Trade-in е система за закупуване на автомобили, когато старата се приема в ново отместване. Как да оценим машините според програмата Trade-in, също като търговия само по-евтино

За писането на тази статия бях вдъхновен от историята, каза от нашия лидер Дмитрий Изов. Мисля за замяна на вашите Land Rover. Freelander II 2007, той обжалваше един от центрове за дилъри Land Rover, където мениджърът на автомобила с пробег е бил предложен да изкупи колата си за ... 300 000 рубли, въпреки факта, че средната пазарна стойност на 7-годишна кола с дизелов двигател и "машина" е била колебана В диапазона от 700-800 хиляди.

За да призная, бях объркан. Известно е, че "търговската инна" купуват автомобили малко по-евтино средната пазарна стойност и те продават - малко по-скъпо. Всичко е ясно, салоните правят бизнес и клиентът се отървава от необходимостта от публикуване на реклами, изчакайте за обажданията на клиентите, след това прекарват време за продажба и повторно регулиране ... но цената на възлагане на поръчки е два пъти повече от Средният пазар вече е нагласен.

Тест

Скоро се оказа, че проверява колко са валидни центровете на дилър, на собствения си опит. За да разберем това, е необходимо да имаме кола, която знам добре: какви предимства и недостатъци и колко наистина си струва. Съгласен е, че е по-правилно, отколкото да се сравнявате с "средната температура в болницата", т.е. при средни цени на порталите на безплатни реклами.

Беше предоставен успешен случай: приятел купил Volvo S80 и аз бях привлечен като асистент. В продължение на почти един месец "преследваме" на колата в рамките на 700 хиляди рубли, не много стари и със сигурност с един собственик и прозрачна история на обслужването. След редица неуспешни преговори и срещи, бе намерено желаното: Chic Beige S80 2008 с дилъра в автомобилния център SwedMobil и пробег от 70 хиляди, който беше потвърден от служебната книга и мениджъра на услугите в самата кабина. Намирането на боядисана надраскване на вратата, "починало" запалителна единица на газоразрядната лампа на лявата фарове, няколко по-малки недостатъка и помислете за необходимостта да се променят спешно всички колани, ние завършваме 15 хиляди от източника 700. В резултат на това - в ръцете на щастливо момиче се оказа силен и добре поддържан представител на шведския бизнес. - клас за 685 хиляди рубли. Опитах се да "продам" в търговията.

Контролна покупка: "Автобиография"

Салон "Автобиография"

Персоналът беше очарователен. Администраторът се срещна на входа и прекарал до мениджъра. Той направил продажба, но виждам, че колебливо обикалям, обърнах внимание на мен, учтиво се представи и, след като слушах "представянето" на колата, изрази: "Фокусирайте се върху 500 хиляди рубли. Ще го поставим на Повдигнете, вижте, разбира се, но цената ще бъде за това. Валери (така нареченият мениджър) също отбеляза, че ако просто наемам кола в търговията и няма да купя от тях ново Volvo., тогава цената ще бъде 50 хиляди по-малко. Опитите за извършване на най-малко една избягалка инспекция не беше свързана: служителят не се интересуваше от завършената услуга, нито колата, която стоеше точно там, на 20 метра. Въпреки че знам, че повече или по-малко опитен продавач на употребявани автомобили може да разбере много за колата на документи и външен вид. Няма нужда от асансьори и военнослужещи. Така че в "автобиографията" цената се различава от 185 хиляди рубли. Не два пъти по-ниска на пазара, но въпреки това.

Контролна покупка: "ЕВРОСИБ МАЗДА ПУЛКОВО"

"ЕВРОСИБ МАЗДА ПУЛКОВО"

Донякъде озадачен съм стигнал до следващия салон на Mazda. Вратите не се срещнаха (чай, а не премия!), Но мениджърът за продажби на автомобили с пробег беше свободен. След като слушаха данните с кола, той бързо потъва компютъра си и предложи да изкупи нашия Volvo S80 за 500-550 хиляди. С резервацията, че крайната цена ще бъде клетка само след като тя бъде разгледана от автомобила на бензиностанция и се консултира със съседите от Volvo. Такова сътрудничество! Струва си да кажем, че и двете колата, и документите за нея отново остават непотърсени. Е, вече по-добре! Определено количество ценови вариант и теоретичния шанс спечелиха допълнителни 50 хиляди рубли. Между другото и "глоба" за факта, че няма да си купя нов Mazda, но просто продавам моя Volvo Salon, той се оказа по-нисък: само 20-30 хиляди.

