La permuta è un sistema per l'acquisto di un'auto, quando quella vecchia viene presa in considerazione per quella nuova. Come vengono valutate le auto in base al programma di permuta Lo stesso della permuta solo più conveniente

Sono stato ispirato a scrivere questo articolo da una storia raccontata dal nostro leader Dmitry Izvekov. Stai pensando a un sostituto per il tuo Land Rover Freelander II 2007, si è rivolto a uno dei of concessionarie Land Rover, dove il direttore del dipartimento delle auto usate si è offerto di acquistare la sua auto per ... 300 mila rubli, nonostante il valore medio di mercato di un'auto di 7 anni con motore diesel e cambio automatico variasse da 700 -800 mila.

Francamente, ero confuso. È noto che in "permuta" le auto vengono acquistate un po 'meno del prezzo medio di mercato e vendute - un po' più costose. Tutto è chiaro, i saloni fanno affari e il cliente si libera della necessità di pubblicare annunci, attendere le chiamate dei clienti, quindi perdere tempo a vendere e ripubblicare ... Ma per il prezzo di acquisto annunciato è il doppio della media di mercato è già arroganza.

Cavia

Presto si è presentata l'opportunità di verificare quanto siano equi i concessionari, sulla base della nostra esperienza. Per capirlo era necessario avere un'auto che conosco a fondo: quali sono i suoi vantaggi e svantaggi e quanto costa davvero. D'accordo, questo è più corretto rispetto al confronto con la "temperatura media in ospedale", cioè ai prezzi medi sui portali di annunci gratuiti.

Si è presentata un'occasione fortunata: un'amica ha comprato una Volvo S80 e mi ha attratto come assistente. Per quasi un mese abbiamo "cacciato" un'auto nella fascia dei 700 mila rubli, non molto vecchia e sicuramente con un solo proprietario e una storia di servizio trasparente. Dopo una serie di trattative e incontri non andati a buon fine, è stato trovato ciò che si cercava: un elegante S80 beige del 2008 con servizio di concessionaria in un centro auto SwedMobil e un chilometraggio di 70 mila, confermato da un libretto di servizio e un responsabile dell'assistenza nel salone si. Avendo trovato un graffio sovraverniciato sulla portiera, l'unità di accensione "morta" della lampada a scarica di gas del faro sinistro, qualche altro piccolo difetto e tenendo conto dell'urgente necessità di cambiare tutte le cinghie, abbiamo contrattato 15 mila dal 700 originale. Di conseguenza, un rappresentante forte e ben curato degli affari svedesi era nelle mani della classe delle ragazze felici per 685 mila rubli. Questo è quello che ho cercato di "vendere" in permuta.

Acquisto di prova: "Autobiografia"

Salone "Autobiografia"

Il personale era affascinante. L'amministratore si è incontrato all'ingresso ed è stato accompagnato dal direttore. Stava facendo la vendita, ma vedendo che stavo esitando in giro, mi ha prestato attenzione, si è presentato educatamente e, dopo aver ascoltato la mia "presentazione" dell'auto, ha suonato: "Concentrati su 500 mila rubli. Metteremo in ascensore, vedremo, certo, ma il prezzo sarà qualcosa del genere". Valeriy (questo era il nome del manager) ha anche notato che se metto l'auto in permuta e non compro da loro nuova Volvo, allora il prezzo sarà di 50 mila in meno. Nessun tentativo è stato fatto per condurre almeno un sopralluogo superficiale: il dipendente non era interessato né al libretto tagliandi completo, né all'auto stessa, che era parcheggiata proprio lì, a 20 metri di distanza. Anche se so per esperienza personale che un venditore di auto usate più o meno esperto può capire subito molto dell'auto dai documenti e dall'aspetto. Non sono necessari ascensori o militari qui. Quindi, in "Autobiografia" il prezzo differiva di 185 mila rubli. Non due volte più basso sul mercato, ma comunque.

Acquisto di prova: "Eurosib Mazda Pulkovo"

Eurosib Mazda Pulkovo

Un po' perplesso, mi diressi verso un vicino showroom Mazda. Non si incontravano alla porta (tè, non premium!), Ma anche il responsabile delle vendite di auto usate era gratuito. Dopo aver ascoltato i dati sull'auto, ha fatto clic rapidamente con il mouse sul suo computer e si è offerto di acquistare la nostra Volvo S80 per 500-550 mila. A condizione che il prezzo finale mi venga comunicato solo dopo aver esaminato l'auto presso la stazione di servizio e consultato i vicini di Volvo. Tale è la cooperazione! Inutile dire che sia l'auto che i documenti sono rimasti di nuovo non reclamati. Bene, è meglio! C'è una certa gamma di prezzi e una possibilità teorica di vincere 50 mila rubli in più sulla vendita. A proposito, la "multa" per non aver acquistato una nuova Mazda, ma semplicemente per aver venduto la mia Volvo al salone, si è rivelata più bassa qui: solo 20-30 mila.

