленість, є ризик, що покупець відмовиться мати з вами справу, прийнявши її за скритність, або ж, навпаки, буде діяти нахрапом і нав'яже власні умови.

Заздалегідь підготуйтеся і відповідайте на питання коротко і по суті, без ліричних відступів, які можуть викликати у покупця підозри.

Якщо того, хто подзвонив цікавить тільки ціна, то це перекупник, якого краще відразу ввічливо відшити. Він буде нагло торгуватися і в будь-якому випадку за запропоновану вами ціну машину не купить.

Намагайтеся підлаштуватися під покупця при виборі місця зустрічі і погоджуйтеся на перевірку машини в автосервісі, якщо він візьме на себе всі витрати по діагностиці.

При зустрічі не варто без кінця базікати, розхвалюючи машину. Спочатку дайте покупцеві спокійно розглянути авто. Коли у нього з'являться питання, він задасть їх сам.

Не пускайте покупця за кермо, а краще прокотите його самі.

Під час тест-драйву не варто ризикувати зайвий раз, показуючи можливості авто. За законом підлості потрапить поліцейським або в машині щось зламається.

Якщо покупцеві все сподобалося і він згоден на угоду, обов'язково беріть завдаток. Не піддавайтеся на жодні вмовляння притримати авто, а якщо людина відмовляється давати завдаток, то розвертайтеся і їдьте.

Крок 6. Оформіть угоду

Ще з 2013 року в Росії можна здійснювати операцію без зняття машини з обліку. Ніяких транзитних номерів: старий реєстраційний знак залишається на машині, якщо тільки ви не хочете залишити його собі.

За новими правилами договір купівлі-продажу можна скласти від руки або заповнити роздрукований бланк. Завіряти його у нотаріуса не потрібно.

Обов'язково перевіряйте гроші на справжність у банку. Можна просто внести їх на свій рахунок, і тоді співробітник банку перевірить все безкоштовно.

Для оформлення знадобиться лише ПТС, свідоцтво про реєстрацію автомобіля, а також паспорта продавця і покупця. Реєстраційні дані вписуються у відповідні поля договору, після чого покупець розраховується з продавцем і отримує ПТС і договір купівлі-продажу. Бажано ще взяти з покупця розписку, в якій буде вказано, що він не має ніяких претензій, а ви отримали гроші за авто.

Після цього покупець зобов'язаний протягом десяти днів з'явитися з документами в ГИБДД і оформити машину на себе. Оскільки протягом цього терміну господарем авто все ще є ви і всі можливі штрафи прийдуть на ваше ім'я, краще вказати в договорі не тільки дату, але і час продажу. Це може стати в нагоді для оскарження штрафів. З цієї ж причини ніколи не погоджуйтеся на продаж за дорученням.

Якщо при продажу ваш поліс ОСАГО ще діє, можна звернутися в страхову компанію, Розірвати договір і отримати частину грошей за невикористаний період.

Чого не варто робити при продажу

Не обманюйте покупця, замовчуючи про поломки або прикрашаючи можливості авто. Швидше за все, ваша брехня в результаті розкриється і призведе до неприємних наслідків.
Ніколи не продавайте машину родичам і друзям. У вас обов'язково попросять знижку, а при виникненні проблем прийдуть до вас скаржитися - і дружнім відносинам прийде кінець. Виняток - якщо ви впевнені в машині і родичів на 100%.
Не погоджуйтеся на продаж машини в розстрочку. Краще почекайте покупця з грошима або порадьте де-небудь позичити відсутню суму, якщо вже так сподобалася машина.