Контролна покупка: "R-Motors"

Салон "R-Motors"

За да осигурите миналото, преминах още петдесет метра на дилъра център, който продава генерални двигатели. И там мениджърът за същата кола вече е предложен вече "в района на 600 хиляди", след като прекара една минута, за да проучи обхвата на Volvo S80 на целия известен сайт за продажба на употребявани автомобили. Отново, без предварителна "коса", обещание да се определи крайната цена след подробна диагностика и предупреждение "отхвърляне" от цената от 30 хиляди, ако реша да откажа да купя Opel, Chevrolet или Cadillac в своя салон.

Откъде идва цената?

"Като правило, търговците на автомобили формират цени за обратно изкупени автомобили, основани на средните тенденции и цени на приюта за конкретни автомобили, като се вземат предвид приспадането на маржинния компонент на автокъщи. Разликата между пазарната цена и ценовата търговия Дилърите също така поставят разходи и рискове. Рисковете, свързани с изпражненията търговия с автомобили на сайтове, също в добър салон За тяхната продажба се нуждаем от специално обучен мениджър и място за съхраняване на такива автомобили. "

Между другото, очевидно изразяването на мониторинг на интернет сайтовете и реалните предложения е единственият надежден инструмент за определяне на очакваната цена на машината. Така че, ако мениджърът на търговията Inu се изкачи до сайта на безплатни реклами, не бързайте да го обвиняват в некомпетентност.

Dmitry Yarygin, водеща агенция за анализатор AVTOSTAT

"Има специални софтуерни продукти, които помагат на дилърите да бъдат определени с цената на автомобилите, но в настоящите условия бързите промени в цените, които ги използват, могат да се използват само с изменение на пазарната ситуация."

Ако вземете доста популярни автомобили, тогава разликата между покупната цена и продажната цена не е толкова голяма. Неприятният свидетелства за факта, че дилърът "погрешно".

"Мениджърът гледа през интернет, колко такъв стои на пазара (т.е. колко клиент може сам да продаде този автомобил) и просто отнема 10-20% от тази цена. В зависимост от" прохладата "на Марка, назначена за цените на автомобила Trejdinskaya, разбира се, не. Има арогантност и финансови проблеми на конкретен дилър. Така че, ако оценката на автомобила не се изкачва във всяка приемлива рамка, знаят: Дилърът има финансови проблеми. По-ниското очакваната стойност, по-сериозните финансови проблеми. "

Но това, което казват за цените самите представители на автокъщи, които не можем да не даваме думи. Ако накратко, те смятат, че купуват разходи доста реалистични и справедливи.

Владимир, специалист на Търговския институт на автомобилното изложение "AVTOGERMEM" (Москва)

Алексей, специалист на търговския автомобилен център "Максимална Honda"

"Цената е поставена по преценка на специалиста, който взема колата. Той може да го приеме на максималната пазарна цена. Техническите недостатъци са повлияни от цената на стойността, външните дефекти, произшествия. Това не е факт, че колата ще бъде Продайте за парите, които продавачът иска да получи. "

Денис Кузмичиев, ръководител на Trejd-in Rolf (Санкт Петербург)

"Много от тях обикновено объркват концепцията за пазарна цена с желаната стойност. Очевидно клиентът, който решава да продаде кола, първо изглежда подобни реклами. Той вижда, че това работи в цената Renault Logan. 2009 - от 220 до 270 хиляди. Но пазарната цена е различна от реалните продажби на автомобила, тя е много по-ниска, защото по време на процеса на продажба винаги има отстъпки в кората. "

Мениджърите на търговския отдел, търгувани рядко печелят наистина големи пари. Потокът от средства се ръководи от компанията и бюджета на компанията, но не и в джоба на самия продавач.

Владислав Мартинкевич, бивш служител на услуга за предаване на мулти-марка (името се променя за целите на сигурността, - ed.)