Acquisto di prova: "R-Motori"

Salone "R-Motori"

Per consolidare l'autorizzazione, ho percorso altri cinquanta metri fino alla concessionaria che vendeva i prodotti della General Motors. E lì il manager per la stessa vettura offre già "nella regione di 600 mila", dopo aver precedentemente dedicato un minuto a studiare la gamma di Volvo S80 sul noto sito Web per la vendita di auto usate. Anche in questo caso, nessun "smotrin" preliminare, la promessa di determinare il prezzo finale dopo una diagnosi dettagliata e l'avvertimento di "gettare via" 30 mila dal prezzo se decido di rifiutare di acquistare Opel, Chevrolet o Cadillac nel loro showroom.

Allora da dove viene il prezzo?

"Di norma, i concessionari di automobili formano i prezzi per le auto usate riscattate sulla base dell'andamento medio del mercato e dei prezzi per auto specifiche, tenendo conto della detrazione della componente di margine delle concessionarie di auto. I concessionari includono anche i costi e i rischi nella differenza tra il prezzo di mercato e il prezzo di permuta Rischi legati alla stagnazione auto in permuta sui siti, anche in buon salone venderli richiede un manager appositamente formato e uno spazio di archiviazione per tali veicoli. "

A proposito, a quanto pare, il monitoraggio espresso dei siti Internet e delle offerte reali è l'unico strumento affidabile per determinare il costo stimato di un'auto. Quindi, se un manager di permuta è salito su un sito di annunci gratuiti, non affrettarti ad accusarlo di incompetenza.

Dmitry Yarygin, analista leader dell'agenzia AUTOSTAT

"Esistono prodotti software speciali che aiutano i concessionari a determinare il prezzo delle auto, ma nelle attuali condizioni di rapidi cambiamenti di prezzo, possono essere utilizzati solo con un adeguamento per la situazione del mercato".

Se prendiamo auto abbastanza popolari, la differenza tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita non è così grande. L'opposto indica che il dealer è "sbagliato".

"Il manager guarda su Internet quanto costa un'auto del genere sul mercato (cioè quanto il cliente potrebbe vendere questa macchina da solo) e sottrae semplicemente il 10-20% da questo prezzo. Non c'è, ovviamente, nessun prezzo dipendenza dalla "freschezza" del marchio. C'è l'audacia e i problemi finanziari di un particolare concessionario. Quindi se la valutazione dell'auto non rientra in alcun quadro accettabile, dovresti sapere: il concessionario ha problemi finanziari. Più basso è il valore stimato, più gravi sono i problemi finanziari».

Ma cosa dicono i rappresentanti delle stesse concessionarie di auto sui prezzi, a cui non abbiamo potuto fare a meno di dare una parola. In breve, considerano il prezzo di acquisto abbastanza realistico ed equo.

Vladimir, specialista del reparto di permuta della concessionaria di automobili AutoGermes (Mosca)

Alexey, specialista del reparto di permuta del centro auto "Maximum-Honda"

"Il prezzo è fissato a discrezione dello specialista che accetta l'auto. Può accettarla al massimo prezzo di mercato. Difetti tecnici, difetti esterni, incidenti incidono sulla riduzione dei costi. Non è un dato di fatto che l'auto sarà venduta per i soldi che il venditore vuole ottenere."

Denis Kuzmichev, capo del dipartimento di permuta dell'azienda "ROLF" (San Pietroburgo)

“Molte persone generalmente confondono il concetto di prezzo di mercato con il valore desiderato, è ovvio che un cliente che decide di vendere un'auto prima guarda annunci simili. Renault Logan 2009 - da 220 a 270 mila. Ma il prezzo di mercato differisce dal valore di vendita reale dell'auto, è molto più basso, perché durante il processo di vendita gli sconti vengono sempre fatti nell'ambito della contrattazione ".

Gli stessi responsabili del reparto di permuta raramente guadagnano molto. Il flusso di fondi va alla direzione e al budget dell'azienda, ma non alle tasche del venditore.

Vladislav Martinkevich, ex dipendente di un servizio di concessionaria multimarca (il nome è stato cambiato per motivi di sicurezza, - ndr)

"150mila è lo stipendio del capo reparto, e non dobbiamo dimenticare di aggiungere qui l'iPhone del suo segretario. I dirigenti hanno un piccolo stipendio (ea volte anche senza) e bonus a seconda del numero di auto vendute, il piano realizzato , ecc. Tutte le transazioni effettuate ufficialmente in base a contratti, denaro - tramite il cassiere. Qualsiasi frode con il cliente, supplemento, ecc. dipende dalla persona specifica assunta nel dipartimento. Nella mia memoria, sì, c'è stato un caso in cui un il responsabile di reparto ha venduto un'auto "passata la cassa" dell'azienda ed è sparito. Non conosco la sua sorte, ma in ogni caso è già un articolo criminale".