Вторинний ринок автомобілів сьогодні досить складний. З одного боку, більше 70% реєстрацій в ГИБДД в певні місяці припадають саме на б / у транспорт. Але з іншого боку, є десятки тисяч машин, які місяцями стоять на продажу і не знаходять свого покупця. Чому одним вдається продати авто за кілька хвилин, тільки виклавши оголошення в інтернет, а інші місяцями чекають свого покупця? Часом навіть ці самі місяці проходять і не приносять бажаного результату. Причин може бути дуже багато, і часто вони ховаються не в машині, а в психології продавця. Спілкування з клієнтами по телефону або при зустрічі відіграє величезну роль у продажу. Покупець старої машини практично завжди дуже обережний, він розуміє всі складнощі і ризики придбання і ніколи не віддасть гроші, якщо відчує хоч тінь сумніву. Часто при виникненні цього сумніви починаються поїздки по різним СТО та майстрам, де розкривається цілий букет дрібних неприємностей.

Так продати машину стає ще складніше. А складність полягає в тому, що клієнт починає просити величезні знижки, так як бачить певні ризики в покупці машини. Спілкуватися ж так, щоб цих ризиків не було видно, - це ціле мистецтво продажів. І у багатьох власників автомобілів такого мистецтва просто немає. Але навчитися продавати у випадку з машинами нескладно. Для цього достатньо розуміти завдання і настрій покупця, вникнути в його ситуацію і вибудувати розмову з позиції його вигоди. Звичайно, не потрібно безпосередньо говорити йому про переваги покупки вашої машини. Сьогодні ми поговоримо про те, як підготувати автомобіль до продажу, як краще розмовляти з покупцем, а також де взагалі сьогодні продаються авто найкраще. Цей матеріал допоможе вам швидше реалізувати транспорт і виручити за нього більше грошей.

Готуємо автомобіль - важливо не перестаратися

Передпродажна підготовка дуже багатьма продавцями сприймається перекручено. Часто автомобілісти замовляють повний комплекс сервісу, переплачують за дуже дорогу полірування, хімчистку салону або навіть заміну оббивних тканин. Це не обов'язково, а іноді навіть шкідливо для продажу. Покупець побачить, що машина ретельно готувалася, і подумає, що ви намагаєтеся приховати недоліки транспорту. Така підготовка часто шкідлива для швидкого продажу. А ось розумний комплекс підготовчих робіт не зашкодить:

варто відвезти авто на мийку і зробити комплекс робіт перед тим, як робити фотографії для оголошень або надавати транспорт потенційному новому власнику (мийка та пилосос);
пластики в салоні можна натерти спеціальними засобами, Щоб створити приємний зовнішній вигляд і запах в інтер'єрі, а деякі недорогі деталі інтер'єру можна і поміняти на нові;
самі зношені елементи кузова варто також відремонтувати, що не створювалася вид недоглянутого автомобіля, часто можна знайти бюджетні способи приховати різні недоліки;
іржу на кузові краще усунути, на простому сервісі це не буде коштувати дорого, а ось при виявленні корозії покупець може запитати величезну знижку з вашої вартості;
по підвісці важливо усунути очевидні проблеми, такі як стуки сайлентблоков або неполадки гальмівної системи, Так як під час тестової поїздки покупець все почує.

Підготовку слід сконцентрувати на функціональних деталях, а також трохи на зовнішності вашої машини. Якщо перестаратися з декоративною підготовкою, то знає і досвідчена людина буде обходити ваше авто стороною. Якщо ж продавати машину в шарі бруду і в недоглянутою вигляді, більшість покупців на першій емоції вирішать не брати ваш транспорт. Потім буде вкрай складно переконати їх в тому, що пропозиція хороше.