"150 хиляди са заплата на главата на отдела и не трябва да забравяте да добавите iPhone към неговата секретар тук. Мениджърите седят на малка заплата (а понякога и без нея) и бонуси в зависимост от броя на продадените автомобили, изпълнени Планиране и др. Всички сделки той се извършва официално по договори, пари - чрез касиера. Всякакви измами с клиент, маркиране и други неща зависят от конкретното лице, което да работи в отдела на човека. В паметта ми, да, Имаше случай, когато мениджърът на отдела продаде компанията "покрай касовия апарат" на компанията и изчезна. Не знам съдбата му, но това във всеки случай е престъпна статия. "

В същото време малко хора се оплакват от условията на труд в търговията. Освен това, за тази работа се провежда от всички сили, включително, тъй като все още остава възможността за страничните приходи.

Сергей Краснов, валиден служител на един от дилърските центрове (името се променя за целите на сигурността - прибл. Ед.)

"Много опции. Най-простото е да се търгуват с аксесоари. Да кажем клиентска машина с зимна гума Или с багажник за велосипеди. Мениджърът може спокойно да вземе всичко и да препродаде - никой няма да забележи. Има друга схема с независимо изкупуване. Например, клиент идва с много добра машина - тригодишен с честен пробег от 30 хиляди километра в перфектното състояние, което вторичен пазар Изключете с ръцете си. Защо го сложите в шоурума? Един добър мениджър винаги има свой собствен "депозит" и предлага на клиента да го купи в байпас на билети. Избирате автоматично и след седмица продава, не е лошо. Въпреки това, сега обикновените служители плащат добри бонуси. Държавата субсидира отстъпки за търговско, така че доходите са много значително. "

Като цяло, в нашите сурови условия всички оцеляват, както могат. Лидерите на дилърските предприятия изискват печалба и служителите търсят възможностите за обогатяване на "на земята". Между другото, анализаторите не изключват, че в бъдещия марж на салони може да намалее. Но това ще се случи ясно скоро.

Михаил Чаплигин, ръководител на проекта Авто-дилър.Ру-Петербург

"В бъдеще, ако дилърите завладяват клиентите, че се възползват от закупуването на автомобили с пробег, и повече купувачи ще отидат, тогава ще трябва да повишат покупните цени. В края на краищата, който ще има по-голям избор от автомобили, той ще има по-голям избор от автомобили полза. С цената, разбира се.

Какво се случва с машината за търговия в кабината?

Владислав Мартинкевич, бивш служител на услуга за предаване на мулти-марка (името се променя за целите на сигурността, - ed.)

"Ако сумата на клиента, обозначена с 10-20%, се посочва незабавно по-долу, какъв е смисълът да прекарвате време да инспектирате колата. Но ако е удовлетворен, тогава разговорът сервизна книжкаДиагностика и проверка на техническото състояние, след което размерът на оценката, разбира се, може да падне още повече. "

Заслужава да се отбележи, че автокъщата не се интересува от изкупуването аварийни автомобилиНещо, което да ги постави в движение и да продават. Репутацията в този бизнес също струва пари. Възстановяването на нестъпностите се занимават основно с частни дилъри и "сиви дилъри".

Владислав Мартинкевич, бивш служител на услуга за предаване на мулти-марка (името се променя за целите на сигурността, - ed.)

"Що се отнася до държавната и предварителната подготовка, всичко зависи от конкретен дилър. Големи и самоусперни компании, разбира се, не участват в скоростомера и занаятите" Подходяща ", те обикновено се елиминират по време на препарат за предплащане, Особено ако автомобилът е сред марките, които дилърът търгува (на тяхната кола и резервни части и работни места, естествено отиват на цена). Тогава крайната цена може да бъде обявена по-горе, а NAVA е повече. Обикновено автомобилите с сериозни недостатъци обикновено не са поправени и продадени така. Те са взети за търговия с минимум възможна цена (с приспадане пълна стойност Ремонт на дилъра станция) и се продава твърде за евтин. Дилърът на рестъра обикновено казва, че колата е такава липса на това, поради което цената е такова. Искате да вземете и да направите, не искате - не го приемайте. Много често, между другото, такива автомобили купуват дилър, някак си фалшив в гаражите и вече са издадени за "бонбони". Е, както и за неразбираемо, вчера открито дилъри на някои неизвестни китайска марка, тогава може да има нещо. И усукване на одометъра и възстановен скрап и неконкуренционален внос. "

Продажба на употребяван автомобил - дълго събитие. И ако цената е несравнима с държавата, тогава този процес може да продължи месеци. Продажбата може да бъде ускорена. За да направите това, е достатъчно да се използва услугата "търговия". За някои може да е полезно, защото не е необходимо самостоятелно да подготвите автомобила за продажба и да изчакате купувача в продължение на месеци. От друга страна, след като получих спестяване на нерви и време, можете да загубите 10-50% от цената на продадената кола.