Allo stesso tempo, poche persone si lamentano delle condizioni di lavoro in permuta. Inoltre, si aggrappano a questo lavoro con tutte le loro forze, anche perché rimangono ancora le possibilità di reddito secondario.

Sergey Krasnov, un dipendente attivo di una delle concessionarie (il nome è stato cambiato per motivi di sicurezza, - ndr)

"Ci sono molte opzioni. La più semplice è il commercio di accessori. Diciamo che una macchina del cliente arriva con pneumatici invernali o con un portabiciclette. Il manager può tranquillamente prendere tutto per sé e rivenderlo - nessuno se ne accorgerà. C'è anche uno schema di auto-acquisto. Ad esempio, un cliente arriva con un'auto molto buona, una bambina di tre anni con una corsa onesta di 30 mila chilometri in perfette condizioni, che è mercato secondario strappato con le mani. Perché metterla in uno showroom? Un buon manager ha sempre il suo "deposito", e offre al cliente di riscattarlo aggirando la cassa. Prende la macchina per sé e la vende in una settimana, facendoci dei bei soldi. Tuttavia, ora i dipendenti ordinari sono pagati buoni bonus... Lo stato sovvenziona sconti di permuta, quindi il reddito è cresciuto in modo significativo".

In generale, nelle nostre dure condizioni, tutti sopravvivono come possono. I dirigenti delle concessionarie chiedono profitti e i dipendenti cercano opportunità per arricchirsi "localmente". A proposito, gli analisti non escludono che in futuro il margine dei saloni possa diminuire. Ma questo ovviamente non accadrà presto.

Mikhail Chaplygin, project manager Auto-dealer.ru-Petersburg

"In futuro, se i concessionari convinceranno i clienti che è redditizio acquistare auto usate da loro, e più acquirenti andranno, allora, volenti o nolenti, i prezzi di acquisto dovranno essere aumentati. Dopotutto, chi ha più scelta di auto sarà a favore. naturalmente. "

Cosa succede all'auto commerciale nello showroom?

Vladislav Martinkevich, ex dipendente di un servizio di concessionaria multimarca (il nome è stato cambiato per motivi di sicurezza, - ndr)

"Se l'importo del cliente indicato immediatamente del 10-20% al di sotto del mercato non è adatto al cliente, qual è il punto di passare del tempo a ispezionare l'auto. Ma se lo fa, allora la conversazione su libro di servizio, diagnostica e verifica dello stato tecnico, dopodiché la somma della valutazione, ovviamente, potrebbe scendere ancora di più”.

Vale la pena notare che la concessionaria di auto non è interessata al riacquisto veicoli di emergenza, in qualche modo metterli in movimento e vendere. Anche una reputazione in questo settore costa denaro. Principalmente rivenditori privati ​​e "rivenditori grigi" sono impegnati nel ripristino di condizioni scadenti.

Vladislav Martinkevich, ex dipendente di un servizio di concessionaria multimarca (il nome è stato cambiato per motivi di sicurezza, - ndr)

"Per quanto riguarda le condizioni e la preparazione pre-vendita, poi di nuovo tutto dipende dal rivenditore specifico. Le aziende grandi e che si rispettino, ovviamente, non torcono il tachimetro e "falsificano" artigianalmente. Non porteranno nemmeno la spazzatura aperta per niente Se, dopo la diagnostica, vengono rilevati piccoli difetti, di solito vengono eliminati durante la preparazione della prevendita, soprattutto se l'auto è uno dei marchi che vende il concessionario (per la sua auto e pezzi di ricambio, e il lavoro di assistenza, ovviamente, va al prezzo di costo). Quindi il prezzo finale può essere dichiarato più alto, e il grasso è più alto. Le auto con gravi difetti di solito non vengono riparate e vendute in questo modo. prezzo possibile(meno costo intero riparazione presso una stazione di concessionaria) e sono anche venduti a poco prezzo. Un concessionario che si rispetti di solito dice francamente che l'auto è così, lo svantaggio è così, ecco perché il prezzo è lo stesso. Se vuoi prenderlo e farlo, se non lo vuoi, non prenderlo. Molto spesso, tra l'altro, i concessionari acquistano tali auto, in qualche modo le falsificano nei garage e solo allora le spacciano per "caramelle". Ebbene, per quanto riguarda l'incomprensibile, ieri ha aperto rivenditori di qualche sconosciuto marchio cinese, allora tutto può essere lì. E storcendo il contachilometri, e spazzatura rigenerata e importazioni scadenti. "

La vendita di un'auto usata è un'attività continua. E se il prezzo non è paragonabile allo stato, questo processo può durare mesi. La vendita può essere accelerata. Per fare ciò, è sufficiente utilizzare il servizio di "permuta". Per alcuni può essere utile, perché non devi preparare da solo un'auto per la vendita e aspettare mesi per un acquirente. D'altra parte, avendo risparmiato nervi e tempo, puoi perdere il 10-50% del valore dell'auto venduta.