Розміщення оголошень - інтернет продає швидше

Часто власники транспортних засобів за звичкою їдуть на автомобільні ринку, Клеять на скла таблички з номерами телефонів і написом «Продам». Але на ділі подібні методи дозволяють тільки вдосталь наговоритися з роззявами, які не збираються в реальності віддавати свої гроші. Вони розпитають у вас все і навіть почнуть торгуватися, але в підсумку тільки займуть ваш час. Єдиний продає інструмент сьогодні - це інтернет. У складанні оголошень є кілька правил:

Простота. Не потрібно намагатися описати абсолютно всі деталі автомобіля, включаючи його недоліки, в оголошенні. Вкажіть основні переваги і залиште найсмачніше на зустріч з клієнтом.
Зв'язок. Вказуйте кілька каналів зв'язку, щоб всі могли зв'язатися з вами. Це може бути телефон, електронна пошта, Viber і WhatsApp і інші додатки та канали спілкування, аж до соціальних мереж.
Фото. Оптимальна кількість фотографій - 10-12. Менше часто не розкривають основні особливості, а більше все одно не оглядають до кінця, так що зупиніться на цьому кількості.
Ціна. Цінник не потрібно задирати до небес, але і робити його низьким не варто. Оберіть золоту середину, Близько 10% залиште на можливість торгу, так як без цього в нашій країні нікуди.
Час розміщення. Оновлюйте ваше оголошення регулярно, наскільки це дозволяє сервіс. Так ви будете підтримувати потрібну кількість переглядів і знайдете свого покупця.

Багато рекомендують користуватися платними послугами сервісів по подачі автомобільних оголошень. Але це не завжди допомагає. Досвідчені покупці відмінно знають, що такими функціями часто користуються перекупники, так що від платних оголошень вони переходять до безкоштовних і вибирають авто серед реальних власників. Але іноді використовувати платні можливості для підняття вашого оголошення в ТОП буде доречно. Слід розумно користуватися даними функціоналом.

Спілкування з покупцем - важливий етап продажу

Спілкуватися з потенційним клієнтом по телефону складніше, ніж в листуванні. Ви можете обміркувати свою відповідь, якщо розмовляєте в месенджері або поштою. Тому сьогодні багато хто воліє використовувати різні програми і соцмережі для подібних продажів. Але покупцеві навпаки зручніше розмовляти по телефону, так він отримує інформацію швидше і часто може задати багато уточнюючих запитань. Існує кілька правил продажу автомобіля по телефону, які варто пам'ятати:

не відповідайте повністю на всі питання, інакше ви представите машину в досить похмурому світлі, так як всі недоліки у вас потенційний клієнт вивудить без особливих труднощів;
намагайтеся призначити зустріч, не обговорюйте багато деталей по машині в телефонній розмові, інакше клієнт навіть не зазнає емоцій при безпосередньому огляді транспортного засобу;
відчуйте свою значимість - людина дзвонить вам з тієї причини, що йому потрібен автомобіль, а у вас він є, в цій угоді всі рівні, немає необхідності ставити себе нижче покупця;
не торгують по телефону, це найгірший варіант торгу для непідготовленої людини, так що при спробі торгуватися просто призначайте зустріч у зручний час і в зручному місці;
не кажіть про недоліки - можна мигцем згадати про них, якщо проблеми в авто серйозні, але всі основні розмови про це потрібно вести тільки при зустрічі з покупцем.

Завжди заманюйте подзвонив вам людини на особисту зустріч. Ніколи не відмовляйте в додаткових фотографіях. Якщо ви говорите з людиною з іншого міста, краще розповісти йому більше про транспорт і не прикрашати стан авто. Інакше після тривалого шляху покупець буде розчарований. Підготуйте машину до візиту клієнта, зробіть так, щоб перше враження було насправді позитивним. Це відіграє велику роль в остаточній продажу транспорту.

Як торгуватися і отримати потрібну суму грошей?