Преди продажбата и закупуването на кола, трябва да мислите за много. И за правилното решение трябва да разберете какво е "търговско", което има ползи и недостатъци.

Разработване на програми

Търговия е начин за продажба на стоки. Неговата същност е, че купувачът носи старото нещо, след оценката му дава възможност да придобият нещо ново, но вече с отстъпка. Много добро дойде при нас от запад. Има дълго време по метода на Trejd-In "по-голямата част от различните продукти се изпълняват:

• уреди;
• мобилни телефони;
• електроинженерство;
• автомобили.

В Русия "търговия" се развива като начин за продажба на индивидуални категории стоки. Получи специално разпространение при продажба на автомобили.

Принцип на системата

Значението на "традиционната" е, че салонът купува употребявана кола или я взема в част от частичното плащане за новия. Когато купувате нова кола, клиентът остава да избере и да плати разликата в цената на автомобилите. Що се отнася до по-нататъшната продажба на старата кола, дилърството на автомобила вече ще бъде ангажирано в тези въпроси.

Програмата Trejd-in "ви позволява да закупите автокъща на автомобила не само нова кола, но и използвана. Възползвайте се от услугата на автокъща, получавате гаранция превозно средство няма наказателно минало, колата има всичко задължителни документи И цената съответства на качеството без никакви "изненади".

Вярно е, че в този случай цената на колата ще бъде повече пазар. И тогава може би може да има въпрос, който е изгоден да премине колата от "търговия"?

Определение на стойността

Автоматичната оценка се притеснява първо собственик на кола. Ако решите да използвате услугата Trejd-In ", тогава не очаквайте това, което колата ще получи висока цена от автокъща. Втората ви автокъща ще бъде оценена под пазарната стойност. В крайна сметка, проблемът за подготовката на автомобил за продажба и нейното изпълнение ще се обърне към автокъща.

Фактори, влияещи на автоматичната оценка:

• възраст;
• техническо състояние;
• пробег;
• външен вид;
• популярността на настоящия модел.

Настоящата практика показва, че след първата година на работа колата губи 20% от цената на новите и 10% за всяка следващата година. Можете да бъдете ръководени от тези изчисления, ако машината има пробег до 35 хиляди км, а когато е повече, тогава коефициентът ще бъде различен при оценката.

Предлага се от автокъщи, ниските разходи за наем са напълно обяснени. Печалбата на кабината зависи от разликата между очакваната цена и сумата, за която ще се продава машината. Изключения са възможни, когато салонът ще предложи приемлива цена, тя зависи от целта и оценителя. Ако автокъща на автомобила се интересува от прилагането на конкретен модел, тогава цената на оценката може да бъде 50% и дори до 90% от пазарната цена.

Ако мислите за това как е полезно да преминете автомобила в Trejd-in, тогава не трябва да избирате популярни модели. Например, когато купувате според схемата "Търговия в" модели Toyota. RAV4, който е популярен и с високи продажби, рискувате да загубите голям процент при оценката на употребявана кола.

Възможни са и други опции, когато дилърите на автомобила могат да платят клиента, когато "Trejd Ying". Тази опция е подходяща при обмен на популярен и скъп модел на употребяван автомобил с ниска цена.

Какви автомобили се приемат

Всяка автокъща има своите собствени критерии за избор на автомобили, но те са обединени, че не трябва да им предлагате стар автомобил. Интересно за салони от течни автомобили с възраст от 7 до 10 години, притежаващи стока и технически добро състояние.

Салонът не се интересува от закупуване на рядък или непопулярен модел, основната задача в бърза и печеливша по-нататъшна продажба.

Необходими документи и компоненти

Няма смисъл по този въпрос за дълго време, тъй като всеки салон определя своя списък с документи, необходими за сделката, и прави окончателното решение да придобие машината или не. Трябва да се отбележи, че някои проблеми с документи с положителен салон могат да служат като основа за намаляване на очакваната стойност.