C'è molto a cui pensare prima di acquistare e vendere un'auto. E per prendere la decisione giusta, dovresti scoprire cos'è una "permuta", quali sono i vantaggi e gli svantaggi di essa.

Sviluppo del programma

La permuta è un modo per vendere un prodotto. La sua essenza è che l'acquirente porta una cosa vecchia, dopo averla valutata, ha l'opportunità di acquistare qualcosa di nuovo, ma già con uno sconto. Molte cose buone ci sono arrivate dall'Occidente. Per molto tempo, la maggior parte delle varie merci vengono vendute lì con il metodo della "permuta":

• Elettrodomestici;
• Telefono cellulare;
• ingegnere elettrico;
• automobili.

In Russia, non molto tempo fa, il "permuta" si è sviluppato come un modo per vendere determinate categorie di beni. Era particolarmente diffuso quando si vendevano automobili.

Principio del sistema

Il significato di "permuta" è che il salone acquista un'auto usata o la accetta come pagamento parziale per una nuova. Al momento dell'acquisto di un'auto nuova, il cliente deve solo scegliere e pagare la differenza del costo dell'auto. Per quanto riguarda l'ulteriore vendita della vecchia auto, la concessionaria auto si occuperà già di questi problemi.

Il programma di "permuta" ti consente di acquistare non solo un'auto nuova, ma anche usata tramite un concessionario di auto. Utilizzando il servizio di un concessionario di auto, ottieni la garanzia che veicolo nessuna fedina penale, l'auto ha tutto Documenti richiesti e il prezzo corrisponde alla qualità senza "sorprese".

È vero, in questo caso, il costo dell'auto sarà superiore al valore di mercato. E qui, potrebbe sorgere la domanda, è redditizio noleggiare un'auto per "permuta"?

Determinazione del costo

Il proprietario dell'auto è prima di tutto preoccupato per la valutazione dell'auto. Se decidi di utilizzare il servizio di "permuta", non aspettarti di ricevere un prezzo elevato da un concessionario di automobili per un'auto. La tua auto usata avrà un prezzo inferiore al valore di mercato da un concessionario di auto. Dopotutto, il problema di preparare un'auto per la vendita e la sua implementazione passerà da te al concessionario auto.

Fattori che influenzano la valutazione di un'auto:

• età;
• condizione tecnica;
• chilometraggio;
• aspetto;
• la popolarità del modello che viene consegnato.

La prassi consolidata mostra che dopo il primo anno di funzionamento, un'auto perde il 20% del costo di una nuova e il 10% per ogni anno successivo. È possibile essere guidati da questi calcoli se l'auto ha un chilometraggio fino a 35 mila km e quando è maggiore, il coefficiente nella valutazione sarà diverso.

Il costo sottostimato dell'auto a noleggio offerta dal concessionario è abbastanza comprensibile. Il profitto del salone dipende dalla differenza tra il valore stimato e l'importo per il quale l'auto sarà venduta. Le eccezioni sono possibili quando il salone offre un prezzo accettabile, dipende dagli obiettivi e dal valutatore. Se un concessionario di auto ha interesse a implementare un determinato modello, il costo della perizia può essere del 50% o addirittura fino al 90% del prezzo di mercato.

Se stai pensando a quanto sia redditizio consegnare un'auto alla "permuta", non dovresti scegliere modelli popolari. Ad esempio, quando si acquista secondo lo schema di "permuta" Modelli Toyota RAV4, che è popolare e ha vendite elevate, rischi di perdere una grande percentuale quando valuti un'auto usata.

Sono possibili anche altre opzioni, quando il concessionario auto può pagare il cliente in aggiunta alla "permuta". Questa opzione è appropriata quando si sostituisce un modello popolare e costoso con un'auto usata a basso costo.

Quali auto sono accettate

Ogni concessionario di auto ha i suoi criteri per la selezione delle auto, ma concordano sul fatto che non dovresti offrire loro una vecchia auto. Interessanti per i saloni sono le auto liquide di età compresa tra 7 e 10 anni, che hanno una presentazione e sono in buone condizioni tecniche.

Il salone non è interessato all'acquisto di un modello raro o impopolare, il compito principale è venderlo in modo rapido e redditizio.

Documenti e accessori richiesti

Non ha senso soffermarsi a lungo su questo problema, poiché ogni salone determina il proprio elenco di documenti necessari per la transazione e prende la decisione finale di acquistare un'auto o meno. Va notato che alcuni problemi con i documenti in caso di decisione positiva del salone possono servire come base per una diminuzione del valore stimato.

Per una consegna redditizia dell'auto avrai bisogno di:

1. Documenti (carta di circolazione, passaporto del veicolo, documento che conferma la tua identità).
2. Accessori (secondo mazzo di chiavi, ruota di scorta, cric).