Торги - окрема тема при продажу старої машини. Сьогодні на ринку ви можете зустріти тисячі перекупників, які мріють купити вашу машину за копійки. Зазвичай схема традиційна. Ви вирушаєте на СТО, яке вибрав покупець, майстер знаходить десятки поломок, покупець вимагає величезну знижку на їх усунення. Тому перед продажем авто важливо виконати діагностику, щоб мати всі козирі в рукавах. Утримати суму на потрібній плані можна за допомогою таких хитрощів:

знайте, що у кожної машини є ринкова вартість - це середня ціна від перших 50 оголошень в пошуку на основних великих сайтах з продажу машин мінус 10%, це ідеальна вартість;
нижчою за ринкову ціну продавати варто тільки в тому випадку, якщо ви дуже поспішаєте, вам терміново потрібні гроші, а покупців більше немає, ніхто не дзвонить, тут доведеться погоджуватися на все;
знижку можна робити на реальні проблеми, про які ви знаєте, а придумані поломки на якомусь невідомому сервісі ні про що не говорять, так що не варто сильно вірити покупцеві;
розрізняйте перекупника - він діє без емоцій, чисто прагматично, робить пропозицію з найнижчою вартістю і зовсім не хоче підвищувати її навіть на пару тисяч рублів;
впевнено стійте на своєму, покажіть покупцеві історію з торгами під вашим оголошенням, якщо там є пропозиції ціни вище, ніж ви обговорюєте з ним при зустрічі і огляді.

Існує багато методів відсікти покупців, які хочуть за безцінь купити вашу машину. Наприклад, під своїм оголошенням з чужого акаунта можна запропонувати торг на 15% нижче запитуваної ціни, а потім самостійно відхилити його. Це відразу ж покаже всім користувачам сайту, що ви не готові віддавати машину за копійки. Це хитрість, але вона реально допомагає відсіяти непотрібні дзвінки і безглузді пропозиції від сервісів Автовикуп.

Пропонуємо переглянути відео про те, як продати автомобіль швидше:

підводимо підсумки

важливо знайти ринкову вартість вашого транспортного засобу. Для цього достатньо дослідити ринок, отримати інформацію про реальних розцінки і відразу ж виставити певний цінник на ваше авто з урахуванням його недоліків і переваг. Якщо ж довгий час у вас не буде клієнтів, не обов'язково віддавати машину за безцінь. Можна спробувати інші методи продажу, такі як трейд-ін в салоні, продаж Автомайданчик і навіть ломбардам. Часто вони пропонують більш-менш розумну вартість. Сервіси автвикупа постійно конкурують між собою, тому часто в процесі покупки вони можуть запропонувати до 90-95% від ринкової ціни машини. Це набагато вигідніше, ніж продавати приватному перекупникові за половину вартості.

Зверніть увагу і на те, в якому стані ваша машина. У покупця буде набагато більше бажання торгуватися, якщо транспорт не в дуже хорошому стані, його зовнішній вигляд тільки відлякує. У такому випадку клієнт не зможе отримати позитивні емоції при огляді, включиться прагматичний підбір машини, а це для покупця не завжди вигідно. Якщо ви впевнені в отличном состоянии автомобіля, то і торгуватися зможете набагато впевненіше. Перед продажем варто провести певну діагностику і з'ясувати всі неполадки, які можуть зажадати усунення або знижки для майбутнього власника. А які хитрощі ви використовували, щоб швидше продати вашу машину?

Народні прикмети про те, як швидко продати машину, завжди привертали увагу людини. Пов'язано це не тільки з бажанням швидше позбутися від майна. Пріоритетне завдання будь-якого продавця - отримати максимальний прибуток. Тому інтерес до різних забобонів на хорошу торгівлю не згасає і в сучасні дні. Однак, головне не тільки знати змову на вдалий продаж машини, а й вміти правильно його провести.