За печеливша доставка на автомобили ще ви трябва:

1. Документи (сертификат за регистрация, паспорт на превозното средство, документ, потвърждаващ вашата личност).
2. Аксесоари (втори комплект клавиши, резервно колело, жак).

Шофьорът, който приема машината, ще успее, провери номера на VIN, ще направи съдебномедицинско искане. След проверка и оценка, оценката на оценката ще бъде извикана и вече определяте дали е полезно дали да вземете колата си в Trejd-in ".

Пет етапа от старата кола до новото

Как да предадем старата и да получите нова кола:

1. Направете избор на кола в кабината.
2. Провеждане на инспекция и оценка на колата ви.
3. Документира сделка.
4. Изчистване на изчислението (плаща за тази страна на сделката, коя кола има цената по-долу).
5. Вие сте собственик на нова кола.

"Търговия" е предназначено да спаси времето на клиента и да улесни процеса на прилагане на употребяван автомобил, но за удобство е необходимо да се плати съответно. Когато избирате услуга за обмен на автомобили, плащате за сметка на по-ниска цена на стар автомобил.

Възможността за обмен на стара кола до нова печеливша за този, който желае да закупи нова кола чрез салона и не иска да губи време и усилия, свързани с продажбата и е готова да загуби оценка.

Компетентен избор

При изучаване на отрицателен I. положителни страни Системи "Търговия", по-лесно е да се вземе правилното решение. Спестете пари или време - за да ви решите.

Безспорно такава система в сектора на услугите в Русия ще продължи да се развива, тъй като има много предпоставки за това.

Освен това, сега много собственици на скъпи модели приемат западния стандарт: след тригодишна работа на автомобила, те предпочитат да го променят на нова в една и съща автокъща.

Време за четене: 3 минути

Във връзка с намаляването на продажбите на нови автомобили търговците на автомобили търсят алтернативни методи за продажби. Например, предлагайте потенциални купувачи да обменят своите стара кола в нов. За такава процедура Trejd-in, който вече е придобил повече популярност. Разбира се, е много удобно да дойдете във втория си автомобил и сервират след няколко часа, за да напуснете салона на нова лястовица. Колко печеливша и удобна за покупка и продажба на автомобили чрез търговското участие, помислете за нашата статия.

Каква е същността на сделката

Схемата на Трек работи, както следва:

• собственикът носи използваната си кола в AutoCentre. Специалистите извършват точна диагноза на състоянието на превозното средство;
• плащането на разликата в цената на машините, водачът получава нов.

За да се възползват от предлаганата услуга за обмен, собственикът трябва да има такива документи:

• паспорт на собственика;
• превоз на превозното средство;
• стаи за кола;
• помощ за потвърждаване.

Част от дилърите на автомобила ще обменят автомобили от всякакви марки и различни години на освобождаване, други работят само с определени марки автомобили. За да не губите време в напразно, проведете проучване и вземете подходящ автоцел.

Търговията предполага придобиването на не само нови автомобили, но и машини с пробег, който преди това е преминал всички необходими процедури за продажба.

Как да продадете кола на системата Trad-in

Продайте колата на търгуването с максимална полза за себе си, като предварително се разбира с някои заблуди:

• някои драйвери смятат, че можете да обменяте тази система само същите печати. Не е: няма такива ограничения в автокъщи. Изключението може да докосва само изключителните марки;
• замяна на старата кола на нова може да бъде само на мястото, където е закупен първият. Няма такова ограничение. Само в "родния" автомобилен център, процедурата за обмен ще отнеме по-малко време, а собствениците на дилъри на автомобили често предлагат на своите клиенти програма за лоялност.

Продажба на автомобил по обикновена процедура, но все пак е необходимо да се разбирате в някои тънкости. Преди да отидете на автокъща с мисълта, се възползвайте от новата услуга, за да предприемете такива мерки:

• Първо използвайте услугите на независим оценител. разбирам пазарна стойност Неговото превозно средство.
• Измийте колата, напълно почистете интериора, коригирайте някои дефекти или счупени. Така ще увеличите значително очакваната стойност.

След като дойде в салона, не забравяйте, че никой не е отменил договарянето. Използвайте цифрите от експерти и максимизирайте цената на колата. Тогава можете да си позволите повече уважаеми Марк. Или намаляване на разликата в стойността.