Il manager che ritira l'auto raccoglierà i documenti, controllerà i numeri VIN e farà un'indagine forense. Dopo aver controllato e valutato, nomineranno il costo stimato e stai già determinando se è redditizio portare la tua auto alla "permuta".

Cinque tappe dalla vecchia auto alla nuova

Come restituire una vecchia auto e prenderne una nuova:

1. Fai una scelta di un'auto nel salone.
2. Ispezione e valutazione della vostra macchina.
3. Documenta la transazione.
4. Fai un calcolo (la parte della transazione paga un extra per il quale l'auto ha un valore inferiore).
5. Sei il proprietario di una macchina nuova.

La "permuta" è progettata per far risparmiare tempo al cliente e facilitare il processo di vendita di un'auto usata, ma devi pagare di conseguenza per la comodità. Quando si sceglie un servizio di cambio auto, si paga a causa del minor costo per la vecchia auto.

La possibilità di scambiare un'auto vecchia con una nuova è vantaggiosa per coloro che desiderano acquistare una nuova auto attraverso lo showroom e non vogliono perdere tempo ed energie legate alla vendita, e sono pronti a perdere sulla valutazione.

Scelta competente

Apprendimento negativo e lati positivi sistema "permuta", è più facile prendere la decisione giusta. Risparmiare denaro o tempo dipende da te.

Indubbiamente, un tale sistema nel settore dei servizi in Russia si svilupperà in futuro, poiché ha molti prerequisiti per questo.

Inoltre, ora molti proprietari di modelli costosi accettano lo "standard" occidentale: dopo tre anni di funzionamento dell'auto, preferiscono cambiarlo con uno nuovo nello stesso showroom.

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A causa della flessione delle vendite di auto nuove, i concessionari di auto sono alla ricerca di modi alternativi di vendita. Ad esempio, offrono ai potenziali acquirenti di scambiare i loro vecchia macchina su nuovo. Per tale procedura, utilizzano lo schema di permuta, che ha già guadagnato una notevole popolarità. Certo, è molto comodo arrivare con la tua auto usata e lasciare il salone in un paio d'ore in una nuovissima "rondine". Quanto sia redditizio e conveniente acquistare e vendere un'auto tramite una permuta sarà discusso nel nostro articolo.

Qual è l'essenza dell'accordo?

Lo schema di permuta funziona come segue:

• il proprietario porta la sua auto usata al centro auto. Gli esperti eseguono una diagnostica accurata delle condizioni del veicolo;
• dopo aver pagato la differenza di prezzo delle auto, l'autista ne ottiene una nuova.

Per poter usufruire del servizio di cambio offerto, il proprietario deve avere con sé i seguenti documenti:

• passaporto del proprietario;
• passaporto tecnico per il veicolo;
• targhe per auto;
• aiuto che conferma.

Alcuni concessionari di automobili scambiano auto di qualsiasi marca e diversi anni di produzione, altri lavorano solo con determinate marche di veicoli. Per non perdere tempo inutilmente, fai la tua ricerca e trova il centro auto giusto.

Una permuta implica l'acquisto non solo di auto nuove, ma anche di auto usate che hanno precedentemente superato tutte le necessarie procedure di prevendita.

Come vendere un'auto utilizzando il sistema di permuta

Puoi vendere un'auto in permuta con il massimo vantaggio per te stesso, avendo precedentemente affrontato alcuni malintesi:

• alcuni conducenti pensano che solo le auto delle stesse marche possano essere scambiate utilizzando questo sistema. Non è così: non ci sono tali restrizioni nelle concessionarie di auto. L'eccezione può applicarsi solo ai marchi esclusivi;
• Puoi scambiare una vecchia auto con una nuova solo nel luogo in cui è stata acquistata la prima. Non esiste tale limitazione. È solo che in un centro auto "nativo" la procedura di cambio richiederà meno tempo, inoltre, i proprietari di concessionarie auto offrono spesso ai propri clienti un programma di fidelizzazione.

La vendita di un'auto tramite permuta è una procedura semplice, ma è comunque necessario essere esperti in alcune sottigliezze. Prima di recarti in un concessionario di auto con l'idea di usufruire di un nuovo servizio, prendi le seguenti misure:

• Utilizzare prima i servizi di un perito indipendente. scoprire valore di mercato il tuo veicolo.
• Lavare l'auto, pulire accuratamente l'interno, riparare alcuni difetti o guasti. Pertanto, aumenterai in modo significativo il valore stimato.

Arrivando al salone, non dimenticare che la contrattazione non è stata ancora annullata. Approfitta dei numeri degli esperti e massimizza il prezzo della tua auto. Allora puoi permetterti di più marca costosa o ridurre la differenza di costo.

Il nostro articolo dettagliato ti parlerà in dettaglio del processo di preparazione stesso.