Замислившись про те, як швидко продати машину, слід згадати або ознайомитися з головними правилами торгової угоди. Вони дозволять успішно збути товар, що не залишившись в програші. Швидко продати машину дозволить проходження такими основними заповідями:

Тримати у таємниці. Про бажання позбутися від машини не слід кому-небудь говорити. Іноді негативні думки оточуючих, заздрість можуть порушити всі плани. Деякі знайомі бувають нав'язливі в реченні допомогти швидше отримати прибуток. У кого-то може бути особиста зацікавленість в цьому. Не слід піддаватися на миттєві бажання. Продаж великого майна вимагає обдуманих рішень. Тоді і прибуток буде гідною.
Стежити за станом машини. Доглянутий автомобіль завжди буде привертати увагу, в тому числі і з боку покупців. До того ж зовнішня і внутрішня чистота дозволяє вчасно прибрати той негатив, який був накопичений разом з брудом.
Уникати надто хвалити машину. Особливо це актуально при бесіді з потенційним покупцем. Для кого-то надмірна лестощі може здатися відкритим обманом. А кому-то з можливих покупців така поведінка продавця просто не сподобається. Слід об'єктивно оцінювати майно. Навіть, якщо в його стані є дрібні недоліки.
Обмежити число знімків. Подібне правило важливо при розміщенні оголошення про продаж на різних сайтах у всесвітній павутині.

Іноді людини супроводжує кілька невдалих угод. Виникає питання, якщо не продається машина що робити? Можливо не дотримано необхідне повір'я, пов'язане з торгівлею.

Що потрібно знати про змови

У питанні про те, як швидше і вигідніше продати машину, може допомогти змову. Він являє собою певне заклинання, яке, згідно з народним повір'ям, несе в собі чарівну силу, яка допомагає здійснити задумане. Для того, щоб змова виявився дієвим, необхідно проводить його відповідно до правил:

Читати заклинання на убуваючу місяць. Дана фаза цариці ночі сприяє швидкому позбавленню від продаваного предмета. Змова на покупку автомобіля краще читати на зростаючу місяць. Про це слід пам'ятати в подальшому, коли на виручені гроші захочеться придбати нову легковик;
Читати молитву в середу. Згідно магічним традиціям даний день тижня - найбільш оптимальний час. Це пов'язано з кращою зговірливістю покупців і низькою вимогливістю до вартості. Завдяки цьому можна швидше продати машину і отримати непоганий прибуток;
Зберігати конфіденційність угоди. Для того, щоб ритуал мав силу, важливо зберігати таїнство проведеного обряду;
Стежити за енергетичної чистотою. Для цього машина і все, що до нього відноситься, має бути чистим. Бруд несе негативну енергію, що заважає здійснити операцію. Змова на продаж машини буде ефективним тільки тоді, коли автомобіль чистий з зовнішньої і внутрішньої сторони.

Існує змова під час миття машини, який точно принесе успіх: «Бруд змиваю, машину на торг виставляю. Хто більше дасть - тому продам. Нехай купці приходять один іншого багатшими »

Корисні молитви

Існує велика кількість заклинань на успішний продаж автомобіля. Найбільш популярними є такі:

Ритуал навколо машини. Слід одночасно обходити товар за годинниковою стрілкою і читати змова: «Як я кружляю, так і покупець нехай ходить кругом біля мого автомобіля. Нехай їм захоплюється і на мою вартість погоджується. Амінь! ». Прочитати заклинання і обійти майно слід три рази. Не потрібно поспішати. Важливо вимовляти кожне слово чітко і ясно.
Обряд при митті. Останню чистку необхідно провести своїми руками. Потім над брудною водою читають наступний змову: Разом з водою я змив з машини свій дух. Тепер нехай її вимазує і заселяє інша людина. Амінь!
Молитва зі святою водою. Для здійснення змови слід сходити в храм за святою водою. Потім цілющою рідиною окропити машину і салон. За час обряду читають наступне заклинання: «окроплює, освячую, на продаж виставляю. Амінь! »

Якщо під час операції ви будете відтягувати момент продажу, шкодуючи про що здійснюється, то новому власнику з технікою не впоратися, адже вона буде «вередувати» і часто ламатися

Знаючи прості секрети при покупці машини або її продажу, можна зробити торгівлю приємним заняттям. Вирушаючи на будь-яку угоду, не слід занадто хвилюватися. Зайву напругу негативно відіб'ється на веденні переговорів. Для того, щоб швидко і вигідно продати чотириколісного друга, слід зберігати спокій і строго дотримуватися того, що «говорять» прикмети.