Нашата подробна статия за Том ще ви разкаже за процеса на обучение в детайли.

Как да си купите кола на Trad-in

Купете колата чрез традицията - и добра идея, както е удобно, бързо и удобно. Но, използвайки тази схема, по-добре е да купувате втори автомобили. Ето защо:

• използвани автомобили, влизащи в пълна проверка и готови за работа;
• изключва се възможността за закупуване на превозно средство с "черна" история. Законно, тя ще бъде чиста машина;
• има възможност предварително да изберете модел, като посетите уебсайта на самообслужване;
• цената на такава кола ще бъде под пазарната стойност.
  Това се дължи на желанието на търговеца на автомобила по-бързо да върне средствата, вградени в колата, защото дългите за забавяне на стоките в кабината са нерентабилни.

Предимства и недостатъци

Както и всяка схема за пазаруване или продажба, предлагана на пазара, Trejd Ying има няколко плюсове и минуси. Нека разгледаме предимствата на системата при закупуване и продажба:

• предоставяне на гаранции за автомобили на автомобил;
• възможността за закупуване на кредит;
• ако няма желание за обмен, можете да получите пари за вашия автомобил веднага в кабината; Няма нужда самостоятелно търсене на купувача и да направи изпълнението на документи;
• можете да получите отстъпки за закупуването на други стоки или възможността за безплатна техническа инспекция.

И сега за недостатъците:

• няма достатъчно информация за самата услуга. Собствениците на автомобили често губят пари заради невежеството на някои нюанси на подготовката на превозното средство за продажба в търговия;
• плащането на данъци за регистрация в купувача на MREO трябва да поеме себе си;
• можете да получите провал. Търговците на автомобили се интересуват от закупуване на течни стоки. Следователно има редица ограничения върху автомобилите. Например, почти сто процента провал, който получавате на колата с дясното волано колело. Дилърите често дават отрицателен отговор и собственици на премиум автомобил.

В резултат на това бих искал да кажа, че самата система е несъвършена, но повече предимства са повече: ако сте зает човек, тогава значително време и гаранция за автомобила са от решаващо значение.

Размяна в. Предимства и недостатъци. Как да не се заблуждаваме: видео

В Съединените щати и Европа приемането на стара кола в нова година работи в продължение на няколко десетилетия. В Русия тази процедура се нарича традиция, само печели инерция. И го прави бързо. Все пак, защото търговията е печеливша и удобна за всички.

Какво е търговия?

Значението на услугата е просто. Покупка нова колаКлиентът може да даде стария си покупка. Обикновено клиентът получава възможност да дойде в салона на старата кола и да остави вече на нова. По време на престоя в кабината всички въпроси са решени и се извършват правни формалности.

Разбира се, е много удобно. Собственикът променя колата без различни допълнителни действия. Автомобилът прави продажбата и получава нов (и удовлетворен) клиент.

Развитие на търговията, защото е чудесно за много категории клиенти. Кои са те?

новодошлите, които не са твърде добре запознати с тънкостите на продажбите на автомобили,

любителите сменят автомобили на всеки две години

вие не искате да прекарвате времето си за организацията на продажба и комуникация с непознати,

собственици скъпи автомобили,

собственици на автомобили лоялни към една марка.

Не трябва да се приема, че Trejd е благосклонност на автокъща. След като приехте колата си в бъдеще, дилъра ще го пусне. Тя трябва да бъде течна и служебна кола. Така че той стои с разбиране за лечение на изискванията, които показват автопроизводство.

Ето някои типични организации на автомобили, взети в търговията:

кола не по-възрастна от 5-7 години

предназначени за руски пазар или продадени в Русия New,

известна история поддръжка

правна чистота

липса на сериозни инциденти.

Ако вашият автомобил прие тест, оставащата сума може да бъде направена в брой или заеми. Това означава, че можете да дойдете в салона на старата кола и да отидете при новото, без да прекарвате парите си. Тя подхожда на всички. Клиентът веднага получава нова кола, продава търговството, а банката продава заем с нова кола.

Как е търговската сделка?

Сделката може да се различава леко от кабината към салона. Във всеки случай, без стандартни процедури, няма да навредите. Процесът на получаване на автомобил обикновено преминава както следва:

Тъй като сега няма процедури за премахване на автомобил от счетоводството, най-вероятно ще направите съгласието на Комисията и да дадете ключовете. Освен това ще ви трябва:

транспортния паспорт, автомобилен TCP,

удостоверение за регистрация.