Come acquistare un'auto in permuta

Anche l'acquisto di un'auto tramite permuta è una buona idea, in quanto è conveniente, veloce e confortevole. Ma, usando questo schema, è meglio acquistare auto usate. Ecco perchè:

• le auto usate che vengono messe in vendita sono sottoposte a revisione completa e sono pronte per l'uso;
• è esclusa la possibilità di acquistare un veicolo con storia "nera". Legalmente sarà un'auto pulita;
• è possibile selezionare preventivamente un modello visitando il sito della concessionaria auto;
• il prezzo di tale auto sarà inferiore al valore di mercato.
  Ciò è dovuto al desiderio del concessionario di auto di restituire rapidamente i fondi investiti nell'auto, perché non è redditizio mantenere la merce nel salone per lungo tempo.

Vantaggi e svantaggi

Come ogni schema per l'acquisto o la vendita di un'auto offerta sul mercato, la permuta ha diversi pro e contro. Diamo un'occhiata ai vantaggi del sistema in fase di acquisto e vendita:

• fornitura di garanzie auto da parte del salone;
• la possibilità di acquistare a credito;
• se non vuoi effettuare un cambio, puoi ottenere contanti per il tuo veicolo immediatamente nel salone; non è necessario cercare autonomamente un acquirente e gestire le pratiche burocratiche;
• si possono ottenere sconti sull'acquisto di altri beni o la possibilità di sopralluogo tecnico gratuito.

E ora sugli svantaggi:

• non ci sono molte informazioni aperte sul servizio stesso. I proprietari di auto spesso perdono denaro a causa dell'ignoranza di alcune delle sfumature della preparazione di un veicolo per la vendita mediante permuta;
• pagamento delle tasse per la registrazione in MREO, l'acquirente deve impegnarsi;
• puoi ottenere un rifiuto. I concessionari di automobili sono interessati all'acquisto di un prodotto liquido. Pertanto, ci sono una serie di restrizioni sui veicoli. Ad esempio, otterrai quasi il cento per cento di guasti su un'auto con guida a destra. I concessionari spesso danno risposte negative ai proprietari di auto premium.

Di conseguenza, vorrei dire che il sistema in sé non è l'ideale, ma ci sono ancora più vantaggi: se sei una persona impegnata, allora un significativo risparmio di tempo e le garanzie dell'auto sono fondamentali.

Permuta. Pro e contro. Come non farsi ingannare: video

Negli Stati Uniti e in Europa, l'accettazione di una vecchia auto come nuova è in vigore da decenni. In Russia, questa procedura, chiamata permuta, sta solo prendendo piede. E lo fa rapidamente. In effetti, la permuta è vantaggiosa e conveniente per tutti.

Che cos'è la permuta?

Il significato del servizio è semplice. Acquisto nuova auto, il cliente può cedere il suo vecchio per l'acquisto. Di solito il cliente ha l'opportunità di venire al salone con una vecchia macchina e partire con una nuova. Durante la permanenza in salone, tutte le problematiche vengono risolte e vengono espletate le formalità legali.

Certo, questo è molto conveniente. Il proprietario cambia l'auto senza molti passaggi aggiuntivi. Il concessionario auto effettua una vendita e ottiene un nuovo (e soddisfatto) cliente.

Il trade-in si sta sviluppando perché è perfetto per molte categorie di clienti. Loro chi sono?

neofiti che non sono molto esperti nelle complessità della vendita di auto,

amanti del cambio auto ogni due anni,

coloro che non vogliono perdere tempo a organizzare le vendite e a comunicare con estranei,

proprietari auto costose,

proprietari di auto fedeli a un marchio.

Non dare per scontato che la permuta sia un favore a un concessionario di auto. Dopo aver accettato la tua auto, la concessionaria la metterà in vendita in futuro. Deve essere un'auto liquida e funzionale. Quindi vale la pena trattare con comprensione i requisiti che mostrano i concessionari di automobili.

Ecco alcune tipiche restrizioni di permuta sui veicoli:

un'auto non più vecchia di 5-7 anni,

destinato mercato russo o venduto nuovo in Russia,

storia famosa servizio,

purezza legale,

nessun incidente grave.

Se la tua auto è accettata per il credito, l'importo residuo può essere pagato in contanti o preso in prestito. Cioè, puoi venire al salone in una vecchia macchina e partire con una nuova, senza spendere affatto i tuoi soldi. Si adatta a tutti. Il cliente riceve immediatamente un'auto nuova, il concessionario vende e la banca vende il prestito garantito dall'auto nuova.

Come avviene un accordo di permuta?

Lo schema di transazione può variare leggermente da salone a salone. In ogni caso, non puoi fare a meno delle procedure standard. Il processo di ritiro dell'auto di solito si svolge in questo modo:

Poiché attualmente non esiste una procedura per la cancellazione di un'auto, molto probabilmente redigerai un contratto di commissione e consegnerai le chiavi. Inoltre, avrai sicuramente bisogno di:

passaporto del veicolo, titolo del veicolo,

certificato di registrazione.