Час, коли за Опеля і Форда стояла черга, давно минув. Сьогодні добре продаються ліквідні бюджетні марки з недорогими комплектуючими і низькою витратою палива. Якщо у вас саме така машина - проблем бути не повинно.

Продаж цих авто може незначно затягнутися:

Ford Focus;
Opel Astra;
Нyundai Santa Fe;

Також авто з великим об'ємом і потужністю вже не так популярні через високі затрати палива та великого податок. Єдиний варіант прискорити процес продажу - терпляче знижувати ціну.

Ремонтуйте довго і ретельно, до бездоганного результату. Але якщо розумієте, що овчинка не варта вичинки - здавайте перекупити або в салон.

Чому не продається машина через автосалон

Є авто погано продається навіть в салоні, причин декілька:

продавець катається сам;
продавець дав покататися одному;
у салону є більш ліквідні моделі.

Важливо - якщо машина довго стоїть в салоні, потенційні покупці починають ставитися до неї з підозрою. Не найкращий, але все ж спосіб - спробуйте поміняти салон (подалі від першого).

Рік випуску, ціна

Ринок диктує ціну - це правило ігнорувати не можна. Промоніторьте машини з випуском на рік молодший і на рік старший вашої. Знайдіть середнє арифметичне - і поставте ціну. Якщо запропонували середню розумну вартість, але ніхто не цікавиться, можливо, справа в:

сезоні (були свята);
зміні курсу валют;
ввезенні великої кількості б / у авто такої ж марки (ще раз перегляньте сайти).

Варіанти вирішення два:

чекайте
знижуйте ціну

стан вузлів

На жаль, зустрічають по одягу. Автомобіль з бездоганною «начинкою» і битим кузовом візьмуть дешевше ніж авто з роздовбаній движком і підвіскою, але блискучим зовнішнім виглядом.

Потрібна порада? Ще раз перечитайте абзац про передпродажну підготовку.

Пробіг

Норма - 30-40 тисяч кілометрів за рік їзди. Відмотувати безглуздо - можна перевірити по сервісним документам. Ідеальний варіант - зберігати всі звіти ТО і регламентних робіт. Якщо продаєте машину з дуже великим пробігом - доведеться робити знижку.

оголошення

Автомобілісти, які нехтують написанням переконливих ємних оголошень, продають машини довше. Не варто думати приблизно так: «Та що там можна написати. Люди не дурні, і так все знають. Кому потрібно - куплять. А кому не потрібно - переконувати марно ». Важливо залучити й утримати увагу потенційного покупця. Кращі способи зробити це при продажу авто:

розмістити цікаві фотографії з вдалих ракурсів;
чесно і детально описати стан (кіт в мішку нікому не потрібний);
написати, за що особисто ви полюбили машину;
закінчити оголошення пропозицією зателефонувати або написати листа.

Не існує авто, які продаються довго без об'єктивної причини. Завдання продавця - знайти і усунути проблему. Якщо не впевнені чи сумніваєтеся, використовуйте метод проб і помилок. Переходьте до тактики зниження ціни в останню чергу - ви гідні хороших грошей.

Рік тому ми з другом купили машину з рук за 160 тисяч рублів. Пробили її за всіма довідниками - все було нормально.

Ми не стали перевіряти машину перед покупкою в сервісі. Продавець сказав, що двигун недавно міняв, потрібно тільки поміняти масло. Договір на продаж вже був підписаний його дружиною, а сама вона на угоду нібито не змогла приїхати. Копію паспорта дружини продавець показав.

Через пару днів мій друг почав перевіряти технічний стан в сервісі. Виявилося, що двигун потрібно міняти, а вин-номер пошкоджений. Ми подзвонили продавцеві і попросили зробити повернення, після чого він зник.