Сервизната книга, в която маркерите са подпечатани поддръжкане е задължително. Но е по-добре да го намерите, особено ако колата е била обслужвана само официален дилър Или обикновено под гаранция (включително разширен). Споразумението за покупка и продажба или други насоки също не са включени в задължителността.

Повечето от всички емоции причиняват оценка на автомобила. Разбира се, дилърът е по-изгоден да вземе колата си по-евтина. Следователно, съмненията обикновено се тълкуват в полза на намаляването на разходите: се вземат под внимание дори малки чипове върху тялото или неизправност. Но се опитайте да се поставите на мястото на купувача на автомобила. Вие също ще се нуждаете от отстъпка за не идеален външен вид. И малко вероятно е да можете да се съберете с малки недостатъци.

Същата история и настройка. Красив колесни дискове Или шибан музикална системаТова, което сте прекарали, е малко вероятно да бъдете оценени.

Как да се ускори транзакцията?

Съвпада с няколко. прости правила Тя ще опрости и ускори предаването на стар автомобил в ново отместване.

1. Предложете колата на същата автокъща, където е купен. Или друг дилър на една и съща марка. Така че автокъща за автомобила е по-лесна за анализ на състоянието на колата и проследяване на историята на услугата. Вероятно ще можете да предложите най-добра цена.
2. Предварително, разберете реда на пазарната цена на колата си. Можете да видите рекламите за продажбата в интернет, можете да оцените стойността на стойността според таблицата:

Загуби в цената на автомобила (при нормални експлоатационни условия, услуга на дилъра и текужат не повече от 20-30 хиляди годишно):

Не правете малък ремонт преди продажбата. Ще спестите време в преговорите и ще избегнете допълнителни въпроси. Дори ако бронята пребояди се поради чипс, купувачът ще търси следи от по-сериозни щети.

Използвайте колата, така че да отговаря на изискванията на програмата за сертифициране на филтъра за употребявани автомобили. Обикновено говорим за своевременно обслужване само от официалния дилър, идеалното състояние и възрастта на автомобила, която не надвишава пет години. Ако дилърът може да настрои колата ви като сертифициран и на по-висока цена, тя ще предложи цената ви по-висока и вас.

Ето няколко примера на производителите:

BMW Premium Избор

Избран Land Rover.

Mercedes-Benz Starclass

Порше одобри.

Какви са предимствата на услугата за търговия?

Спестяване на време за търсене на клиенти и доставчици на автомобила.

Липса на рискове при извършване на сделка с визуалния човек на официалния дилър.

Вие не оставате "без управление" за един ден.

Колата може да бъде променена не само за новата, но и на друга кола с пробег.

Като преминавате колата, няма да имате връзка с последващата транзакция.

Понякога е по-лесно да получите заем за нова кола.

Дори кола с пробег може да има гаранция.

Подробна проверка I. предварителна подготовка Колата ще облекчи неприятните изненади.

Физическа безопасност на сделката.

Ясен и прост дизайн на транзакцията не трябва да "влизат в положение" на купувача и да променят условията.

Правна чистота на сделката, ако юридическото лице е комисар.

Какви са недостатъците на услугата за търговия?

Ако преминете колата си:

Задължение за закупуване на автомобил със специфичен дилър. Ще бъдете ограничени при избора.

Размерът на обратно изкупуване може да се различава от предвидената страна на вас. Реалната цена на сделката може да бъде на третата под тази, която сте срещали в рекламите.

Ограничения за приетите автомобили. Трудно е да се премине в автомобила за търговия:

• по-стари от 7-10 години
• с вложки в TCP, които са преминали като енергични и т.н.,
• с силно увреждане на тялото или следи от нискокачествен ремонт,
• внесени от неофициални канали
• с несвързани следи от не-точна и твърда работа

Ако си купите кола с пробег:

Покупката от самия дилър не служи като гаранция за перфектното състояние на машината.

Няма да можете да създадете "удобна" цена за вас в договора за покупка на договор.

Не всички автомобили, изложени в шоурума, в действителност преминаха през програмата на Trade-INA и цялата проверка на проверките. Тя може да бъде обикновени автомобили с пробег, издаден на Комисията. Не забравяйте да го укажете заедно с историята на конкретно копие.