Libretto di servizio, che è contrassegnato Manutenzioneè facoltativo. Ma è meglio trovarla, soprattutto se l'auto è stata tagliandata solo da commerciante autorizzato o è generalmente in garanzia (anche estesa). Anche un contratto di vendita o altro documento di proprietà non è obbligatorio.

La valutazione dell'auto evoca le maggiori emozioni. Naturalmente, è più redditizio per il concessionario accettare la tua auto a un prezzo inferiore. Pertanto, i dubbi vengono solitamente interpretati a favore della riduzione dei costi: vengono presi in considerazione anche piccoli trucioli sulla carrozzeria o malfunzionamenti. Ma prova a metterti nei panni del tuo acquirente di auto. Richiederai anche uno sconto per l'aspetto imperfetto. Ed è improbabile che tu possa sopportare piccoli malfunzionamenti.

È la stessa storia con l'accordatura. Bellissimo dischi ruota o fantasia sistema musicale che hai speso è improbabile che venga apprezzato.

Come velocizzare un affare?

Corrispondenza multipla semplici regole semplificherà e velocizzerà il trasferimento di una vecchia auto in una nuova.

1. Offri l'auto allo stesso concessionario in cui l'hai acquistata. O un altro rivenditore della stessa marca. Ciò rende più facile per il concessionario analizzare le condizioni dell'auto e tenere traccia della cronologia dei tagliandi. Probabilmente sapranno offrirti miglior prezzo.
2. Scopri in anticipo l'ordine del prezzo di mercato per la tua auto. Puoi visualizzare gli annunci di vendita su Internet, puoi stimare la perdita di valore utilizzando la tabella:

Perdite nel prezzo di un'auto (in condizioni operative normali, manutenzione presso un concessionario e chilometraggio non superiore a 20-30 mila all'anno):

Non effettuare piccole riparazioni prima della vendita. Risparmierete tempo durante le trattative ed eviterete domande inutili. Anche se il paraurti è stato riverniciato a causa di scheggiature, l'acquirente cercherà segni di danni più gravi.

Usa il tuo veicolo in un modo che soddisfi i requisiti del programma di certificazione dei veicoli usati in fabbrica. Solitamente si parla di tagliando puntuale solo da parte di un concessionario autorizzato, perfette condizioni ed età dell'auto, non superiore a cinque anni. Se il concessionario può elencare il tuo veicolo come certificato e ad un prezzo più alto, ti farà anche un'offerta più alta.

Ecco alcuni esempi di programmi per fornitori:

Selezione BMW Premium

Land Rover selezionato

Mercedes-Benz StarClass

omologato Porsche

Quali sono i vantaggi del servizio di Permuta?

Risparmia tempo per trovare acquirenti e mostrare l'auto.

Mancanza di rischi quando si stipula un accordo con un'entità legale di un rivenditore ufficiale.

Non rimani "senza timone" nemmeno per un giorno.

L'auto può essere cambiata non solo per una nuova, ma anche per un'altra auto usata.

Con la consegna del veicolo, non sarai coinvolto nella transazione successiva.

A volte è più facile ottenere un prestito per un'auto nuova con una permuta.

Anche un'auto usata può essere garantita.

Controllo dettagliato e preparazione prevendita l'auto ti salverà da spiacevoli sorprese.

Sicurezza fisica della transazione.

Registrazione chiara e semplice della transazione, non è necessario "entrare nella posizione" dell'acquirente e modificare le condizioni.

Purezza giuridica della transazione se una persona giuridica agisce come commissionario.

Quali sono gli svantaggi del servizio di permuta?

Se noleggi la tua auto:

Obbligo di acquistare un'auto da un concessionario specifico. Sarai limitato nelle tue scelte.

L'importo del riscatto potrebbe differire da quello previsto in misura minore. Per le auto illiquide, il prezzo effettivo della transazione potrebbe essere inferiore di un terzo rispetto a quello che vedi negli annunci.

Restrizioni sulle auto accettate. È difficile cedere un'auto in permuta:

• dai 7 ai 10 anni,
• aver incollato PTS, spacciato per rubato, ecc.,
• avere gravi danni al corpo o tracce di riparazione di scarsa qualità,
• importati attraverso canali non ufficiali,
• con irreparabili tracce di incauto e duro sfruttamento

Se acquisti un'auto usata:

L'acquisto da un rivenditore non garantisce di per sé che la macchina sia in perfette condizioni.

Non sarai in grado di impostare un prezzo "conveniente" per te nel contratto di vendita e acquisto.

Non tutte le auto in mostra nello showroom hanno effettivamente superato il programma di permuta e l'intera serie di controlli. Queste possono essere normali auto usate, messe su commissione. Assicurati di chiarire questo insieme alla cronologia di una particolare istanza.