Ми вирішили не ставити машину на облік, так як були впевнені, що зможемо її повернути. Почали шукати кінці, знайшли за документами дівчину-продавця, подзвонили. Виявилося, вона продала машину 2 роки тому, кому - не пам'ятає, потім їй почали приходити штрафи, і вона подала скаргу в поліцію. Машині присвоїли статус «Заборона на реєстрацію».

Минув рік. Повертати машину нікому, продати не можемо. За цей час у неї сів акумулятор, так що ми навіть не можемо її відкрити. Мене не покидає відчуття, що з машиною все-таки можна щось зробити: продати її, здати на металобрухт, продати на запчастини. Зараз це сміття, яке займає паркувальне місце двору, а я так не хочу. Скажіть, що ми можемо зробити?

Світлана

Світлана, скажу відразу: консультувати з питань технічного стану автомашини, грунтуючись на вашому листі, дуже складно. Тут краще звернутися до фахівців з ремонту. Якщо на одній станції техобслуговування вам сказали, що двигун підлягає заміні, на інший цілком можуть взятися за його ремонт. Так само можна вирішити питання відкриття дверей - але не знаючи навіть марки автомобіля, зробити це неможливо.

Дмитро Сергєєв

фахівець з безпеки

Заміна двигуна - це не діагноз. Якщо механік на СТО після вашого короткого оповідання, що не дивлячись на машину, говорить про термінової заміни двигуна - більше до нього не звертайтеся, краще пошукайте іншого майстра. Спеціаліст спочатку проводить діагностику, виявляє несправності і тільки після цього пропонує вам на вибір ремонт або заміну агрегату в зборі.

Машину можна продати або подарувати

А ось про особливості постановки на облік і права власності на автотранспорт я поясню. Ваша машина - це далеко не шматок металобрухту, який стоїть у дворі і займає місце. Незважаючи на те, що вона не поставлена \u200b\u200bна облік в ГИБДД, ви можете її продати або оформити на своє ім'я.

Ніяких обмежень на здійснення операцій купівлі-продажу вашої машини не існує. Навіть встановлений в ГИБДД заборона на вчинення реєстраційних дій не означає, що ви нічого не можете з нею зробити.

Власником ви стаєте з моменту підписання договору купівлі-продажу. Як тільки підписали, можете далі розпоряджатися належним вам майном: перепродувати, дарувати, розбирати на запчастини. Для підтвердження законності цих дій у вас повинен бути на руках договір купівлі-продажу автомобіля.

Але їздити на машині без реєстрації не можна

Єдине обмеження - ви не можете їздити на машині, оскільки 10 днів з моменту підписання договору купівлі-продажу вже пройшли. Ця заборона передбачений статтею 19.22 КпАП, яка встановлює розміри штрафів за порушення термінів постановки авто на облік. Фізична особа можуть оштрафувати на суму 1500-2000 рублів, посадових осіб - на 2-3 тисячі, а організацію - на 10 тисяч.

А якщо ви керуєте машиною, що не поставленої на облік, то відповідальність настає за статтею 12.1 КоАП. При першому порушенні - штраф від 500 до 800 рублів, при повторному - від 5 тисяч до позбавлення права керування на термін 1-3 місяці.

Ваша помилка в тому, що ви не подали заяву про взяття на облік. Ви б, можливо, отримали відмову, а й оштрафувати вас в такій ситуації було б не можна: ви ж виконали всі вимоги закону. Втім, ніякої катастрофи в цьому немає. Якщо ви прийдете реєструвати машину, вам просто випишуть штраф на 500 рублів, а після оплати - поставлять машину на облік.

Що робити далі?

Перший варіант: продати машину як є, без реєстрації в ГИБДД. З точки зору закону ви - власник. Попит на такі машини є: авторозбирання скуповують їх на запчастини, а перекупники ставлять на облік і перепродують за вищою ціною.