Какви са изпитаните в тризъбец?

В Trade-inin вашият партньор е търговски професионален професионален автомобил. Това не означава, че трябва напълно да разчитате на тяхната воля. Можете лесно да укрепите позицията си в преговорите, следвайки нашите съвети.

Ако преминете колата си:

Ако си купите кола с пробег:

Обърнете внимание на колата. Проверете съответствието на данните в TCP с изразената история на автомобила.

Състоянието на кабината се определя от няколко детайли, които носят най-силните: ръб, странични стени шофьорски стол И подплата на педалите. Гледайте ги.

Трябва ли да се съгласим за традицията?

В повечето случаи - да. Вие спасявате времето и нервите си, получавате добро обслужване. За удобство и скорост плащате 10-15% от цената на колата - и това е в най-лошия случай. Напълно сценарии, в които търговската сделка с търговията се оказва по-печеливша за самопродажбата на автомобила.

Ако предпочитате една марка и искате винаги да се вози на нова кола, тогава повече благоприятна вариант Просто няма за вас. Постоянните дилъри на клиенти доброволно предоставят отстъпки и понякога готови да държат една сделка на загуба за запазване на дългосрочни взаимоотношения.

Схемата "Trejd In" се прилага на пазара на автомобили в нашата страна почти 20 години. Той е познат, разработен и следователно възприема като напълно безопасен за собственика на автомобила. Това обаче не винаги е така. Да, всеки знае, че продажбата на търгове е определена загуба на цената на колата. Но основният въпрос тук: колко по-малко средна цена ще ви плати търговец на автомобил в крайна сметка? Преди да сключи договора, собственикът на автомобила ще бъде поканен да инспектира колата в сервизния център. Най-вероятно, не безплатно. Пригответе се, че с бъдещата цена на обратно изкупуване на колата за това "опресняване" около 10 000 рубли. Инспекцията ще бъде насочена към идентифициране на някакви грешки: както съществуващи, така и въображаеми.

Авторът на тези линии веднъж се опита да продаде четиригодишния си автомобил - седмица след планираното, официалният дилър, който не разкрива абсолютно никакви "плитчини" в техническото състояние. И с диагностика за предварителна продажба в Remzone на същия официален дилър, марката изведнъж се оказа, че автомобилът изисква незабавни инвестиции най-малко 96 000 рубли. Ясно е, че след седмица да разбиете инсулт и кормилната система Много е възможно. Но само не в случая, когато колата без движение стоеше цялата тази седмица близо до входа ... След това, като се вземат предвид резултатите от такава "диагноза", мениджърът ще разкрие крайната цена на обратно изкупуване на колата. Разбира се, кожи "около 50 000 рубли под претекст:" Ние също трябва да спечелим нещо поне "!

С други думи, вече на сцената можете да загубите почти половината от пазарните си цени, особено ако става въпрос за бюджетни модели. Но това не е всичко. Много собственици на автомобили дори осъзнават, че са откровено "отстраняване", принудени да отидат в такива сферични условия. Въпреки това, дори оставяйки каютата на нова кола, не си струва да се отпуснете. Особено, ако не погледнете документите, които бяха подписани от прехвърлянето на търговията на нашите автомобили. Може да е, че след известно време ще получите известие с изискването да платите за данъка за привидно дългосрочен продаден! Факт е, че дилърите на автомобила ще се опитат да сведат до минимум разходите си - за сметка на спестяванията и върху данъка върху транспорта.

За да направите това, с собственик на кола, който преминава автомобила в Treid, не е договор за продажба на колата си, но получава пълномощно в една или друга форма за следващата продажба на колата. Това е, от гледна точка на данъчната служба, колата, дадена в търговията, продължава да бъде изброена за собственика на автомобила, а не за автокъща. Тъгата тук е, че плащането на данък в такава ситуация все още ще има лековерзен собственик на автомобили. В това отношение е необходимо много финансови ползи, предлагани от автодарда по програма "Търговия". Най-вероятно независимата продажба на частна търговец ще бъде по-печеливша събитие. Въпреки че ще изисква допълнително време. Ако все пак изборът падна върху "традиционната", а когато документите са почистени, е необходимо внимателно да се чете в "малкия шрифт" на всички ценни книжа, които ще се поберат в подписа.