Quali sono i trucchi della permuta?

I professionisti del mercato dell'usato sono i vostri partner nella permuta. Questo non significa che dovresti fare completamente affidamento sulla loro volontà. Puoi facilmente rafforzare la tua posizione negoziale seguendo i nostri consigli.

Se noleggi la tua auto:

Se acquisti un'auto usata:

Dai un'occhiata al titolo del veicolo. Verificare la corrispondenza dei dati nel titolo del veicolo con la storia annunciata dell'auto.

Le condizioni degli interni sono determinate da diverse parti che si consumano di più: corona del volante, pareti laterali sedile del guidatore e pedaliera. Tienili d'occhio.

Dovresti accontentarti di una permuta?

Nella maggior parte dei casi, sì. Risparmi tempo e nervi ottenendo buon servizio... Per comodità e velocità, pagherai il 10-15% del costo dell'auto - e questo è nel peggiore dei casi. Ci sono molti scenari in cui un accordo con una permuta risulta essere più redditizio che vendere un'auto da soli.

Se preferisci un marchio e vuoi guidare sempre nuove auto, allora di più opzione redditizia per te semplicemente no. I rivenditori offrono volentieri sconti ai clienti abituali e talvolta sono pronti a concludere un singolo affare in perdita per mantenere relazioni a lungo termine.

Lo schema della "permuta" è utilizzato nel mercato automobilistico del nostro Paese da quasi 20 anni. È familiare, allenata e quindi percepita come completamente sicura per il proprietario dell'auto. Tuttavia, questo non è sempre il caso. Sì, lo sanno tutti che vendere in permuta comporta una certa perdita di valore di un'auto. Ma la domanda principale qui è: quanto meno del prezzo medio di mercato ti pagherà il concessionario di auto alla fine? Prima di concludere il contratto, il proprietario dell'auto sarà invitato a ispezionare l'auto presso un centro di assistenza. Molto probabilmente non gratuito. Preparati che circa 10.000 rubli verranno "cancellati" dal futuro prezzo di riscatto dell'auto. Il sopralluogo sarà finalizzato all'individuazione di eventuali malfunzionamenti: sia esistenti che immaginari.

L'autore di queste righe una volta ha provato a vendere la sua auto di quattro anni - una settimana dopo la manutenzione programmata da un rivenditore autorizzato, che non ha rivelato assolutamente "stipiti" in condizioni tecniche. E durante la diagnostica pre-vendita nell'officina dello stesso concessionario ufficiale del marchio, si è scoperto improvvisamente che l'auto richiede investimenti immediati di almeno 96.000 rubli. È chiaro che in una settimana per distruggere il telaio e sistema di sterzo molto anche possibile. Ma solo non nel caso in cui l'auto senza movimento sia rimasta tutta questa settimana vicino all'ingresso ... Inoltre, tenendo conto dei risultati di tale "diagnostica", il gestore fisserà il prezzo finale del riscatto dell'auto. Certo, butterò via "circa 50.000 rubli in più con il pretesto:" dobbiamo anche guadagnare almeno qualcosa! "

In altre parole, già allo stadio puoi perdere quasi la metà del suo prezzo di mercato, soprattutto quando si tratta di modelli economici. Ma non è tutto. Molti proprietari di auto, pur rendendosi conto di essere apertamente "svestiti", sono costretti ad accettare tali condizioni di schiavitù. Tuttavia, anche dopo aver lasciato il salone in un'auto nuova di zecca, non dovresti rilassarti. Soprattutto se non hai guardato da vicino i documenti che hai firmato quando hai trasferito la tua auto a un concessionario di auto. Può benissimo essere che dopo qualche tempo riceverai una notifica che ti chiederà di pagare le tasse su ciò che sembrava essere stato venduto molto tempo fa! Il fatto è che la concessionaria cercherà di ridurre al minimo i costi, risparmiando anche sulla tassa di trasporto.

Per fare ciò, non concludono un accordo sull'acquisto e la vendita della propria auto con il proprietario dell'auto che consegna l'auto al "permuta", ma ricevono, in una forma o nell'altra, una procura per la successiva vendita dell'auto. Cioè, dal punto di vista del servizio fiscale, l'auto ceduta in permuta continua ad essere intestata al proprietario dell'auto, e non alla concessionaria dell'auto. La tristezza qui è che il proprietario dell'auto credulone dovrà pagare la tassa in una situazione del genere. A questo proposito, c'è bisogno di vantaggi molto finanziari offerti dal concessionario di auto nell'ambito del programma "permuta". Molto probabilmente, l'autovendita di un veicolo a un commerciante privato sarà un evento più redditizio. Anche se ci vorrà più tempo. Se, tuttavia, la scelta è caduta sulla "permuta", allora quando si redigono i documenti è necessario leggere attentamente la "stampa fine" di tutti i documenti che ti vengono consegnati per la firma.