Вам знадобляться:

Свідоцтво про реєстрацію транспортного засобу.
Паспорт транспортного засобу.
Договір купівлі-продажу, який підтверджує, що ви придбали машину законним шляхом.
Новий договір купівлі-продажу, на наступного власника.

Машину можна продавати без реєстрації в ГИБДД скільки завгодно раз, головне - щоб у кожного наступного власника були на руках всі попередні договори купівлі-продажу. Якщо хоча б одного договору не виявиться - законність угоди під питанням.

Продавати машину ви спокійно можете через «Авіто» або Drom.ru. У договорі бажано вказати всі наявні обмеження, щоб наступний власник не зміг пред'явити до вас претензій.

Відсутність реєстрації автомобіля в ДАІ не звільняє вас від сплати транспортного податку за період володіння.

Плюс такого шляху - не треба бігати по інстанціях. Мінус - ціна таких машин завжди набагато нижче ринкової.

Другий варіант дій: самому поставити автомобіль на облік і продати його вже за ринковою ціною, або відремонтувати і використовувати самостійно.

Перш ніж приступати до самостійної постановці на облік, вам варто з'ясувати позицію попередньої господині машини. Ви пишете, що вона продала машину за договором купівлі-продажу два роки тому людині, паспортних даних якого вона не знає. Ця людина їздив на машині сам, йому виписували штрафи, але термін реєстрації він пропустив. Щоб продати машину вам, йому був потрібний договір купівлі-продажу без вказівки дати - її дописали на місці іншою рукою і іншою ручкою.

Часто зустрічаються ситуації, коли перекупник пише договір купівлі-продажу автомобіля сам, а підпис власника підробляє. Такий договір не має юридичної сили. Колишня господиня може оскаржити його і спробувати повернути машину собі.

Ви пишете, що в ГИБДД машині присвоєно статус «Заборона на вчинення реєстраційних дій». До постановки на облік бажано з'ясувати, з чим він пов'язаний. Перевірити штрафи можна через сервіс Тінькофф-банку.

Заборона на вчинення реєстраційних дій може бути пов'язаний не тільки з порушеннями ПДР . Господиня могла заборгувати банку по кредиту. Відносно неї могли вести виконавче провадження. У подібних випадках судові пристави мають право звернути стягнення на майно боржника - в тому числі і на автомобіль.

У такій ситуації вирішувати питання з власністю боржника вам, швидше за все, доведеться в суді. Перевірити борги попереднього господаря можна в базі судових приставів.

А що з вин-номером?

Ви пишете, що на машині пошкоджений вин-номер. Якщо співробітники поліції вважатимуть, що він пошкоджений навмисне, вони мають право відмовити в реєстрації. Якщо номер пошкоджений в результаті природного зносу, корозії, ремонту або після розкрадання автомобіля - машину на облік поставлять.

В підсумку

Якщо ви готові продавати машину за ціною явно нижче ринкової, зверніться до перекупників, розмістіть оголошення про купівлю-продаж на відповідних сайтах. Коли знайдеться покупець, в договорі купівлі-продажу вкажіть всі проблемні моменти: пошкоджений вин-номер, технічні несправності та діючу заборону на реєстрацію.
Оцініть, чи доцільно ставити автомобіль на облік своїми силами. Перевірте її на наявність штрафів, судових обмежень і порахуйте, чи не перевищує сума стягнень вартість автомобіля. Якщо перевищує - дійте, як описано в п. 1.
Зв'яжіться з попередньої господинею і з'ясуйте, чи буде вона претендувати на повернення автомобіля або все-таки готова йти з вами на контакт.
Оформіть поліс ОСАГО: без нього автомобіль на облік не поставлять.
Зверніться із заявою про постановку на облік в ГИБДД. Будьте готові оплатити штраф за порушення термінів постановки на облік.

Якщо у вас є питання про особисті фінанси, дорогі покупки або сімейному бюджеті, пишіть: [Email protected] На найцікавіші питання відповімо в журналі.